“寶媽進(jìn)我們店里，每次光買(mǎi)零食成交價(jià)就能到四位數(shù)”，這是一位山東的門(mén)店老板告訴筆者的話，對(duì)此筆者很震驚。筆者不懷疑寶媽的消費(fèi)能力，而是在想買(mǎi)這么多孩子吃得了嗎？

在一番深入交談后筆者得知：孩子確實(shí)吃不了，其中相當(dāng)一部分都被寶媽吃了！

其實(shí)這是一個(gè)母嬰店促進(jìn)交易額增長(zhǎng)的一個(gè)小“心機(jī)”。

門(mén)店老板透露他的門(mén)店面積雖然不算大，打他卻十分重視門(mén)店的寶寶游樂(lè)區(qū)?；荩抉R，搖搖車，海洋球等等游樂(lè)設(shè)施相當(dāng)齊全，不僅如此他還專門(mén)聯(lián)系了廠家，根據(jù)孩子們的喜好風(fēng)向及時(shí)更新這些玩具，比如今年流行熊出沒(méi)，那搖搖車就用熊大熊二的造型，如果明年流行海底小縱隊(duì)，那海洋球圍欄上就會(huì)貼滿巴克隊(duì)長(zhǎng)呱唧謝靈通形象的貼花。

這個(gè)操作不同于搖搖車和游樂(lè)區(qū)最初存在時(shí)為了吸引顧客進(jìn)店的意義，而是更深層次的為了讓孩子多玩會(huì)。

“其實(shí)我們的零食賣出去相當(dāng)一部分還沒(méi)出店門(mén)就被寶媽吃了”門(mén)店老板如是說(shuō)道，“因?yàn)槲液苡眯拇罱擞螛?lè)區(qū)，寶寶每次一玩好幾個(gè)小時(shí)不想走，寶媽在旁邊等著無(wú)聊，就會(huì)一邊刷手機(jī)一邊吃零食，尤其是年輕的寶媽”

事就是這么個(gè)事，但是這個(gè)門(mén)店老板的做法為其他門(mén)店賣零食拓展了一條完全不同的新的思路。

不再一味追求宣傳零食的原料如何好，工藝如何精細(xì)，添加多少營(yíng)養(yǎng)元素等。這些固然是最基本最重要的，但大家都是這一套說(shuō)辭，同時(shí)品牌基本水平都很高了，消費(fèi)者沒(méi)聽(tīng)疲，估計(jì)店里的導(dǎo)購(gòu)自己都說(shuō)的只尷尬了。

適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)變一下賣點(diǎn)說(shuō)不定有奇效！

既然大家都很健康營(yíng)養(yǎng)，那就是在同一起跑線上，就可以默認(rèn)不談。我們可以針對(duì)寶媽或者家庭里的其他成員。

比如：“很美味，很多寶媽都愛(ài)自己吃”或者“不添加白蔗糖，家里的老人也可以放心吃”之類的賣點(diǎn)說(shuō)不定會(huì)更加吸引人。

由此看來(lái)，母嬰店賣零食不僅產(chǎn)品需要迭代快，門(mén)店賣零食的方法也要與時(shí)俱進(jìn)不斷更新，文中門(mén)店可以光零食就開(kāi)單上千元，所以零食的潛力可見(jiàn)一斑，說(shuō)不定你抓住零食的新賣點(diǎn)，也可以將零食培養(yǎng)成門(mén)店的第二大品類！