大家能想象得到嗎？奶粉免費(fèi)不要錢(qián)，一年卻盈利320多萬(wàn)。

首先跟大家說(shuō)一下活動(dòng)的思路，第一，產(chǎn)品是顧客的剛需，不管在哪一家去買(mǎi)，他都必須完成這個(gè)交易。第二，商家競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)打破底線(xiàn)，只是看誰(shuí)對(duì)商業(yè)模式理解更深，懂得分開(kāi)利潤(rùn)。第三，針對(duì)不同的產(chǎn)品特征，涉及不同的優(yōu)惠，一次和階梯性?xún)?yōu)惠一定要分開(kāi)來(lái)做。

舉個(gè)例子，消費(fèi)者消費(fèi)2000塊錢(qián)購(gòu)買(mǎi)兩箱奶粉，送2100的任意消費(fèi)，然后再返2000塊錢(qián)的現(xiàn)金，這個(gè)活動(dòng)沒(méi)有任何的套路，兩箱奶粉存在店里面，隨時(shí)可以來(lái)拿東西，送的消費(fèi)和返的現(xiàn)金也會(huì)如期的送到客戶(hù)，整個(gè)過(guò)程下來(lái)，就相當(dāng)于顧客既白得了奶粉，同時(shí)還白得了2100塊錢(qián)的消費(fèi)。

那么你想顧客買(mǎi)奶粉是不是剛需，這2000塊錢(qián)的奶粉在這個(gè)店里是買(mǎi)，去別的店也是買(mǎi)，并且沒(méi)有任何的套路，這2000塊錢(qián)的奶粉你可以一次性的拿走，如果怕過(guò)期了，你放在這兒隨時(shí)過(guò)來(lái)拿都可以。所以在這種情況下，相信沒(méi)有任何顧客能夠拒絕在這家店買(mǎi)奶粉嘛，甚至有錢(qián)的不光買(mǎi)2000，買(mǎi)4000的，有買(mǎi)1萬(wàn)的，反正怎么算都不會(huì)虧，你看這個(gè)時(shí)候是不是就利用了一個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)就獲得了競(jìng)爭(zhēng)權(quán)。

對(duì)，把所有對(duì)奶粉有需求的人都拉到自己店里來(lái)進(jìn)行消費(fèi)了呀，其實(shí)大家想一想，很多老板說(shuō)啊，生意不好做，做活動(dòng)呢也沒(méi)有用，顧客不買(mǎi)單，實(shí)際原因是不是就是你做的這個(gè)活動(dòng)基本上沒(méi)有任何的競(jìng)爭(zhēng)力，人家做一個(gè)五折，你也去做一個(gè)五折，人家送尿不濕你也去送尿不濕，那你說(shuō)顧客憑什么就來(lái)你店里面消費(fèi)？

競(jìng)爭(zhēng)力很多時(shí)候其實(shí)玩的就是一個(gè)思維差，用你看不懂的方法，把活動(dòng)變一個(gè)形式來(lái)展現(xiàn)，讓顧客看著就是商家虧錢(qián)，然后就來(lái)到你店里面薅羊毛，但實(shí)際上只是換了一種展現(xiàn)形式，本質(zhì)上他依然是一個(gè)五折的活動(dòng)，只是在賺大家看不懂的錢(qián)。

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