今年走在市場(chǎng)一線，常能聽(tīng)到渠道吐槽，“品牌給到的各種資源投入越來(lái)越少了”，這也在一定程度上導(dǎo)致渠道對(duì)于經(jīng)營(yíng)好一個(gè)品牌越來(lái)越?jīng)]信心。

其實(shí)這也怪不得品牌，經(jīng)歷了疫情、政策、購(gòu)買(mǎi)力下滑、消費(fèi)者迭代等因素影響，市場(chǎng)投入已經(jīng)進(jìn)入了一種新常態(tài)，要比往年花更多的心思，要承擔(dān)暴增的顯性成本和隱性成本。很多企業(yè)自身對(duì)于通過(guò)新國(guó)標(biāo)和二注都沒(méi)有信心，對(duì)于即將開(kāi)啟的新周期都沒(méi)有做好準(zhǔn)備，更別提投入市場(chǎng)了。

這就會(huì)進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)的狀態(tài)，企業(yè)沒(méi)信心，沒(méi)動(dòng)作，導(dǎo)致渠道更沒(méi)信心，市場(chǎng)表現(xiàn)僵化。
盡管品牌驅(qū)動(dòng)的作用也在顯現(xiàn)，但不能否認(rèn)的是，奶粉產(chǎn)業(yè)依舊是一個(gè)渠道驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)業(yè)，渠道的信心至關(guān)重要。

作為中國(guó)乳業(yè)的中堅(jiān)力量，優(yōu)博奶粉始終致力于深耕渠道，做好渠道品牌，在市場(chǎng)持續(xù)低迷的2022年，優(yōu)博取得了同比增長(zhǎng)67%的好業(yè)績(jī)，關(guān)鍵點(diǎn)就在于堅(jiān)持做“四有奶粉”，給門(mén)店豐厚的合理利潤(rùn)，保護(hù)了渠道的利益。面對(duì)接下來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為進(jìn)一步提升法版的渠道信心，優(yōu)博事業(yè)部重金投入1.6億賦能渠道，與渠道攜手共建市場(chǎng)。

重金投入1.6億，為渠道生意注入動(dòng)能

據(jù)了解，面對(duì)下行的市場(chǎng)大環(huán)境，法版優(yōu)博自2022年10月起，將重金投入1.6億，助力渠道更好地動(dòng)銷(xiāo)，重塑渠道信心。

重金投入本身就是一種實(shí)力，一種態(tài)度，然而更重要的是，投入了什么，投向了哪里？

法版優(yōu)博深知渠道目前最大的經(jīng)營(yíng)困境是開(kāi)新，開(kāi)新的難度越來(lái)越大，成本越來(lái)越高，而且開(kāi)出來(lái)的新客很有可能只是一錘子買(mǎi)賣(mài)，最終被收割。因此，法版優(yōu)博投入的核心，就是聚焦開(kāi)新，集中于法版優(yōu)博這一款旗艦產(chǎn)品，推出11萬(wàn)聽(tīng)免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，新客免費(fèi)申領(lǐng)的奶粉總價(jià)值高達(dá)3500萬(wàn)元，先吸引到新母嬰消費(fèi)群體的目光，使其與產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生聯(lián)結(jié)。

開(kāi)新之后，法版優(yōu)博的下一步動(dòng)作就是狠抓復(fù)購(gòu)。聚焦重點(diǎn)門(mén)店，通過(guò)上萬(wàn)場(chǎng)拓客+爆破活動(dòng)，大規(guī)模提升活動(dòng)聲量，在人員配置上，會(huì)員經(jīng)理、專職顧問(wèn)、加盟店員齊上陣，將活動(dòng)高效落地執(zhí)行，以“雙十一”、“春節(jié)囤貨季”為周期，進(jìn)行店員復(fù)購(gòu)/大單獎(jiǎng)勵(lì)，提升人員積極性，進(jìn)而引爆終端動(dòng)銷(xiāo)。

從活動(dòng)覆蓋的廣度、深度、人員配置、激勵(lì)程度上，法版優(yōu)博都給予了品牌最強(qiáng)大、最全面的動(dòng)銷(xiāo)支持。

此外，面對(duì)今年尤為關(guān)鍵的第四季度，法版優(yōu)博還將對(duì)核心門(mén)店額外投入三個(gè)100萬(wàn)，即100萬(wàn)市場(chǎng)開(kāi)拓基金；100萬(wàn)門(mén)店鋪市激勵(lì)；100萬(wàn)動(dòng)銷(xiāo)大會(huì)支持，充分展現(xiàn)了品牌的信心和決心，進(jìn)一步為渠道的生意增長(zhǎng)注入動(dòng)能。

從產(chǎn)品、到人員、到現(xiàn)金激勵(lì)，法版優(yōu)博在人力財(cái)力物力的全面投入，必將帶動(dòng)渠道取得更好的增長(zhǎng)表現(xiàn)。

或許有人會(huì)發(fā)出疑問(wèn)，大多數(shù)企業(yè)都在降本增效，是什么支撐法版優(yōu)博高舉高打？

乳業(yè)中堅(jiān)，產(chǎn)品為王

法版優(yōu)博背靠的是圣元集團(tuán)，圣元是中國(guó)乳業(yè)堅(jiān)實(shí)的中流砥柱，在中國(guó)嬰配粉行業(yè)的整個(gè)發(fā)展過(guò)程中起到了至關(guān)重要的推動(dòng)作用。圣元集團(tuán)在奶源、工廠建設(shè)、科研創(chuàng)新領(lǐng)域均擁有雄厚實(shí)力，亦是較早立足國(guó)際視野，集合全球優(yōu)質(zhì)資源來(lái)打造產(chǎn)品和品牌的優(yōu)質(zhì)乳企。

依托于此，法版優(yōu)博也積淀了強(qiáng)大的產(chǎn)品力。

法版優(yōu)博的奶源取自于法國(guó)西北地區(qū)布列塔尼半島的自然牧場(chǎng)，這里全年2到11月為自然放牧?xí)r間，奶牛全年270天以上可以吃到新鮮牧草，整個(gè)牧場(chǎng)采用的是歐盟標(biāo)準(zhǔn)放養(yǎng)方式，空氣清新，牧草茂盛，是國(guó)際公認(rèn)的“黃金奶源帶”。

法版優(yōu)博的工藝則依托圣元集團(tuán)重金投入的裝備先進(jìn)的卡萊工廠，實(shí)現(xiàn)高油乳清液態(tài)一次成粉，減少免疫活性物質(zhì)損失，更大程度保留新鮮營(yíng)養(yǎng)。

優(yōu)博自成立以來(lái)一直專注仿生母乳的研究，法版優(yōu)博采用的是優(yōu)博精心設(shè)計(jì)出的仿生配方®，富含多種營(yíng)養(yǎng)元素，均衡全面。優(yōu)博事業(yè)部總經(jīng)理申玉強(qiáng)曾自豪地表示，“新國(guó)標(biāo)的發(fā)布驗(yàn)證了20年來(lái)優(yōu)博仿生配方®的正確性，我們已經(jīng)成功推行了20年，并且在新國(guó)標(biāo)的背景下我們將繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)。”

可見(jiàn)，法版優(yōu)博是一款集合了好奶源、好工藝、好配方的高品質(zhì)奶粉。常有渠道反饋，在終端的盲測(cè)活動(dòng)中，優(yōu)博的產(chǎn)品常常能夠脫穎而出，獲得消費(fèi)者的青睞。

如今的奶粉市場(chǎng)面臨著太多的不確定性，但越是艱難，信心便越顯得重要和可貴，希望法版優(yōu)博在重倉(cāng)投入給渠道帶來(lái)實(shí)績(jī)的基礎(chǔ)上，更能夠?yàn)榍雷⑷胄判暮突盍?，沖破市場(chǎng)僵局，致勝新周期。