從電商沖擊到疫情影響，實(shí)體經(jīng)濟(jì)在這些年遭遇的難題挑戰(zhàn)可謂一茬接一茬。再加上近年有關(guān)商場(chǎng)、超市關(guān)閉的消息不絕于耳，因此總給人一種實(shí)體經(jīng)濟(jì)日益衰退的感覺。但就是在這樣有些"頹廢"的氛圍下，便利店渠道的發(fā)展卻逆勢(shì)上揚(yáng)，行業(yè)實(shí)現(xiàn)了門店數(shù)量、銷售額的雙增長(zhǎng)。

于玩具業(yè)而言，便利店渠道早已是玩具廠商重點(diǎn)布局的渠道。一家便利店規(guī)模不大、玩具銷售量有限，但店鋪數(shù)量龐大的優(yōu)勢(shì)還是將便利店變?yōu)榱送婢咪N售的渠道之一。

便利店數(shù)量、銷售額雙雙增長(zhǎng)

在廣州的大街小巷里，便利店隨處可見，既有海外連鎖品牌如7-ELEVEN、全家、羅森，也有中國(guó)連鎖品牌如美宜佳、喜士多、天福等。在人口密集區(qū)、商業(yè)區(qū)或是寫字樓密集區(qū)，通常幾百米范圍內(nèi)便會(huì)分布著好幾家便利店?？梢哉f(shuō)，憑借快節(jié)奏、商品多、營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)等優(yōu)勢(shì)，便利店這些年發(fā)展迅速，成為了實(shí)體經(jīng)濟(jì)中獨(dú)樹一幟的存在。

日前，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)與畢馬威聯(lián)合發(fā)布的《2022年中國(guó)便利店發(fā)展報(bào)告》顯示，中國(guó)便利店行業(yè)銷售額連續(xù)3年保持10%以上高速增長(zhǎng)。2019-2020年，便利店行業(yè)銷售額增速?gòu)?3%升至16%。到了2021年，全國(guó)便利店銷售額達(dá)3492億元，同比增長(zhǎng)17.7%；其中，品牌連鎖便利店銷售額達(dá)3050億元，同比增長(zhǎng)12.3%。

而根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2021年限額以上零售業(yè)單位中的超市、便利店、百貨店、專業(yè)店和專賣店零售額比上年分別增長(zhǎng)6.0%、16.9%、11.7%、12.8%和12.0%?？梢?，便利店的增速遠(yuǎn)高于超市、百貨店、專賣店等其他業(yè)態(tài)。

《報(bào)告》還提到，中國(guó)內(nèi)地的便利店門店數(shù)量3年間翻了近一番，從13.2萬(wàn)家增至25.3萬(wàn)家。而中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)于7月7日發(fā)布的《2021年中國(guó)便利店TOP100榜單》顯示，上榜100強(qiáng)便利店企業(yè)門店總數(shù)量超過(guò)16萬(wàn)家，同比2020年增長(zhǎng)16.1%。其中，71%的企業(yè)門店數(shù)實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，如易捷、美宜佳、羅森、7-ELEVEN等；23%的企業(yè)門店數(shù)有所減少，如昆侖好客減少了34家、全家減少了65家。

另外，上榜的100家便利店中，門店在1000個(gè)以上的企業(yè)有27家，比上年增加3家；門店在500~1000個(gè)之間的企業(yè)為22家，比上年增加7家。頭部及腰部企業(yè)的增長(zhǎng)帶動(dòng)了整個(gè)便利店行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

各品牌發(fā)力搶占更多市場(chǎng)

盡管國(guó)內(nèi)便利店數(shù)量、銷售總額持續(xù)增長(zhǎng)，但與美國(guó)、日本相比還有很大增長(zhǎng)空間?！秷?bào)告》顯示，2021年，美國(guó)便利店銷售額達(dá)到2779億美元、日本便利店銷售額為1202億美元，分別約為中國(guó)的5.1倍、2.2倍。中國(guó)作為全球第二大消費(fèi)市場(chǎng)，便利店領(lǐng)域的發(fā)展?jié)摿€有很大。

事實(shí)上，無(wú)論是海外便利店品牌還是中國(guó)便利店品牌，近年都通過(guò)各種方式搶占更多的市場(chǎng)。比如去年底，羅森收購(gòu)四川WOWO便利店，以此開拓西南市場(chǎng)；收購(gòu)深圳本土便利店品牌天虹微喔，拓展深圳市場(chǎng)。此外，羅森還開始在廣州黃埔建立區(qū)域總部，并預(yù)計(jì)到2028年，在粵港澳大灣區(qū)范圍內(nèi)開設(shè)1500家門店。

1997年成立的美宜佳一直深耕廣東市場(chǎng)，并在2014年之后逐步向福建、湖南乃至全國(guó)范圍內(nèi)拓展。今年，美宜佳實(shí)施"好物"戰(zhàn)略，繼續(xù)布局全國(guó)，并按不同商圈打造多種類型便利店。據(jù)美宜佳官網(wǎng)信息，該品牌以每年2000~3000間門店的速度開店。截至今年9月的最新數(shù)據(jù)顯示，美宜佳全國(guó)門店數(shù)量突破2.9萬(wàn)家，儼然已經(jīng)超越易捷成為"中國(guó)便利店之王"。

受疫情、消費(fèi)習(xí)慣改變等因素影響，便利店不再僅僅是提供線下服務(wù)，也開始拓展線上服務(wù)，如美宜佳、天福、見福、7-ELEVEN、羅森等品牌通過(guò)借助自主平臺(tái)、第三方平臺(tái)等方式布局即時(shí)零售?！秷?bào)告》顯示，開通線上業(yè)務(wù)的便利店企業(yè)占比已從2016年的29%增至2021年的88%。

憑優(yōu)勢(shì)成玩具銷售渠道

中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2021年中國(guó)便利店暢銷品解讀及名單》中提到，在非食品商品銷售統(tǒng)計(jì)中，卡游的"超宇宙奧特"英雄卡牌成為文娛用品類唯一上榜的單品。如果說(shuō)，五六年前，玩具還只是嘗試滲入便利店渠道，那么如今，玩具已然成為便利店渠道銷售的重要品類之一，也是眾多玩具廠商看重的渠道。

河南福芳商貿(mào)有限公司合作的便利店有一兩百家，包括美宜佳、鮮風(fēng)、長(zhǎng)虹、晨禧等。公司總經(jīng)理王建芳介紹，雖然大型連鎖便利店很多產(chǎn)品是統(tǒng)一采購(gòu)，但當(dāng)?shù)亻T店也會(huì)在本地采購(gòu)，該公司為便利店渠道供應(yīng)的產(chǎn)品主要是潮流類、卡牌類。"便利店渠道銷售還行。與傳統(tǒng)超市、商場(chǎng)相比，便利店的產(chǎn)品更新快，便于銷售潮流產(chǎn)品。"

中外玩具全媒體中心記者隨機(jī)走訪7-ELEVEN、美宜佳、喜士多、京東等品牌的便利店發(fā)現(xiàn)，多數(shù)便利店都有銷售玩具，品類包括卡牌、積木、軟彈槍、彩泥、盲盒、貼紙、合金車/回力車、變形、陀螺、桌游等。品牌、品類雖然有不同，但產(chǎn)品、包裝都以小尺寸為主。

這一點(diǎn)也得到了渠道商的認(rèn)證。新疆沐梓晟祺商貿(mào)有限公司主要是跟新疆本地的便利店渠道合作。公司經(jīng)理李猛介紹說(shuō)，他們都是直接給便利店渠道供貨，供貨價(jià)格與其他渠道沒有太大區(qū)別，但供應(yīng)的貨品包裝比較小、精致，以季節(jié)流行產(chǎn)品居多，玩具適合的年齡段多偏向青年化。"比如夏天，泡泡機(jī)、小盒的電動(dòng)水槍等就比較適合便利店。但大尺寸的水槍比較占地方，不好陳列，就不適合便利店。"

便利店的面積不大，玩具的SKU種類比較少，但優(yōu)勢(shì)在于店面多，精選產(chǎn)品能夠很快鋪貨，因此渠道商反饋整體銷售還都不錯(cuò)。李猛強(qiáng)調(diào)，跟便利店渠道合作要注意季節(jié)性產(chǎn)品質(zhì)量、退貨問(wèn)題。"夏天賣不完的泡泡機(jī)、冬天賣不完的雪球夾等可能要退回給渠道商，或者就是搞促銷。"他還提到，便利店對(duì)涉及IP的產(chǎn)品會(huì)關(guān)注是否有正版授權(quán)，而非IP產(chǎn)品則一般不在意是否是知名品牌、大品牌。

此外，多位渠道商還提到賬期的問(wèn)題。正常情況下，玩具類目都是月結(jié)，但一些連鎖便利店賬期可能會(huì)長(zhǎng)些，比如兩個(gè)月、三個(gè)月，而這就給廠商帶來(lái)了資金壓力。因此，與便利店渠道尤其是連鎖品牌便利店合作，對(duì)廠商的實(shí)力有一定要求。