大家能想象得到嗎?奶粉免費(fèi)不要錢,一年卻盈利320多萬(wàn)。
首先跟大家說(shuō)一下活動(dòng)的思路,第一,產(chǎn)品是顧客的剛需,不管在哪一家去買,他都必須完成這個(gè)交易。第二,商家競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)打破底線,只是看誰(shuí)對(duì)商業(yè)模式理解更深,懂得分開利潤(rùn)。第三,針對(duì)不同的產(chǎn)品特征,涉及不同的優(yōu)惠,一次和階梯性優(yōu)惠一定要分開來(lái)做。
舉個(gè)例子,消費(fèi)者消費(fèi)2000塊錢購(gòu)買兩箱奶粉,送2100的任意消費(fèi),然后再返2000塊錢的現(xiàn)金,這個(gè)活動(dòng)沒(méi)有任何的套路,兩箱奶粉存在店里面,隨時(shí)可以來(lái)拿東西,送的消費(fèi)和返的現(xiàn)金也會(huì)如期的送到客戶,整個(gè)過(guò)程下來(lái),就相當(dāng)于顧客既白得了奶粉,同時(shí)還白得了2100塊錢的消費(fèi)。
那么你想顧客買奶粉是不是剛需,這2000塊錢的奶粉在這個(gè)店里是買,去別的店也是買,并且沒(méi)有任何的套路,這2000塊錢的奶粉你可以一次性的拿走,如果怕過(guò)期了,你放在這兒隨時(shí)過(guò)來(lái)拿都可以。所以在這種情況下,相信沒(méi)有任何顧客能夠拒絕在這家店買奶粉嘛,甚至有錢的不光買2000,買4000的,有買1萬(wàn)的,反正怎么算都不會(huì)虧,你看這個(gè)時(shí)候是不是就利用了一個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)就獲得了競(jìng)爭(zhēng)權(quán)。
對(duì),把所有對(duì)奶粉有需求的人都拉到自己店里來(lái)進(jìn)行消費(fèi)了呀,其實(shí)大家想一想,很多老板說(shuō)啊,生意不好做,做活動(dòng)呢也沒(méi)有用,顧客不買單,實(shí)際原因是不是就是你做的這個(gè)活動(dòng)基本上沒(méi)有任何的競(jìng)爭(zhēng)力,人家做一個(gè)五折,你也去做一個(gè)五折,人家送尿不濕你也去送尿不濕,那你說(shuō)顧客憑什么就來(lái)你店里面消費(fèi)?
競(jìng)爭(zhēng)力很多時(shí)候其實(shí)玩的就是一個(gè)思維差,用你看不懂的方法,把活動(dòng)變一個(gè)形式來(lái)展現(xiàn),讓顧客看著就是商家虧錢,然后就來(lái)到你店里面薅羊毛,但實(shí)際上只是換了一種展現(xiàn)形式,本質(zhì)上他依然是一個(gè)五折的活動(dòng),只是在賺大家看不懂的錢。
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