作為乳制品中最主要的品類之一，近年來酸奶的細分趨勢愈發(fā)明顯。

為了在市場上擁有更大的競爭優(yōu)勢，品牌們可謂是各顯神通：從口味上下功夫，加入水果、爆珠等不同的配料；在包裝上花力氣，創(chuàng)新形式，和知名IP合作等；或者是為消費者創(chuàng)造明確的消費場景，如酸奶+料包提升代餐屬性……

在激烈的市場博弈中，一款兒童酸奶脫穎而出——據(jù)官方發(fā)布的數(shù)據(jù)，上市3年，已累計銷售兩億袋，年復合增長率近80%。這款產(chǎn)品，就是樸誠乳業(yè)旗下的簡愛-父愛配方酸奶（以下簡稱“父愛配方”）。

在貨架上琳瑯滿目的產(chǎn)品中，父愛配方是如何打動消費者的呢？新乳業(yè)認為，主要有以下幾點：

1、精準的人群定位

2019年10月，父愛配方正式上市，憑借直白的品牌名稱和“專為0-3歲兒童設計”的定位，迅速搶占了兒童酸奶的賽道。彼時，市場上同類產(chǎn)品幾乎是一片空白。

隨著中國家長對兒童營養(yǎng)攝入的關注度提高，市場對于兒童酸奶的需求不斷提升，并且對產(chǎn)品的專業(yè)性、針對性提出了新的要求。在這樣的背景下，父愛配方實現(xiàn)了高速的增長。截至目前，父愛配方已成為超300萬家庭的選擇。今年618大促期間，父愛配方在天貓、京東、抖音三大平臺均位列兒童低溫酸奶單品榜首。

2、消費者共創(chuàng)

父愛配方誕生于一個極為特殊的團隊——除了樸誠乳業(yè)的研發(fā)人員，還有3000個家庭。在產(chǎn)品研發(fā)初期，團隊招募了3000名寶媽，了解她們的真實需求，從口味到包裝，從營養(yǎng)配方到用戶體驗，根據(jù)她們的反饋對產(chǎn)品進行調整。

這種共創(chuàng)的模式，使得父愛配方在上市之前就積累了第一批忠實消費者。產(chǎn)品上市之后，也能夠充分滿足目標群體的需求，實現(xiàn)口碑的提升與轉化。直至目前，父愛配方仍然保持著與消費者的高頻互動，及時洞察需求的變化，對產(chǎn)品進行創(chuàng)新與升級。據(jù)樸誠乳業(yè)發(fā)布的數(shù)據(jù)，父愛配方的好評率達99.2%。

3、極簡配方和質量把控

從配方上來看，父愛配方延續(xù)了簡愛極簡的產(chǎn)品哲學：“生牛乳、乳清蛋白、果蔬果醬、其他沒了”。其中，限定奶源來自現(xiàn)代牧業(yè)和澳亞牧業(yè)旗下的牧場，蛋白質、體細胞、菌落總數(shù)優(yōu)于歐盟標準。此外，每一批次的原奶都要經(jīng)過SGS進行微生物、重金屬、營養(yǎng)素等指標的檢測，并公開、透明地展現(xiàn)給每一個消費者。數(shù)據(jù)顯示，父愛配方超4000批次原奶檢測合格率100%。

配方上占據(jù)了優(yōu)勢，還需要穩(wěn)定的品質來做背書。據(jù)悉，父愛配方專門從西班牙定制了專業(yè)的生產(chǎn)線，百級潔凈度的層流罩系統(tǒng)，全程自動化生產(chǎn)，不僅提高了效率，也為產(chǎn)品安全提供了的保障。

4、精準有效的營銷打法

兒童食品有一個顯著的特征，那就是真正食用的人并沒有支付能力。因此，品牌在營銷打法上，要充分考慮到購買者，也就是寶爸寶媽們的意愿。

在營銷推廣的過程中，父愛配方一直有意識地側重這一群體，不僅在微信、抖音等年輕父母聚集的平臺投放，對他們產(chǎn)生持續(xù)的影響力，還通過簽約代言人，進一步擴大了品牌的影響力。

小結

“增長”是企業(yè)及品牌在發(fā)展過程中的一個永恒命題。

那么，如何才能實現(xiàn)增長？通過長期對乳制品行業(yè)的深度研究，新乳業(yè)認為，乳企可以從三個方面著手，即新產(chǎn)品、新市場、新傳播，并提出了“中國乳業(yè)新勢力‘三新’增長模型”。

以樸誠乳業(yè)為例：打造了父愛配方（新產(chǎn)品），通過精準定位兒童這一消費人群，打造清晰的消費場景（新市場），通過消費者共創(chuàng)與消費者種草（新傳播），最終實現(xiàn)了銷量與口碑的雙贏。父愛配方的成功，不僅為樸誠乳業(yè)帶來了新的增長，也給乳制品行業(yè)提供了創(chuàng)新發(fā)展的思路。