在近日舉辦的2022年第三季度業(yè)績(jī)說明會(huì)上，妙可藍(lán)多副董事長、總經(jīng)理柴琇，董事、財(cái)務(wù)總監(jiān)蒯玉龍等公司高管，針對(duì)投資者提出的主要問題進(jìn)行了答復(fù)。

問：報(bào)告期內(nèi)公司毛利率下降的原因是什么？未來發(fā)展趨勢(shì)如何？

蒯玉龍：三季度受疫情影響，公司高毛利零售產(chǎn)品增速有所放緩，同時(shí)原輔材料價(jià)格上漲，公司營業(yè)成本較上年同期增加，導(dǎo)致公司整體毛利率有所下降。

未來趨勢(shì)：原輔材料方面，公司將通過增加備貨，同時(shí)有計(jì)劃上調(diào)產(chǎn)品出廠價(jià)，特別是提高與原材料上漲明顯相關(guān)的產(chǎn)品，如餐飲類產(chǎn)品的價(jià)格等方式來積極應(yīng)對(duì)原材料價(jià)格上漲的影響；運(yùn)營管理方面，公司也將持續(xù)加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，實(shí)現(xiàn)降本增效，體現(xiàn)規(guī)模效益；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，在疫情后隨著商超客流恢復(fù)，同時(shí)第四季度是奶酪的傳統(tǒng)需求旺季，以及春節(jié)提前備貨等因素，預(yù)計(jì)以奶酪棒為代表的高毛利率的即食營養(yǎng)系列產(chǎn)品也將迎來需求復(fù)蘇，進(jìn)而帶動(dòng)整體毛利率的改善。

問：三季報(bào)中提到“受疫情影響，公司高毛利產(chǎn)品增速放緩，同時(shí)原輔材料價(jià)格上漲”，請(qǐng)問原材料價(jià)格目前處于什么態(tài)勢(shì)？

柴琇：公司主要原料是進(jìn)口國外干酪，現(xiàn)在國外的原材料價(jià)格也在上漲，妙可藍(lán)多通過更加細(xì)致的供應(yīng)鏈管理，擴(kuò)展更大范圍的采購來源、拓寬更多的供應(yīng)商渠道， 并通過套保、鎖匯等方式來應(yīng)對(duì)供應(yīng)商價(jià)格的上漲。未來隨著原材料采購的規(guī)模效應(yīng)提升，價(jià)格可以爭(zhēng)取更大優(yōu)惠，毛利率也存在優(yōu)化空間。公司也會(huì)布局以國內(nèi)奶源作為原料來生產(chǎn)奶酪，以期應(yīng)對(duì)較為多變的國際供應(yīng)形勢(shì)。

問：三季報(bào)里，存貨提高、經(jīng)營性現(xiàn)金流下降的原因是什么？

蒯玉龍：存貨提高的原因，主要是因?yàn)閳?bào)告期內(nèi)應(yīng)對(duì)原材料價(jià)格上漲，公司儲(chǔ)備更多的原材料。

經(jīng)營性現(xiàn)金流較上年同期減少，主要是公司為應(yīng)對(duì)原輔材料價(jià)格上漲，加大采購用以備庫導(dǎo)致原材料存貨及預(yù)付材料款增加。

問：公司前三季度營業(yè)收入38.29億元，與全年60億元營收的目標(biāo)相比，四季度需要完成營收21.71億元。請(qǐng)問公司對(duì)四季度營收目標(biāo)的完成有信心嗎？是否會(huì)調(diào)整全年?duì)I收目標(biāo)？

柴琇：2022年三季度以來，國內(nèi)多地新冠疫情有所反復(fù)，公司積極克服宏觀環(huán)境不利影響，整體業(yè)績(jī)延續(xù)穩(wěn)健增長態(tài)勢(shì)。

短期雖然疫情影響了奶酪的消費(fèi)場(chǎng)景和增速，但在疫情后預(yù)計(jì)隨著商超客流恢復(fù)，同時(shí)第四季度是奶酪的傳統(tǒng)需求旺季，以及春節(jié)提前備貨等因素，公司將繼續(xù)深耕奶酪市場(chǎng)，市占率穩(wěn)居行業(yè)第一的同時(shí)進(jìn)一步擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

即食營養(yǎng)系列在疫情后有望恢復(fù)快速增長；同時(shí)我們將保持家庭餐桌系列和餐飲工業(yè)系列的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加速餐飲奶酪的消費(fèi)者教育，延續(xù)此前快速增長的勢(shì)頭。另外，全年液態(tài)奶和貿(mào)易業(yè)務(wù)有望保持平穩(wěn)發(fā)展。

問：請(qǐng)問公司目前市占率是多少？蒙牛旗下也有奶酪棒品牌，妙可藍(lán)多加入蒙牛后，在奶酪棒業(yè)務(wù)方面是如何規(guī)劃的呢？

柴琇：作為一家以奶酪為核心業(yè)務(wù)的A股上市公司，公司依托在產(chǎn)品、渠道、品牌等方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力，近幾年在奶酪行業(yè)的市場(chǎng)占有率快速增長。根據(jù)凱度消費(fèi)者指數(shù)家庭樣本組，在2021年中國奶酪品牌銷售額中，妙可藍(lán)多以30.8%的市場(chǎng)占有率位居第一；截至2022年上半年，妙可藍(lán)多奶酪市場(chǎng)占有率達(dá)35.5%，奶酪棒市場(chǎng)占有率更超過40%，公司穩(wěn)居行業(yè)第一并持續(xù)擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

公司公告披露，內(nèi)蒙蒙牛將以上市公司作為奶酪業(yè)務(wù)的運(yùn)營平臺(tái)，并在控制權(quán)變更完成后2年內(nèi)將內(nèi)蒙蒙牛及其控制企業(yè)的包括奶酪及相關(guān)原材料（即黃油、植物油脂、奶油及奶油芝士）貿(mào)易在內(nèi)的奶酪業(yè)務(wù)注入上市公司。整合項(xiàng)目對(duì)蒙牛和妙可藍(lán)多都具有重要意義，將強(qiáng)化妙可藍(lán)多品牌在中國奶酪市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，更有利于實(shí)現(xiàn)蒙牛與妙可藍(lán)多的業(yè)務(wù)協(xié)同。目前該項(xiàng)目在積極推進(jìn)中，公司將依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)履行信息披露義務(wù)，各位投資者可以關(guān)注公司公告。

問：蒙牛本次要約收購妙可藍(lán)多股份的出發(fā)點(diǎn)是什么？

柴琇：作為妙可藍(lán)多的控股股東，蒙?；趯?duì)上市公司未來發(fā)展前景的信心及對(duì)上市公司價(jià)值的認(rèn)可，為切實(shí)維護(hù)廣大投資者利益，促進(jìn)上市公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展，決定采用部分要約收購的方式增持上市公司的股份，以進(jìn)一步提高對(duì)妙可藍(lán)多的持股，提振投資者信心。