近日，益生菌領(lǐng)軍品牌合生元又出新動(dòng)作，煥新升級(jí)兩款益生菌大單品。

一款是，合生元兒童復(fù)合益生菌白金版，敏護(hù)升級(jí)，菌量達(dá)200億，特含腸道原生菌，且菌株經(jīng)多國(guó)臨床驗(yàn)證，且劑型升級(jí)為即食型益生菌食品。

一款是，合生元兒童復(fù)合益生菌奶味，呵護(hù)升級(jí)，同為即食型益生菌食品，多菌株復(fù)合配方，適合腸道復(fù)雜環(huán)境，為寶寶建立健康腸道菌群環(huán)境，助力寶寶健康成長(zhǎng)。其中，嬰兒雙歧桿菌R0033是合生元益生菌獨(dú)家含有，也是國(guó)家規(guī)定唯一可用于嬰幼兒食品名單上的嬰兒雙歧桿菌。

這兩款益生菌產(chǎn)品的全面升級(jí)，都在原有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，從菌量、菌株、菌株權(quán)威性以及劑型方面做了全方位升級(jí)，將整個(gè)益生菌品類帶入更細(xì)分、更深入、更專業(yè)的發(fā)展水平。新升級(jí)動(dòng)作也充分體現(xiàn)了領(lǐng)軍品牌的實(shí)力與擔(dān)當(dāng)。

益生菌品類新周期

合生元益生菌暢銷多國(guó)19年，賣(mài)出20億袋益生菌，是世界人口的四分之一，“領(lǐng)軍品牌”看似是一種市場(chǎng)榮譽(yù)，實(shí)則更是一種壓力，因?yàn)槭袌?chǎng)新生力量、終端渠道、消費(fèi)者都以領(lǐng)軍品牌為標(biāo)桿做參考系坐標(biāo)，領(lǐng)軍品牌不能沒(méi)作為，不能亂作為，合生元的每一步動(dòng)作都要沉穩(wěn)和扎實(shí)。

從1999年合生元率先讓中國(guó)人認(rèn)知益生菌、益生元品類，到2003年合生元賣(mài)出第一袋益生菌，合生元一直走在市場(chǎng)前沿，用科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯亢团R床試驗(yàn)，為益生菌品類開(kāi)拓市場(chǎng)空間。近二十年的市場(chǎng)沉淀，合生元也引領(lǐng)了益生菌市場(chǎng)的重要發(fā)展。

一般來(lái)說(shuō)，各個(gè)行業(yè)的發(fā)展都會(huì)呈現(xiàn)出波浪式周期發(fā)展，經(jīng)歷高速增長(zhǎng)，到市場(chǎng)調(diào)節(jié)緩慢調(diào)節(jié)，再經(jīng)歷下一輪高速增長(zhǎng)。但是作為營(yíng)養(yǎng)品，益生菌行業(yè)體現(xiàn)的是品類小周期的“螺旋式發(fā)展”，簡(jiǎn)言之，市場(chǎng)一邊發(fā)展、一邊調(diào)整，市場(chǎng)受到政策、行業(yè)事件等的影響，就會(huì)出現(xiàn)自我調(diào)整，然后再慢步發(fā)展。

而目前益生菌品類恰恰是處于規(guī)范調(diào)整的階段尾聲，這是下一輪新增長(zhǎng)的起點(diǎn)，相對(duì)其他品來(lái)說(shuō)，益生菌相關(guān)法律法規(guī)更嚴(yán)謹(jǐn)、更完善。行業(yè)在規(guī)范調(diào)整中，正在迎來(lái)下一輪增長(zhǎng)。而市場(chǎng)動(dòng)蕩調(diào)整之際，能夠作為市場(chǎng)的“定海神針”，穩(wěn)住消費(fèi)者的品類信心、強(qiáng)化市場(chǎng)認(rèn)知的，往往是能夠穿越周期的大品牌。

合生元就是能夠穿越周期的品牌。從產(chǎn)品和營(yíng)銷來(lái)看，合生元一直保持著穩(wěn)扎穩(wěn)打的節(jié)奏，精耕大單品，就像手機(jī)行業(yè)的蘋(píng)果手機(jī)，開(kāi)創(chuàng)并引領(lǐng)了智能手機(jī)的發(fā)展，今天再有各種各樣的手機(jī)品牌出新品系列，始終很難撼動(dòng)蘋(píng)果的穩(wěn)固地位。合生元要做的就是整個(gè)益生菌行業(yè)的“壓艙石”，穩(wěn)定行業(yè)的“重心”，引領(lǐng)行業(yè)即使經(jīng)歷波折，依然朝著合規(guī)化方向穩(wěn)步發(fā)展，給整個(gè)行業(yè)開(kāi)拓空間。

引領(lǐng)品牌化時(shí)代到來(lái)

在益生菌新周期之外，還疊加了市場(chǎng)周期，以及消費(fèi)周期等不同周期。當(dāng)下，90后/95后消費(fèi)者成為市場(chǎng)的主力，他們更追求質(zhì)價(jià)比，消費(fèi)更具有品牌化特征，這些周期疊加品類發(fā)展周期，讓益生菌的發(fā)展加速進(jìn)入新一輪專業(yè)化、品牌化時(shí)代。

“風(fēng)起青萍之末”的終端市場(chǎng)開(kāi)始有感覺(jué)，比如有華中市場(chǎng)的代理商就分享道：“現(xiàn)在的消費(fèi)者，無(wú)論是奶粉還是營(yíng)養(yǎng)品，都在偏向于品牌化，他們不會(huì)隨意選擇一款從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)或者很少聽(tīng)過(guò)的品牌，或者就是一些時(shí)尚的90后通過(guò)小紅書(shū)等平臺(tái)的推薦，主動(dòng)選擇品牌營(yíng)銷動(dòng)作活躍的品牌。”

“選擇合生元肯定不會(huì)錯(cuò)，益生菌領(lǐng)域一直都是王者。”合生元的合作代理商對(duì)中童記者表示，“一直”這詞簡(jiǎn)單而有力地概括了合生元的常青地位。

“一直常青”的地基正是專業(yè)——專業(yè)的品牌力、專業(yè)的產(chǎn)品力和專業(yè)的服務(wù)力。

從品牌力來(lái)說(shuō)，縱觀益生菌領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，合生元是為數(shù)不多的有能力投放規(guī)模廣告的品牌，合生元每年都會(huì)單獨(dú)給營(yíng)養(yǎng)品版塊留出足夠的營(yíng)銷預(yù)算，承包各種媽媽最愛(ài)頂流綜藝、寶寶最愛(ài)的頂流IP，在各大媒體、影視、綜藝及年輕化平臺(tái)上種草、營(yíng)銷，牢牢占據(jù)新生代消費(fèi)者的心智。

從產(chǎn)品力來(lái)說(shuō)，合生元甄選的菌株都是經(jīng)多國(guó)臨床驗(yàn)證的菌株，安全有效，要知道，臨床試驗(yàn)是最耗費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)成本的，如果沒(méi)有足夠的決心與實(shí)力，可以說(shuō)“等不起、耗不起”。未來(lái)合生元將打造完善的營(yíng)養(yǎng)品體系，開(kāi)拓更全面的產(chǎn)品線，幫助門(mén)店連帶購(gòu)買(mǎi)，提升客戶價(jià)值，而且合生元也將把益生菌版塊的這份堅(jiān)持和專注，用于新產(chǎn)品系列的研發(fā)和生產(chǎn)上。

比如合生元全新推出的兒童葉黃素酯軟糖，專為兒童研制，獨(dú)家添加專利葉黃素酯，穩(wěn)定好吸收，10種營(yíng)養(yǎng)共同“補(bǔ)、護(hù)、養(yǎng)”，產(chǎn)品成分都是天然提取零添加。在葉黃素產(chǎn)品中，這款新品算得上是佼佼者，開(kāi)啟了護(hù)眼市場(chǎng)的新紀(jì)元。

從服務(wù)力來(lái)說(shuō)，合生元擁有強(qiáng)大的一線專業(yè)支持團(tuán)隊(duì)，在全國(guó)，圍繞各級(jí)醫(yī)院、產(chǎn)科、新生兒科、兒科做了很多深度合作。在線下，合生元有1500多人的正編團(tuán)隊(duì)服務(wù)渠道，深入到下沉區(qū)域市場(chǎng)做地推，幫助門(mén)店進(jìn)行店員教育和消費(fèi)者互動(dòng)。合生元還不遺余力地打造千名“母嬰千日保護(hù)官”專家團(tuán)，助力專業(yè)輸出和終端賦能。

有母嬰渠道商很實(shí)在地說(shuō)：“合生元是開(kāi)新第一品牌，可以閉眼推薦，能給門(mén)店帶來(lái)品牌背書(shū)。”

“閉眼推薦”是極大的認(rèn)可與相信。“大部分消費(fèi)者還是愿意相信大品牌，對(duì)于終端實(shí)體來(lái)說(shuō)，合生元益生菌能夠自帶流量，為門(mén)店做引流，增強(qiáng)信任背書(shū)，提升顧客的黏性，是門(mén)店不可或缺的品牌。”

目前，合生元喚醒升級(jí)兩款單品正在快馬加鞭到達(dá)市場(chǎng)，很快將與終端和消費(fèi)者見(jiàn)面。相信，合生元將為門(mén)店引流拓客注入全新活力，與終端合作伙伴一起贏勝新周期！