進(jìn)入2022年，奶粉行業(yè)正式邁入從爆發(fā)增長(zhǎng)到理性發(fā)展再到蓄勢(shì)前行的轉(zhuǎn)折階段，“先錨定長(zhǎng)期主義而后扶搖直上”也因此被許多人奉為圭皋。但一方面，在這個(gè)誘人又狹長(zhǎng)的賽道上，各品牌之間產(chǎn)品維度的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)明顯白熱化，另一方面，線下渠道的爭(zhēng)奪戰(zhàn)也在不斷升溫，烈火烹油的時(shí)代下，雖眼見不少樓起樓塌者，但逆勢(shì)進(jìn)階者也不在少數(shù)，一如優(yōu)博，向內(nèi)深耕拳頭產(chǎn)品，向外賦能終端渠道，雙線并進(jìn)助推品牌向上。

激發(fā)內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，以專業(yè)精進(jìn)成就極致產(chǎn)品

在招招絕殺、拳拳到肉的紅海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，乳企之間的較量除了短期的規(guī)模速度比拼外，更重要的是深層次的高質(zhì)產(chǎn)品的角力，一番大浪淘沙之下，存活著，并日漸頑強(qiáng)、漸入佳境的品牌勢(shì)必在優(yōu)質(zhì)奶源、高階配方、先進(jìn)工藝等方面擁有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。作為國(guó)粉中堅(jiān)力量，優(yōu)博不斷向內(nèi)挖潛，持續(xù)精進(jìn)，以極致產(chǎn)品力締造品牌硬實(shí)力。

一罐高品質(zhì)奶粉的背后，連接的是若干道工序，這背后更離不開奶源、氣候、工藝、質(zhì)控等的重要支撐。背靠圣元集團(tuán)，優(yōu)博長(zhǎng)期以來(lái)在奶源建設(shè)及原料供給上始終堅(jiān)持優(yōu)中選優(yōu)的原則，旗下法版優(yōu)博的奶源臻選自有“大地的盡頭”之稱的法國(guó)北緯48°布列塔尼半島自然牧場(chǎng)，選用世界上產(chǎn)奶量最高的荷斯坦奶牛品種，全年自然放牧270天，為優(yōu)質(zhì)奶源的產(chǎn)出創(chuàng)造了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)其奶源更是獲得了歐盟認(rèn)證。純凈奶源之外，法版優(yōu)博在生產(chǎn)工藝上也精益求精，4小時(shí)鮮奶直供、4℃冷鏈保鮮，三鮮工藝，一次成粉，最大限度鎖住新鮮營(yíng)養(yǎng)。

憑借著珍稀奶源和領(lǐng)“鮮”工藝，法版優(yōu)博從一開始就占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，那接下來(lái)想要一步先、步步先，勢(shì)必要落在配方的優(yōu)化創(chuàng)新上。具體來(lái)看，法版優(yōu)博采用獨(dú)創(chuàng)的優(yōu)博仿生配方®，深度研究中國(guó)寶寶體質(zhì)特點(diǎn)，仿生蛋白質(zhì)、仿生碳水化合物、仿生脂肪酸更親近寶寶的人體機(jī)能，可助力寶寶營(yíng)養(yǎng)、吸收、消化、免疫、智力五維系統(tǒng)均衡升級(jí)，同時(shí)，一系列的臨床實(shí)驗(yàn)和對(duì)照研究表明，優(yōu)博初生嬰兒奶粉接近母乳，兩者混合喂養(yǎng)的新生嬰兒發(fā)育良好。值得注意的是，法版優(yōu)博產(chǎn)品配方的“科研含金量”還遠(yuǎn)不止此，新國(guó)標(biāo)加之二次配方注冊(cè)兩項(xiàng)因素疊加使得行業(yè)風(fēng)聲鶴唳，而優(yōu)博長(zhǎng)期以來(lái)在差異化配方上的精研無(wú)疑為自己接下來(lái)爭(zhēng)奪未來(lái)市場(chǎng)入場(chǎng)券提供了強(qiáng)有力的支撐和保障。

臻選奶源+高階配方，成就了法版優(yōu)博卓越的產(chǎn)品力，更充分彰顯了其品牌硬實(shí)力。據(jù)了解，優(yōu)博已經(jīng)連續(xù)6年獲中國(guó)乳品質(zhì)量金獎(jiǎng)、優(yōu)秀企業(yè)等獎(jiǎng)項(xiàng)，優(yōu)博1、2、3段均獲得了2020年蒙特獎(jiǎng)金獎(jiǎng)和銀獎(jiǎng)證書，這無(wú)疑是對(duì)優(yōu)博高端品質(zhì)的權(quán)威背書和高度認(rèn)可。

全方位賦能，多舉措并施，優(yōu)博助力渠道共贏增長(zhǎng)

過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，對(duì)于任何一個(gè)基業(yè)長(zhǎng)青的品牌而言，其戰(zhàn)略的起點(diǎn)是創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，終點(diǎn)是建立壁壘。在母嬰行業(yè)觀察走訪線下渠道時(shí)，談及奶粉的選品，不少?gòu)臉I(yè)者直言，“產(chǎn)品力強(qiáng)是標(biāo)配，只有渠道策略好且能給到渠道長(zhǎng)期穩(wěn)定支持的品牌才是首選。”如果說(shuō)極致產(chǎn)品力是優(yōu)博已經(jīng)形成的核心競(jìng)爭(zhēng)力，那么唯有多維賦能、精耕渠道才可使優(yōu)博保持長(zhǎng)期的增長(zhǎng)韌性。秉持著長(zhǎng)期主義者的心態(tài)，優(yōu)博早已將“精準(zhǔn)賦能”、“深度動(dòng)銷”刻在了品牌DNA中。

正所謂，渠道精耕，非一朝一夕之力，也絕不可止步于一招一式。直擊渠道拉新難問(wèn)題，法版優(yōu)博重金投入1.6億，通過(guò)賣貨人激勵(lì)、推廣活動(dòng)、新客免費(fèi)申領(lǐng)等多元玩法助力渠道門店開發(fā)新客；聚焦最直接的生意成交與轉(zhuǎn)化，法版優(yōu)博會(huì)自帶節(jié)奏，例如聚焦核心終端門店進(jìn)行動(dòng)銷支持，舉辦上萬(wàn)場(chǎng)拓客+爆破活動(dòng)為其拓客引流拉動(dòng)生意增長(zhǎng)，在此基礎(chǔ)上，法版優(yōu)博還會(huì)以雙十一、春季囤貨季為周期進(jìn)行不間斷的營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)等，以多維營(yíng)銷和深度服務(wù)的一套組合拳為渠道伙伴的生意保駕護(hù)航。

此外，針對(duì)當(dāng)前門店最頭疼的竄貨亂價(jià)等問(wèn)題，市面上隨處可見的部分奶粉廠家已經(jīng)躺平，法版優(yōu)博卻始終與渠道站在同一戰(zhàn)線，零售價(jià)不變、廠價(jià)不變、常規(guī)力度不變，保證價(jià)格體系的持續(xù)穩(wěn)定，真正將“賦能”和“共贏”落在實(shí)處且力爭(zhēng)實(shí)效。

站在行業(yè)高度，伴隨著行業(yè)增量不斷收窄，存量競(jìng)爭(zhēng)就愈加激烈，“產(chǎn)品為王，渠道制勝”的品牌增長(zhǎng)邏輯正在被反復(fù)驗(yàn)證。縱觀優(yōu)博的發(fā)展路徑，產(chǎn)品力和渠道力，一個(gè)如“矛”，一個(gè)如“盾”，雙線并進(jìn)，戰(zhàn)略清晰，以極致產(chǎn)品創(chuàng)新構(gòu)建差異化，以渠道精耕建立護(hù)城河，相信未來(lái)，在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)攻守之間，優(yōu)博勢(shì)必強(qiáng)者恒強(qiáng)，迎來(lái)更大的爆發(fā)。