從容量性增長到擠壓式增長，奶粉行業(yè)本就紅海一片，尤其是新國標與二次配方注冊的啟動，升維競爭逐漸主導品牌格局激變，在當下的周期，戰(zhàn)略定力決定品牌寬度，運營效力決定品牌深度，唯有具備全面能力和專業(yè)實力的品牌才有望繼續(xù)留在牌桌上。

10月12日，愛羽樂在上海的新西蘭中心舉行了主題為“愛滿五年樂享未來”的愛羽樂中國上市五周年慶典儀式，除了愛羽樂中國團隊以外，新西蘭駐滬總領事Stephen Wong，育兒網(wǎng)CEO程力先生，愛羽樂中國主要經銷商及門店合作伙伴均受邀參加。復盤愛羽樂過去五年在中國市場的養(yǎng)成路徑，其一，聚焦核心趨勢賽道做針對性布局；其二，圍繞品牌綜合實力多維強化競爭優(yōu)勢，每一層向上的躍遷都盡顯其創(chuàng)新力量與使命擔當。

錨定賽道蓄勢進擊，多元產品線開辟增量空間

如果觀察近幾年奶粉市場的變化我們會明顯發(fā)現(xiàn)，行業(yè)正在分化，新品牌的機會就藏在不斷涌現(xiàn)的細分需求與不斷崛起的細分賽道之中。一方面，人群快速迭代，消費持續(xù)升級，新生代母嬰用戶對于高質奶粉的需求逐漸細致到科研配方、成分功效等層面；另一方面，行業(yè)競爭升維，產品單一化及同質化現(xiàn)象愈發(fā)凸顯，深化消費者年齡層次、擴充產品線、細化品類成為眾多乳企的重要發(fā)展戰(zhàn)略。作為蘭特黎斯旗下高端嬰幼兒配方奶粉品牌，愛羽樂自2017年10月進入中國市場后，縱向延伸精進產品，橫向拓寬細分品類，走出一條長久穩(wěn)健的差異化進階之路。

深耕乳制品行業(yè)88年，目前蘭特黎斯已在全球50個國家擁有266個生產基地，超過8.8萬名員工分布全球94個國家，年銷售額達200億歐元，依托全球最大的乳制品集團蘭特黎斯，愛羽樂無疑將自身先發(fā)優(yōu)勢發(fā)揮到了極致，在奶源建設、品質安全以及配方優(yōu)化創(chuàng)新等方面都構建起了強大的核心壁壘。

眾所周知，好奶源是成就一罐好奶粉的品質之基，愛羽樂原裝原罐來自新西蘭，采用世界公認的新西蘭黃金奶源，純凈綠色的自然環(huán)境、自有工廠把控生產，高標準設備及質檢體系為奶粉的質量安全保駕護航。除奶源方面具有明顯的優(yōu)勢外，愛羽樂多年來還致力于向內精耕、優(yōu)化配方。在去年3月奶粉新國標落地后，隨處可見貼牌產品和實力不過關的乳企被迫出局，整個奶粉賽道“神仙打架”之勢愈發(fā)清晰，敢于先人一步搶占行業(yè)先機的品牌勢必有著深厚的產業(yè)積淀和強大的綜合實力，據(jù)悉，愛羽樂已于2022年初向國家市場監(jiān)督管理總局遞交新國標配方注冊文件，深度詮釋了“實力即底氣”。

五年如一日，愛羽樂憑依產品力的精研打磨制勝突圍，而后開始延伸產品線，截至目前，愛羽樂已經接連布局嬰配粉、媽媽奶粉及兒童奶粉三大品類。

作為愛羽樂打開中國市場的核心產品線，愛羽樂嬰幼兒配方奶粉主打“自然舒睡，自在成長”的產品利益點，前沿的臻粹舒養(yǎng)配方蘊含新一代OPO+3大益生元組合，具有7大臨床功效，獲得4項國際專利，臨床驗證顯示，這一創(chuàng)新組合可促進腸道益生菌生長，增強腸道保護力，減少寶寶哭鬧50分鐘/天，增加安睡1小時。

聚焦媽媽奶粉產品，愛羽樂針對媽媽孕期的生理特點，研制了獨特的“臻蘊配方”，從生命早期1000天營養(yǎng)出發(fā)，為孕婦和寶寶提供雙重臻養(yǎng)，其中，每100g奶粉中含有20mg鐵，配合乳鐵蛋白吸收率是單純補鐵的4倍，同時每100g奶粉中僅含有3g脂肪，比全脂奶粉脂肪含量減少86%，是市場上少有的低脂肪含量的媽媽奶粉，可減少妊娠糖尿病的幾率，另外，媽媽奶粉中還特別添加膳食纖維，幫助孕媽媽維持正常的腸道功能。

風物長宜放眼量，當憑借著嬰幼兒線、媽媽線率先出圈后，愛羽樂開始瞄向加速擴容的兒童奶粉市場。2021年，愛羽樂全新推出兒童奶粉，28種營養(yǎng)成分加持，DHA、AA、膽堿有助促進大腦發(fā)育，葉黃素和維生素A有利于預防早期近視，其中特別添加的專利原材料CBP（初乳堿性蛋白）可激發(fā)成骨細胞分化、激活骨骼生長原動力，2022年愛羽樂兒童奶粉再升級，將專利原材料CBP含量從原來的0.05%升級為0.08%，進一步促進孩子骨骼生長發(fā)育，同時添加了PS（磷脂酰絲氨酸）與DHA、AA共同作用有助促進大腦發(fā)育，增強大腦記憶，緩解腦部疲勞，注意力列集中等，全新的臻粹配方為兒童的身高、智力、視力等全面護航。

五年的不斷精進和深化鍛造內外兼修的產品硬實力，長遠來看，愛羽樂多產品線并行不僅滿足了母嬰家庭全家營養(yǎng)的差異化需求，硬核的多元化產品更是為愛羽樂品牌發(fā)展注入了強勁的勢能。

多維夯實品牌建設，愛羽樂高勢能加速突圍

奶粉的競技場上從來都是高手過招，比拼的是綜合實力，如果說做強產品、做透品類是前期搶占細分市場的關鍵所在，那么更深層次的品牌塑造和渠道精耕才是奶粉品牌實現(xiàn)長效經營、保持增長韌性的強大動能?？v觀愛羽樂過去五年在中國市場的360度品牌建設，無疑是一場有準備、分階段且環(huán)環(huán)相扣的躍遷之戰(zhàn)。

在愛羽樂看來，真正的生意來自于一個個新的消費者，而不是短期促銷帶來的短期利益，因而，品牌心智的建立是中長期的，品牌進行渠道占位也尤為重要。自進入中國市場以來，愛羽樂堅持線上線下并舉，在線上布局了天貓、京東等主流電商平臺，線下通過與近百家經銷商的長期穩(wěn)定合作實現(xiàn)了全國27個省份5000多家母嬰店的全覆蓋，截至目前，愛羽樂已經構建起穩(wěn)定且高效的渠道拓展布局。此外，愛羽樂深知從短期的“在渠道中讓用戶看到”到長期的“在渠道中讓用戶選擇”勢必離不開渠道端的助力，因而，愛羽樂十分重視渠道與消費者持續(xù)對話的能力，會通過門店專業(yè)培訓、媽媽班、店內新品試飲等動銷活動為門店精準引流獲客。

除了在渠道端的精準發(fā)力之外，持續(xù)的品牌文化投入、與時俱進的品牌營銷策略也是愛羽樂品牌建設最核心的推力。具體來看，一是強化專業(yè)底色，搶占用戶心智。從2017年到2022年，愛羽樂與業(yè)內權威垂直平臺育兒網(wǎng)深度合作，并聯(lián)合多位行業(yè)專家共同發(fā)布了四本《中國寶寶睡眠質量白皮書》，線下匯集全國24個省、42個城市、50家母嬰門店，覆蓋超過9萬人，聚焦寶寶睡眠，從睡眠不足現(xiàn)狀、影響睡眠因素、寶寶舒睡指南三方面層層遞進深度解讀愛羽樂奶粉與寶寶睡眠間的關系，為品牌做專業(yè)背書的同時輸出產品的核心利益點；二是加碼直播短視頻，廣泛觸達目標人群。秉承著“用戶在哪里，品牌營銷就在哪里”的信念，愛羽樂與素人媽媽、明星達人、母嬰KOL等展開了一系列合作，并通過品牌自有媒體、多元主題活動、渠道長期曝光、CRM愛羽樂媽媽俱樂部等全方位進行品牌建設，加強消費者對品牌的信任度和記憶度。

在過去的五年里，我們看到了一個在中國市場快跑起來的大品牌姿態(tài)，憑借著極致產品的精益求精、品牌價值的多元表達，愛羽樂實現(xiàn)了從躬身入局到全面突破的蝶變躍升。站在行業(yè)高度，奶粉行業(yè)正在加速進入“恐龍暴走”時代，強者更愈恒強，過去的五年征程奠定了愛羽樂在中國市場的巨大發(fā)展?jié)撃?，新一階段，愛羽樂還將持續(xù)加大在品牌方面的投入，并積極控制渠道庫存，保持供需平衡，攜手合作渠道共贏增長。相信未來，憑借著持續(xù)提升的品牌力、穩(wěn)定信任的合作伙伴以及踏實做生意的初心和堅守，愛羽樂還將以勢在必得的決心一路馳騁于中國奶粉市場，為更多中國母嬰家庭帶來營養(yǎng)新選擇。