今天與一位營養(yǎng)品品牌的負(fù)責(zé)人交流，他剛剛在全國出差回到公司。經(jīng)過接連的走訪，他發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下母嬰店老板的狀態(tài)很不好，有的甚至心態(tài)崩了。

“因?yàn)榻?jīng)過兩年半的折騰，該嘗試的方法已經(jīng)嘗試了，該用的招式已經(jīng)用了，就是沒有效果，生意也在下滑。”當(dāng)下的母嬰店非常疲憊、迷茫，沒有底氣，也沒有想法。

而且這個(gè)狀態(tài)是無差別的。

大到連鎖，小到單體店，甚至有近來很火精品店、健康管理門店等專業(yè)類型的店，生意也沒有達(dá)到理想狀態(tài)。“很多有思路、有想法的專業(yè)店，可能業(yè)績(jī)沒有下滑，但是受市場(chǎng)、品牌或者同行的影響，不得不舍棄毛利。”

“但是”，這位品牌負(fù)責(zé)人話鋒一轉(zhuǎn)，越是這個(gè)時(shí)候，越是品牌的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。

“因?yàn)榻K端市場(chǎng)沒有想法，沒有好的方案，而這個(gè)時(shí)候品牌能夠?yàn)榻K端提供一系列的方案，輸出整套體系，他們欣然接受。因?yàn)樽隹偙炔蛔鰪?qiáng)。”

做了之后發(fā)現(xiàn)，銷量確實(shí)還不錯(cuò)，而且就連高端系列的大單品，也突破了預(yù)期增長(zhǎng)。“成功的原因，除了合作門店全力配合之外，還要感謝競(jìng)品不作為留出的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。”

正如前兩天中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲羅總做客《影響力》直播間談到的，大部分人是順周期的，只有少部分人是逆周期的。

當(dāng)下正處在新舊周期交替的時(shí)代，舊周期的末尾醞釀著新周期的勢(shì)能，領(lǐng)銜新周期的企業(yè)與品牌，大多也是愿意逆周期而上的企業(yè)，在整個(gè)業(yè)態(tài)與主要品類都處于維穩(wěn)狀態(tài)時(shí)，營養(yǎng)品品類就是逆周期而上的先行者。

營養(yǎng)品品牌冒險(xiǎn)開培訓(xùn)會(huì)、啟動(dòng)會(huì)，愿意逆周期折騰，就像前文提到的營養(yǎng)品負(fù)責(zé)人，拿出完整的方案體系，培訓(xùn)專業(yè)的人才，賦能終端，帶動(dòng)合作門店的營養(yǎng)品經(jīng)營發(fā)展。

終端門店也對(duì)營養(yǎng)品給予厚重的利潤希望，很多老板都愿意帶領(lǐng)店員一起，靜下心來共同學(xué)習(xí)營養(yǎng)專業(yè)知識(shí)，服務(wù)好消費(fèi)者。以為轉(zhuǎn)型健康管理門店的老板就說：“以前生意忙的時(shí)候顧不上，現(xiàn)在正式學(xué)習(xí)的好時(shí)候。再不學(xué)，就真沒有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)了。”

而消費(fèi)者隨受到消費(fèi)力下滑的影響，但是在身體健康的“小確幸”上依然愿意花適當(dāng)?shù)腻X，不信你看天貓雙11預(yù)售開啟，和健康相關(guān)的各種營養(yǎng)滋補(bǔ)品、體檢、疫苗等銷量飆漲，消費(fèi)者不是沒需求，就看商家如何來挖掘消費(fèi)者的需求了。

新周期下，營養(yǎng)品正朝著欣欣向榮的方向發(fā)展，逆勢(shì)布局的品牌方能引領(lǐng)新一輪發(fā)展。