本篇的李明是一位營(yíng)養(yǎng)品從業(yè)者，之前從事了多年的代理商，接觸了很多營(yíng)養(yǎng)品廠家，近兩年開(kāi)始到品牌A任職大區(qū)經(jīng)理。

李明負(fù)責(zé)的區(qū)域，在市場(chǎng)艱難的情況下，品牌依然獲得了穩(wěn)定的增長(zhǎng)，在終端渠道迅速“出圈”。

筆者問(wèn)李明，為什么品牌A能夠獲得渠道和消費(fèi)者的青睞，業(yè)績(jī)穩(wěn)增？李明總結(jié)了六方面亮點(diǎn)。

第一，品牌力是支撐力。現(xiàn)在的消費(fèi)者比較認(rèn)可品牌，尤其愿意相信小紅書(shū)、抖音上風(fēng)靡的品牌和產(chǎn)品，如果是他們從未聽(tīng)過(guò)的品牌推起來(lái)比較費(fèi)力。所以品牌要么自身是沉淀市場(chǎng)比較久的品牌，要么就是在新?tīng)I(yíng)銷上宣傳比較多，不能停止品牌動(dòng)作。

第二，產(chǎn)品品質(zhì)是根本保障。現(xiàn)在無(wú)論是渠道商還是消費(fèi)者都非常關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)，會(huì)看原料、產(chǎn)地，看產(chǎn)品成分，關(guān)注保質(zhì)期等。如果產(chǎn)品品質(zhì)不好，顧客買(mǎi)回去吃了沒(méi)感覺(jué)，或者吃出問(wèn)題，也就不再信任品牌和門(mén)店了。

第三，營(yíng)銷玩法是助力器。營(yíng)養(yǎng)品廠家要會(huì)玩營(yíng)銷，能玩營(yíng)銷，通過(guò)各種各樣奇妙的營(yíng)銷活動(dòng)和方案，帶動(dòng)消費(fèi)熱情，整個(gè)活動(dòng)過(guò)程要有完善的策劃和執(zhí)行，而且要有經(jīng)銷商和門(mén)店做好配合，共同做好營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)。

第四，專業(yè)是護(hù)城河。做營(yíng)養(yǎng)品，尤其需要的是專業(yè)，專業(yè)的產(chǎn)品，以及專業(yè)的售中和售后服務(wù)，尤其是能夠?yàn)橄M(fèi)者提供專業(yè)的知識(shí)服務(wù)，辯證地幫助顧客解決育兒困惑和難題，讓顧客感受到營(yíng)養(yǎng)品的價(jià)值。

第五，價(jià)位是臨門(mén)一腳。營(yíng)養(yǎng)品的價(jià)格不能太高，也不能太低，太低消費(fèi)者不相信且渠道沒(méi)有利潤(rùn)，太高，門(mén)店客群不匹配，而且超高端客群也在消費(fèi)降級(jí)，所以價(jià)格要合適，充分體現(xiàn)性價(jià)比。

第六，產(chǎn)品個(gè)性、差異化是壁壘。品牌產(chǎn)品要有差異化，起碼要具備3-5年內(nèi)不能被取代的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，單品競(jìng)品少。如果哪家都有，就無(wú)法形成產(chǎn)品的壁壘，誰(shuí)都能做，輕易會(huì)被競(jìng)品收割。

綜上，大區(qū)李明其實(shí)生動(dòng)形象的詮釋了，這就是“良品式”營(yíng)養(yǎng)品——有品、有質(zhì)、有價(jià)、有情，是順應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)的新型營(yíng)養(yǎng)品。你能猜出來(lái)，品牌A是誰(shuí)嗎？

做到這六點(diǎn)的營(yíng)養(yǎng)品，還有嗎？誰(shuí)是這樣的營(yíng)養(yǎng)品呢？