天潤乳業(yè)，繼續(xù)扛起新疆奶大旗。

昨日晚間，新疆區(qū)域乳制品企業(yè)天潤乳業(yè)披露三季報(bào)。前三季度，天潤乳業(yè)營業(yè)收入18.51億元，同比增長17.78%；凈利潤1.54億元，同比增長36.41%。其中，天潤乳業(yè)在第三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.18億元，同比增長19.67%；凈利潤4601.14萬元，同比增長45.33%。

根據(jù)企業(yè)官微，在上周舉辦的今年三季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)上，天潤乳業(yè)黨委書記、董事長劉讓指出，2022年前三季度一方面受市場大環(huán)境的影響，飼草料、包材漲價(jià)；另一方面受疫情影響，居民消費(fèi)能力下降，因此國內(nèi)乳品市場處于低迷狀態(tài)。天潤乳業(yè)全體干部員工克服不利影響，各板塊相互配合，產(chǎn)供銷聯(lián)動(dòng)，取得較好成績。

從品類來看，2022年1-9月，天潤乳業(yè)常溫乳制品、低溫乳制品分別收入9.71億元、7.92億元，同比增長20.93%、10.40%。而從區(qū)域來看，公司報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)疆內(nèi)收入10.55億元，同比增長7.47%，占整體銷售額比例約為42%；疆外收入7.95億元，同比增長35.17%。

歷年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，從2017年起，天潤乳業(yè)疆外營收占比超過了30%，當(dāng)年為36.13%。此后，天潤的疆外營收占比一直在30-40%區(qū)間徘徊，2021年為38.74%?？梢钥闯?，2022年，天潤憑借低溫酸奶繼續(xù)在全國市場“搶奪”市場份額，其距離“疆外市場是主要利潤來源”的目標(biāo)又進(jìn)了一步。

在該公司9月1日披露的分析師會(huì)議記錄里，天潤乳業(yè)董事、董事會(huì)秘書馮育菠曾介紹，公司疆內(nèi)、疆外市場的核心產(chǎn)品結(jié)構(gòu)存在差異，以常溫產(chǎn)品為例，疆內(nèi)市場中小白袋、利樂枕銷量更好，疆外市場磚類產(chǎn)品、枕類產(chǎn)品表現(xiàn)較好。

至于疆外市場的變化，馮育菠在分析師會(huì)議上表示，天潤乳業(yè)正在進(jìn)一步明晰疆外重點(diǎn)市場、培育市場和潛力市場。“比如，將福建大區(qū)從培育市場升級(jí)為重點(diǎn)市場，對(duì)于重點(diǎn)市場公司會(huì)有更多銷售人員和資金上的支持。原來的潛力市場只分了北方和其他地區(qū)，現(xiàn)在明確劃分了云貴廣、東北內(nèi)蒙大區(qū)、甘寧青海西藏大區(qū)等，能夠更有針對(duì)性地進(jìn)行管理。”

近幾年，曾經(jīng)小眾的新疆牛奶品牌，逐漸走入更多消費(fèi)者的視線。

據(jù)一業(yè)內(nèi)人士介紹，新疆乳制品是一個(gè)本地化的市場，天潤乳業(yè)占據(jù)疆內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)地位，其余如西域春、西部牧業(yè)、新農(nóng)、麥趣爾、瑞緣、伊源等多個(gè)品牌，形成了割據(jù)發(fā)展的競爭格局。近幾年，新疆奶在以年輕人為用戶主體的小紅書等社交平臺(tái)上的熱度明顯增加。2021年，作為新疆最大的上市乳企，天潤乳業(yè)銷量同比增長了22.7%，而行業(yè)龍頭伊利僅增長了6.8%。

不過，今年7月，兩批次麥趣爾集團(tuán)股份有限公司生產(chǎn)的純牛奶被檢出含有低毒類添加劑——丙二醇。彼時(shí)，不少觀點(diǎn)指出，這對(duì)國產(chǎn)牛奶或?qū)⑹窃僖淮晤愃?ldquo;三聚氰胺”事件的打擊；新疆奶的整體形象被波及之下，新疆奶“網(wǎng)紅熱潮”也將迎來轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

然而，從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及股價(jià)走勢來看，麥趣爾事件并未傷及新疆奶品類形象，反而給天潤等乳企留出了不小的市場份額。據(jù)Wind數(shù)據(jù)，截至10月20日收盤，天潤乳業(yè)報(bào)14.61元/股，總市值47億元，當(dāng)日股價(jià)下跌4.20%，今年以來上漲11.57%。

究其原因，一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一方面是天潤的產(chǎn)品主要源自自有奶源，品質(zhì)可控；另一方面則是麥趣爾如果跌倒，天潤則最有望承接其失去的份額。核心邏輯還是在代工式“網(wǎng)紅奶”模式屢屢出現(xiàn)食安事件的當(dāng)下，對(duì)擁有足夠自有奶源的乳企會(huì)更加信任。

更理性的消費(fèi)者對(duì)于經(jīng)得起考驗(yàn)的乳企而言是最好的發(fā)展紅利之一。迅速走出“麥趣爾事件”陰云后，以天潤為代表的新疆奶正迎來與伊利、蒙牛、新希望等企業(yè)正面較量的新機(jī)遇。