如今人們生活水平提高,消費(fèi)升級,年輕寶媽更注重品質(zhì),對寶寶奶粉的選擇更是精益求精,國內(nèi)高端奶粉、超高端奶粉市場份額大幅增加,高端奶粉在嬰幼兒奶粉占比中逐年提高。這不僅僅是市場的需求,更是品牌升級的機(jī)遇,圣元針對市場變化,積極求變,引進(jìn)法國先進(jìn)的技術(shù)和奶源,并在法國建廠,從奶源做起,讓品質(zhì)得到了根本性的升級,提升品牌影響力。
遠(yuǎn)赴法國建廠,從根本上提升產(chǎn)品品質(zhì)
用品質(zhì)去說服市場,打動(dòng)消費(fèi)者,這是圣元多年來一直堅(jiān)持做的,為了從根本上提升品質(zhì),圣元在法國建立卡萊夢工廠,直取當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)奶源。
據(jù)悉,圣元法國工廠建在布列塔尼半島,這里位于法國西部,三面臨海,屬于溫帶海洋性氣候,全年平均溫度11℃,牧草可生長春夏秋三季,所以奶牛有270天以上可以吃到新鮮牧草,而且法國屬于家族牧場,是家族事業(yè),對于牧場管理有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和完善的體系,每頭奶牛都有自己的身份證,定時(shí)體檢,而且奶牛堅(jiān)決杜絕使用催奶劑,牛奶質(zhì)量檢測符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)。
更為重要的是,歐盟有著目前世界上最為完善的乳品質(zhì)量安全監(jiān)管體系,而歐盟中法國的標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格,所以法國的奶源無論是品質(zhì)和質(zhì)檢都讓人放心。
除了奶源有保障之外,圣元在法國擁有世界最大的嬰兒奶粉單體工廠,年產(chǎn)可達(dá)10萬噸,工廠擁有全球一流的技術(shù),完善的零人工干預(yù)自動(dòng)控制系統(tǒng),從鮮奶收集到驗(yàn)收調(diào)配,從干燥塔噴霧干燥到裝罐裝箱,工廠內(nèi)很少有工人在一線操作,全部由機(jī)器完成,這樣避免了因人工因素造成的產(chǎn)品不合格。而高端奶粉最為考驗(yàn)的就是奶源和技術(shù),除此之外,卡萊有著歷史悠久的乳酪文化,是法國最重要的白奶酪產(chǎn)區(qū),可以為圣元提供優(yōu)質(zhì)的乳清。
加強(qiáng)渠道建設(shè),圣元1.6億資金大手筆投放
這是一個(gè)開放共贏的時(shí)代,與其自己去做全產(chǎn)業(yè),還不如去尋求優(yōu)質(zhì)的合作伙伴,早在2018年,圣元便重視渠道發(fā)展,圣元集團(tuán)董事長張亮表示,“全產(chǎn)業(yè)很美好,但是做不到,自己去開店銷售無法跟渠道商相比,精力也達(dá)不到。圣元是一家以產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的營銷公司,未來圣元公司要做的是搭建一個(gè)產(chǎn)業(yè)平臺(tái),不僅做好上游的整合,也要大家圍繞這個(gè)平臺(tái)去發(fā)展,可以利益分享、榮譽(yù)共享,這也是圣元最核心的戰(zhàn)略。”
這幾年圣元的渠道建設(shè)越來越完善,渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋越來越廣泛,然而圣元并不滿足于此,自10月以來,重金投入1.6億資金為渠道加碼。同時(shí)為了回饋新老用戶,在即將到來的11月,凡購買過法版優(yōu)博900g的消費(fèi)者,前往指定門店,掃描門店二維碼,輸入相關(guān)信息支付復(fù)購押金后,即可免費(fèi)獲得900g奶粉1聽。
另外,法版優(yōu)博58額外投入三個(gè)百萬,100萬市場開拓基金,100萬門店鋪市激勵(lì),100萬動(dòng)銷大會(huì)支持,圣元追求的不是獨(dú)贏,而是共贏!
品質(zhì)消費(fèi)時(shí)代,品牌建設(shè)至關(guān)重要,中國奶粉品牌想要走得更遠(yuǎn),做高端產(chǎn)品是必經(jīng)之路,圣元是最早洞悉市場需求變化的國內(nèi)乳企之一,所以能以最快速度作出調(diào)整,布局法國奶源,在法國建廠,從源頭上改善品質(zhì),在在奶粉市場激烈的競爭中獲得先機(jī)優(yōu)勢,并逐漸在國內(nèi)乃至國際市場上站穩(wěn)了腳跟。
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