今年走在市場一線，常能聽到渠道吐槽，“品牌給到的各種資源投入越來越少了”，這也在一定程度上導(dǎo)致渠道對于經(jīng)營好一個(gè)品牌越來越?jīng)]信心。

其實(shí)這也怪不得品牌，經(jīng)歷了疫情、政策、購買力下滑、消費(fèi)者迭代等因素影響，市場投入已經(jīng)進(jìn)入了一種新常態(tài)，要比往年花更多的心思，要承擔(dān)暴增的顯性成本和隱性成本。很多企業(yè)自身對于通過新國標(biāo)和二注都沒有信心，對于即將開啟的新周期都沒有做好準(zhǔn)備，更別提投入市場了。

這就會進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)的狀態(tài)，企業(yè)沒信心，沒動作，導(dǎo)致渠道更沒信心，市場表現(xiàn)僵化。
盡管品牌驅(qū)動的作用也在顯現(xiàn)，但不能否認(rèn)的是，奶粉產(chǎn)業(yè)依舊是一個(gè)渠道驅(qū)動型產(chǎn)業(yè)，渠道的信心至關(guān)重要。

作為中國乳業(yè)的中堅(jiān)力量，優(yōu)博奶粉始終致力于深耕渠道，做好渠道品牌，在市場持續(xù)低迷的2022年，優(yōu)博取得了同比增長67%的好業(yè)績，關(guān)鍵點(diǎn)就在于堅(jiān)持做“四有奶粉”，給門店豐厚的合理利潤，保護(hù)了渠道的利益。面對接下來的市場競爭，為進(jìn)一步提升法版的渠道信心，優(yōu)博事業(yè)部重金投入1.6億賦能渠道，與渠道攜手共建市場。

重金投入1.6億，為渠道生意注入動能

據(jù)了解，面對下行的市場大環(huán)境，法版優(yōu)博自2022年10月起，將重金投入1.6億，助力渠道更好地動銷，重塑渠道信心。

重金投入本身就是一種實(shí)力，一種態(tài)度，然而更重要的是，投入了什么，投向了哪里？

法版優(yōu)博深知渠道目前最大的經(jīng)營困境是開新，開新的難度越來越大，成本越來越高，而且開出來的新客很有可能只是一錘子買賣，最終被收割。因此，法版優(yōu)博投入的核心，就是聚焦開新，集中于法版優(yōu)博這一款旗艦產(chǎn)品，推出11萬聽免費(fèi)體驗(yàn)活動，新客免費(fèi)申領(lǐng)的奶粉總價(jià)值高達(dá)3500萬元，先吸引到新母嬰消費(fèi)群體的目光，使其與產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生聯(lián)結(jié)。

開新之后，法版優(yōu)博的下一步動作就是狠抓復(fù)購。聚焦重點(diǎn)門店，通過上萬場拓客+爆破活動，大規(guī)模提升活動聲量，在人員配置上，會員經(jīng)理、專職顧問、加盟店員齊上陣，將活動高效落地執(zhí)行，以“雙十一”、“春節(jié)囤貨季”為周期，進(jìn)行店員復(fù)購/大單獎勵，提升人員積極性，進(jìn)而引爆終端動銷。

從活動覆蓋的廣度、深度、人員配置、激勵程度上，法版優(yōu)博都給予了品牌最強(qiáng)大、最全面的動銷支持。

此外，面對今年尤為關(guān)鍵的第四季度，法版優(yōu)博還將對核心門店額外投入三個(gè)100萬，即100萬市場開拓基金；100萬門店鋪市激勵；100萬動銷大會支持，充分展現(xiàn)了品牌的信心和決心，進(jìn)一步為渠道的生意增長注入動能。

從產(chǎn)品、到人員、到現(xiàn)金激勵，法版優(yōu)博在人力財(cái)力物力的全面投入，必將帶動渠道取得更好的增長表現(xiàn)。

或許有人會發(fā)出疑問，大多數(shù)企業(yè)都在降本增效，是什么支撐法版優(yōu)博高舉高打？

乳業(yè)中堅(jiān)，產(chǎn)品為王

法版優(yōu)博背靠的是圣元集團(tuán)，圣元是中國乳業(yè)堅(jiān)實(shí)的中流砥柱，在中國嬰配粉行業(yè)的整個(gè)發(fā)展過程中起到了至關(guān)重要的推動作用。圣元集團(tuán)在奶源、工廠建設(shè)、科研創(chuàng)新領(lǐng)域均擁有雄厚實(shí)力，亦是較早立足國際視野，集合全球優(yōu)質(zhì)資源來打造產(chǎn)品和品牌的優(yōu)質(zhì)乳企。

依托于此，法版優(yōu)博也積淀了強(qiáng)大的產(chǎn)品力。

法版優(yōu)博的奶源取自于法國西北地區(qū)布列塔尼半島的自然牧場，這里全年2到11月為自然放牧?xí)r間，奶牛全年270天以上可以吃到新鮮牧草，整個(gè)牧場采用的是歐盟標(biāo)準(zhǔn)放養(yǎng)方式，空氣清新，牧草茂盛，是國際公認(rèn)的“黃金奶源帶”。

法版優(yōu)博的工藝則依托圣元集團(tuán)重金投入的裝備先進(jìn)的卡萊工廠，實(shí)現(xiàn)高油乳清液態(tài)一次成粉，減少免疫活性物質(zhì)損失，更大程度保留新鮮營養(yǎng)。

優(yōu)博自成立以來一直專注仿生母乳的研究，法版優(yōu)博采用的是優(yōu)博精心設(shè)計(jì)出的仿生配方®，富含多種營養(yǎng)元素，均衡全面。優(yōu)博事業(yè)部總經(jīng)理申玉強(qiáng)曾自豪地表示，“新國標(biāo)的發(fā)布驗(yàn)證了20年來優(yōu)博仿生配方®的正確性，我們已經(jīng)成功推行了20年，并且在新國標(biāo)的背景下我們將繼續(xù)保持優(yōu)勢。”

可見，法版優(yōu)博是一款集合了好奶源、好工藝、好配方的高品質(zhì)奶粉。常有渠道反饋，在終端的盲測活動中，優(yōu)博的產(chǎn)品常常能夠脫穎而出，獲得消費(fèi)者的青睞。

如今的奶粉市場面臨著太多的不確定性，但越是艱難，信心便越顯得重要和可貴，希望法版優(yōu)博在重倉投入給渠道帶來實(shí)績的基礎(chǔ)上，更能夠?yàn)榍雷⑷胄判暮突盍?，沖破市場僵局，致勝新周期。