如今市場艱難，不少母嬰實體店都在尋求新的出路，直播就是一個非常不錯的辦法，但以明星作為導(dǎo)購的主編，效果為什么沒有那么好呢？

首先，母嬰實體店的顧客進店就算不買也會看看，不會只停留一秒就走，但直播間的觀眾會。

然后是來母嬰實體店的顧客基本上都是有著明確目標(biāo)，自身就是對母嬰實體店的商品感興趣，但是直播間的觀眾是比較雜的。

與此同時，母嬰實體店的導(dǎo)購和直播間的主播還不一樣，店內(nèi)的導(dǎo)購一般就是介紹商品給顧客，解決顧客的問題，而直播間的主播不僅僅需要這些，還需要一些別的專業(yè)技能，比如怎么促銷？怎么讓觀眾關(guān)注？怎么憋單？等……

既然母嬰實體店和直播間的銷售方式完全不一樣，那該怎么辦呢？

學(xué)會“前三秒留人”

很多母嬰從業(yè)者說“平臺沒有流量”，其實并不是這樣，并非是真的沒有流量，而且你不知道如何在三秒內(nèi)留住直播間的人。

1、第一秒留人要靠直播間的布置

關(guān)于母嬰直播間的布置，建議直播話題在直播前3-五天就提前創(chuàng)建好，整兩個線上線下的直播間裝修。

線上裝修即軟件裝修，在視覺上給人統(tǒng)一、舒適的感覺，這比如直播封面、直播皮膚、直播介紹等。

線下裝修是指直播背景圖、空間、道具這些，背景圖應(yīng)該盡量簡潔大氣，有明確的主題或標(biāo)識。

線上和線下的裝修，都可以讓母嬰直播間“第一秒留住人”。

2、前三秒要留住人，靠的是直播間話術(shù)。

在這里，直播間有個通用話術(shù)：歡迎新進直播間的寶媽們，關(guān)注主播有福利。

如果涉及到不同的品類，強調(diào)的就是店鋪專業(yè)能力與主播的爽快。

3、留人還需要技巧

通常，主播會通過點粉絲的id來表示感謝，這會讓消費者有受關(guān)注的感覺，并繼續(xù)留在直播間內(nèi)。

同時主播念粉絲id，是為了更好地互動，舉個例子，如果問“大家誰有問題，有問題的話舉個手”，這時大家都會特別不好意思，但是如果點名指出，粉絲可能就會愿意回答，以此來強化互動。

增加停留時長

前三秒留人的問題已經(jīng)解決了，那么現(xiàn)在就要開始考慮，如何增加消費者的停留時間？

其實這里很簡單，說白了就兩個核心點。

第一是留人的主題要明確。

第二是講清楚，對觀眾有什么樣的價值。

要快速培養(yǎng)直播團隊

如果是第一次開啟直播，可以尋找對標(biāo)的直播間，關(guān)注他們的最新玩法，核心是不要看著頭部直播間，而是學(xué)跟自己類似的直播間。

先抄后建，先去學(xué)對方的直播間是怎么搭建的，學(xué)對方的直播間是怎么進行選品的，同時對方針對不同的品，他的直播運營話術(shù)又是什么樣子的，從而再加入自己的特色。

直播間和母嬰實體店的導(dǎo)購，是完全不一樣的訓(xùn)練方式，主播要做的就是快速留人，不然消費者就會流失去別家下單，要有底氣和決心讓消費者覺得自己直播間的東西是好的，是便宜的，這個樣子才能促成整個直播間的下單。