“1000元的衣服的可以買，10元的郵費不能出。”

90、95后注重的是個性，別樹一幟的風(fēng)格，與眾不同的體驗，還有必須到位的儀式感。當(dāng)“雞肋”又矛盾的90、95后成為母嬰消費的主力軍，羊奶粉如何展現(xiàn)自己的優(yōu)勢，成為新一代寶媽奶爸的育兒新寵呢？

高端定位撞上精致育兒

在懷孕初期，就有了一系列的具體規(guī)劃，年輕寶媽奶爸對寶寶的到來充滿著期待，所以在寶寶降生的那一刻所有的東西已經(jīng)一應(yīng)俱全準(zhǔn)備好了，寶寶的口糧更是格外關(guān)注，優(yōu)先選擇高端產(chǎn)品。

羊奶粉以高端定位出位，符合90、95后精致育兒的理念。羊奶粉小分子易吸收，針對亞洲人獨有的乳糖不耐受。在奶源和配方上，羊奶粉歷經(jīng)十幾年的發(fā)展，完成了全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，保證奶源的供應(yīng)，優(yōu)質(zhì)的配方。

吸睛外表撞上“舔顏”寶媽

看臉的90、95后對顏值的要求體現(xiàn)在方方面面，從整體到細節(jié)，色彩搭配到精巧設(shè)計，以顏值取勝成為羊奶粉吸引90、95后的一大優(yōu)勢。

之前筆者在《“看臉的世界”，誰是羊奶粉行業(yè)的顏值派》一文中大體盤點了十五款羊奶粉品牌的顏值，各有千秋，引起熱烈反響。能在第一時間吸引到“顏控”的90、95后寶媽，羊奶粉品牌在罐體設(shè)計上開始下功夫愛悠若特、朵拉小羊、佳貝艾特的“白色系”，倍恩喜的“小蠻腰”設(shè)計，蓓康僖啟鉑、藍河、歐能達、德瑞蘭帝、朵恩、歐鉑佳采用金色的滑動扣，羊滋滋的青草綠、澳貝佳的“小黃帽”，合生元可貝思的浪漫紫，都在迎合年輕寶媽們的“顏控”品味。

高性價比撞上高情感消費

90、95后是顏控也是品質(zhì)控，更是情感控。走在大街上，越來越多的90、95后既可以背LV的包包，也可以穿幾十塊錢的帆布鞋。90、95后的消費者注重消費的情感體驗，對于品牌性價比的關(guān)注度提升，能夠引起消費者情感共鳴的性價品牌往往能觸發(fā)年輕寶爸寶媽的購買欲，如國潮熱的興起，一批品質(zhì)卓越、配方優(yōu)良的國貨羊奶產(chǎn)品受到消費者的瘋狂追捧。

配方名詞撞上“懂行”爸媽

對比70、80后的寶媽進母嬰門店買奶粉絕不會問乳鐵蛋白、DHA、ARA、OPO結(jié)構(gòu)脂等配方名詞。但是90、95后寶媽的“好奇心”絕不允許，羊奶粉品牌精耕上游奶源，優(yōu)化配方正中90、95后寶媽的下懷，突出配方優(yōu)勢，全產(chǎn)業(yè)鏈可追溯正是90、95后寶媽的信賴之選。

怎么選羊奶粉？強化營養(yǎng)哪款好？強化營養(yǎng)代表什么？強化營養(yǎng)都有哪些作用？顏色和粉質(zhì)的對比等問題，90、95后寶媽都會深入研究，比母嬰門店的導(dǎo)購都專業(yè)，這也是很多寶媽在有孩子之后選擇進入母嬰行業(yè)的原因。

羊奶粉“盲點”撞上商業(yè)頭腦

羊奶粉的發(fā)展時間較短，發(fā)展到百億規(guī)模，才真正邁入了成熟期，不再“屈居”于牛奶粉的光環(huán)之下。羊奶的營養(yǎng)價值受到了越來越多人的認(rèn)可，無論是古籍記載還是口口相傳，羊奶就一直有“奶中之王”的稱號。

經(jīng)過十幾年的發(fā)展羊奶粉儼然已經(jīng)成為第二大奶粉選擇，雖然羊奶粉品牌已形成一定的影響力，但是消費者對羊奶粉品牌的認(rèn)知還是有限，存在一定的“盲點”。契機使然90、95后寶媽奶爸在研究孩子口糧之時瞅準(zhǔn)商機，借助網(wǎng)絡(luò)成就了不少育兒網(wǎng)絡(luò)達人，羊奶粉測評、研究等視頻筆記引領(lǐng)了一波潮流。

放眼網(wǎng)絡(luò)，90、95后寶媽奶粉在社交平臺、短視頻普及羊奶粉之時，收獲大量粉絲，在羊奶粉發(fā)展壯大的路上已經(jīng)有不少90、95后搭上這班快車！