她們是職場(chǎng)女性，是女兒、妻子、母親，是推動(dòng)家庭消費(fèi)升級(jí)的中堅(jiān)力量，也是促進(jìn)社會(huì)消費(fèi)格局變遷的重要推手。她們有一個(gè)共同的名字——精致媽媽。
第三方報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，我國精致媽媽群體超過1億人，超六成是80后，78%分布在一二線城市，八成擁有本科及以上學(xué)歷，過半家庭月收入在2萬元以上。顏值當(dāng)?shù)馈⑵焚|(zhì)升級(jí)、個(gè)性社交共同構(gòu)成了“她消費(fèi)”的三大趨勢(shì)。

“精致媽媽”的故事

在美妝上花費(fèi)較少，甚至可以素顏出門工作，但對(duì)孩子熱愛的事情沒有預(yù)算上限，想把每一分錢都花在刀刃上，這是80后媽媽小諾對(duì)自己消費(fèi)理念的簡(jiǎn)單概括。
小諾定居北京，是一名職業(yè)女性，也是兩個(gè)孩子的寶媽。在日常生活中，兩個(gè)孩子的吃喝玩樂及教育培養(yǎng)，一年花費(fèi)超過70萬元，成為家中最大的支出項(xiàng)。這其中，孩子的素質(zhì)教育花費(fèi)占據(jù)一多半。目前，大寶在學(xué)的課程有羽毛球、登山越野、觀覽博物館等，每個(gè)項(xiàng)目都聘請(qǐng)了專業(yè)老師講解。二寶除了上述課程外，還報(bào)名了奧數(shù)、舞蹈等課程。除教育培養(yǎng)外，小諾每年會(huì)定期帶孩子外出旅行，其間衣食住行都按照最好的標(biāo)準(zhǔn)配置，平均一次性花費(fèi)在10萬元左右。

在培養(yǎng)兩個(gè)孩子的過程中，小諾的消費(fèi)理念和消費(fèi)行為也發(fā)生了一些變化。2009年生大寶時(shí)，小諾特意托朋友從日本代購原裝原罐的奶粉給大寶食用，孩子日常吃的各類食品要么親手制作，要么專挑原裝進(jìn)口產(chǎn)品采購。2015年二寶出生時(shí)，國內(nèi)食品安全水平顯著提升，小諾在仔細(xì)對(duì)比幾款產(chǎn)品后，最終給二寶選擇了國產(chǎn)奶粉。除食品外，小諾已將孩子的濕紙巾、登山服等日常用品大多換成了國貨，“現(xiàn)在國貨質(zhì)量和性價(jià)比都不錯(cuò)。”

小諾的“精致”還體現(xiàn)在注重營(yíng)養(yǎng)健康方面的投入，如給孩子補(bǔ)充葉黃素，給老人補(bǔ)鈣，給自己和愛人補(bǔ)鐵等。在購買渠道上，小諾說，網(wǎng)購包攬了大部分消費(fèi)品，電商平臺(tái)服務(wù)質(zhì)量的吸引力已超過產(chǎn)品價(jià)格。

購買力

復(fù)星聯(lián)合CBNData發(fā)布的《2021精致媽媽生活及消費(fèi)趨勢(shì)洞察》顯示，2020年中國女性消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)4.8萬億元。在業(yè)態(tài)迭代更新的新消費(fèi)場(chǎng)域，國內(nèi)1億規(guī)模的精致媽媽群體憑借巨大的購買力，促進(jìn)了社會(huì)消費(fèi)格局的蝶變，并帶動(dòng)家庭消費(fèi)理念不斷優(yōu)化升級(jí)。她們當(dāng)中，64%為80后，78%分布在一二線城市，81%有本科及以上學(xué)歷，55%家庭月收入在2萬元以上。孩子、自我和長(zhǎng)輩是她們優(yōu)先考慮的消費(fèi)對(duì)象，而為伴侶花的錢僅比寵物多一點(diǎn)。

品質(zhì)生活

精致媽媽脫離不開“職業(yè)女性”的標(biāo)簽，謀求自我和家庭雙發(fā)展。對(duì)美、健康的追求，對(duì)家庭和事業(yè)的兼顧，讓媽媽們成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中強(qiáng)有力的消費(fèi)群體。未來“精致媽媽”消費(fèi)將有顏值當(dāng)?shù)?、品質(zhì)升級(jí)、個(gè)性社交等三大趨勢(shì)。報(bào)告認(rèn)為，美妝護(hù)膚類市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，“輕醫(yī)美”可能有一定發(fā)展空間；品質(zhì)生活依然是未來趨勢(shì)，智能家居領(lǐng)域越來越細(xì)分；豐富有趣的社交場(chǎng)合（如網(wǎng)紅打卡點(diǎn)、精致的高端酒店）可能更受到精致媽媽們的追捧。

專業(yè)科學(xué)

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2022年中國母嬰消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)57507億元。在三孩政策驅(qū)動(dòng)和市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)變升級(jí)下，母嬰消費(fèi)客戶群更加細(xì)化，追求更加專業(yè)科學(xué)的服務(wù)。新生代媽媽群體科學(xué)高效育兒訴求明顯，在不同懷孕階段購買產(chǎn)品種類呈現(xiàn)差異化。懷孕早期和中期重點(diǎn)購買孕婦服飾、保健品和孕婦化妝品；懷孕晚期重點(diǎn)購買嬰幼兒服飾和用品；育兒期重點(diǎn)購買嬰幼兒食品和產(chǎn)后護(hù)理用品。

線上購物

英敏特《中國零售洞察概覽》顯示，在美容零售方面，中國消費(fèi)者更熱衷于在線上渠道購買美容個(gè)護(hù)產(chǎn)品，直播、短視頻平臺(tái)已經(jīng)成為最受歡迎的線上渠道之一，30多歲的女性（36%）對(duì)此渠道的態(tài)度最為積極。在飲食消費(fèi)方面，隨著收入和健康意識(shí)不斷提高，消費(fèi)者愿意為生鮮產(chǎn)品支付更多費(fèi)用，同時(shí)也對(duì)質(zhì)量和安全提出更高要求。從供應(yīng)端來看，零售商開發(fā)多元業(yè)務(wù)模式，以觸及更多消費(fèi)者。英敏特?cái)?shù)據(jù)顯示，中國消費(fèi)者從網(wǎng)上購買生鮮食品的前三大原因是產(chǎn)品選擇更豐富（61%）、節(jié)省時(shí)間（58%）和配送時(shí)間靈活（56%），價(jià)格排名第四。