近日，艾瑞咨詢發(fā)布了《2022年中國(guó)嬰幼兒紙尿褲消費(fèi)白皮書(shū)》（以下簡(jiǎn)稱“白皮書(shū)”），顯示截至到2021年，中國(guó)嬰幼兒紙尿褲市場(chǎng)滲透率已經(jīng)達(dá)到82%，隨著新一代父母育兒理念的轉(zhuǎn)變，母嬰消費(fèi)需求升級(jí)，嬰兒紙尿褲的使用頻次會(huì)進(jìn)一步增加，預(yù)計(jì)2022年紙尿褲滲透率將達(dá)到85.2%，進(jìn)一步滲透到母嬰家庭中。

這意味著什么？

我國(guó)紙尿褲行業(yè)發(fā)展的巔峰時(shí)期是在2015-2018年，在這個(gè)期間紙尿褲在技術(shù)層面上不斷捅破天花板。直到2019年，隨著電商行業(yè)的發(fā)展，對(duì)線下實(shí)體門(mén)店沖擊較大，微商、電商野蠻生長(zhǎng)，導(dǎo)致紙尿褲價(jià)盤(pán)跌落。開(kāi)始步入平緩期，所謂平緩期指的是紙尿褲1片的平均價(jià)格在1.5-3塊錢(qián)之間，價(jià)格變動(dòng)不大，且研發(fā)技術(shù)也步入疲態(tài)階段。

這就導(dǎo)致國(guó)內(nèi)紙尿褲市場(chǎng)的技術(shù)層面已經(jīng)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平行列，但是消費(fèi)者教育尚未達(dá)到飽和。我們的記者團(tuán)隊(duì)在走訪偏遠(yuǎn)地區(qū)的市場(chǎng)時(shí)，門(mén)店老板反饋，有些村莊里的孩子交給老人帶，還在使用“尿介子”，所以從消費(fèi)者教育的角度來(lái)看，還有市場(chǎng)需要深耕。

是“回光返照”？還是“新的機(jī)會(huì)”？

白皮書(shū)上顯示，近兩年，國(guó)內(nèi)紙尿褲市場(chǎng)TOP10廠商銷售份額已接近57%，銷售額同比增長(zhǎng)4.9%，市場(chǎng)整體開(kāi)始出現(xiàn)品牌集中化的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

其中，TOP10廠商中，國(guó)產(chǎn)紙尿褲品牌銷售額占比由2020年的5%，增長(zhǎng)到2021年的8%，銷售額同比增長(zhǎng)更是高達(dá)63.6%。隨著新一代消費(fèi)者的崛起，愛(ài)國(guó)情懷高漲，國(guó)潮風(fēng)深受追捧，國(guó)產(chǎn)紙尿褲廠商憑借強(qiáng)大的研發(fā)能力以及高質(zhì)量產(chǎn)品的生產(chǎn)，國(guó)產(chǎn)紙尿褲品牌開(kāi)始迅速搶占市場(chǎng)，頭部外資紙尿褲品牌市場(chǎng)地位受到挑戰(zhàn)。

我們的記者團(tuán)隊(duì)曾前往貴州卡布集團(tuán)進(jìn)行訪問(wèn)，據(jù)悉卡布作為目前增勢(shì)最猛的國(guó)產(chǎn)品牌，重新升級(jí)了卡布紙尿褲的品牌理念，從國(guó)潮的角度，注入極具本土文化的設(shè)計(jì)元素，以及研發(fā)理念，塑造了適用于本土年輕消費(fèi)群體的新國(guó)貨品牌。

在存量市場(chǎng)里，找增量。

盡管，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)紙尿褲的共計(jì)幾近飽和，但是仍然能從新消費(fèi)需求中找到增長(zhǎng)落腳點(diǎn)。

“性價(jià)比、彰顯性格、社會(huì)責(zé)任感”一樣都不能少

現(xiàn)階段，中國(guó)嬰兒紙尿褲消費(fèi)者在買(mǎi)東西時(shí)最關(guān)注性價(jià)比，貨比好幾家。因?yàn)楝F(xiàn)在宇消費(fèi)者而言可供選擇的渠道可是太多了，零售門(mén)店、電商平臺(tái)、KOL、KOC、自媒體等等，所以在綜合比對(duì)之后，消費(fèi)者最終的選擇一定是最優(yōu)惠、最能保障品質(zhì)的那一個(gè)。

不買(mǎi)最貴的，只選擇最合適的。

消費(fèi)者在做出購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)，更加關(guān)注產(chǎn)品的功能、適用性等，關(guān)注點(diǎn)回歸產(chǎn)品本身，追求產(chǎn)品本身的價(jià)值。同時(shí)，消費(fèi)過(guò)程中也有自己的主張，越來(lái)越多的消費(fèi)者青睞有社會(huì)責(zé)任感的品牌，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)這些品牌的產(chǎn)品彰顯自己的家國(guó)情懷。

這里需要注意的是，特別是高收入人群更是對(duì)性價(jià)比、品牌的調(diào)性以及有社會(huì)責(zé)任感的品牌更受青睞。