作為進博會“老朋友”，已連續(xù)第五年參展的貝拉米又帶來了引人注目的“新面孔”。

此次，這個澳洲嬰幼兒有機食品品牌不僅官宣了占據(jù)展臺“C位”的高端奶粉新品，其新任首席執(zhí)行官谷振東也首度公開露面。

“就在來進博會之前，我在貝拉米品牌發(fā)源地澳洲塔斯馬尼亞島和品牌創(chuàng)始人進行了親切交談，被她在有機事業(yè)上的初心和堅持深深打動。正因為堅守初心18年，貝拉米在澳洲不僅是有機嬰童食品的開創(chuàng)者，也是有機嬰幼兒奶粉品類長盛不衰的領(lǐng)導(dǎo)者。”谷振東在與小食代的單獨交流中透露，貝拉米的目標是“成為全球消費者首選的有機嬰幼兒食品品牌”。

那么，貝拉米將如何朝一目標前進呢？我們來聽聽這位新帥的說法。

有機奶粉擴容

經(jīng)過多年發(fā)展，貝拉米如今已形成橫跨嬰幼兒奶粉、兒童奶粉、輔食、零食的全線有機產(chǎn)品組合。在中國，根據(jù)Smart Path截至今年6月30日的監(jiān)測數(shù)據(jù)，該品牌的有機奶粉銷售額份額位列跨境電商相關(guān)品類第一名。

在此基礎(chǔ)上，貝拉米志在以更豐富的產(chǎn)品矩陣來滿足中國消費者的多樣化需求。在本次進博會上，該品牌揭曉了覆蓋1~4段的“英文版GOLD+金裝有機嬰幼兒奶粉”。系列新品于本月在全球同步上市，其中中國為核心重點市場。

“雖然出生率等因素導(dǎo)致中國嬰兒奶粉大盤面臨增長壓力，但還存在結(jié)構(gòu)性調(diào)整的機會。我們看到，高端優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品需求增長帶來了增量，特別是消費者對有機理念的認可程度越來越高，這些對貝拉米來說都是利好。”谷振東說。

有數(shù)據(jù)顯示，在已顯疲勢的中國嬰幼兒奶粉行業(yè)中，作為細分品類的有機奶粉仍有亮眼增長。

由尼爾森聯(lián)合寶寶樹共同發(fā)布的《2022母嬰行業(yè)洞察報告》顯示，在嬰兒奶粉中，有機產(chǎn)品的市場份額逐年提升，且線上線下渠道份額均持續(xù)上漲。此外就銷售額而言，有機嬰兒奶粉增速在線上線下均遠超非有機品類。例如在線上，有機增速為16.8%，非有機增幅為2.5%。

不過，有機嬰兒奶粉的潛力也吸引了許多品牌布局，那貝拉米新品又有哪些特別之處呢？

對此谷振東表示，貝拉米首次將“先護后養(yǎng)”的產(chǎn)品設(shè)計理念應(yīng)用到新品上，“我們都知道寶寶的腸道非常嬌嫩，只有先守護好他們的腸道環(huán)境，才能促進后續(xù)營養(yǎng)的良好吸收”。

據(jù)介紹，上述新品采用了Di-GeniX“菌元雙益”組合，即通過“BB-12益生菌+FOS&GOS益生元”協(xié)同打好腸道健康基礎(chǔ)，助力營養(yǎng)吸收。其中，BB-12是來自全球益生菌原料巨頭科漢森的菌種，已在全球嬰幼兒配方奶粉得到成熟應(yīng)用。

此外，系列新品延續(xù)了貝拉米一貫嚴苛的全鏈有機高標準，擁有澳洲NASAA、ACO雙重有機認證。

“作為18年只做有機的品牌，貝拉米始終堅持全線全鏈有機這一核心競爭力。從源頭開始，牧場土壤及生態(tài)環(huán)境需進行3年凈化期，甚至連運輸箱也需符合有機認證標準。我們現(xiàn)在已經(jīng)獲得三個國家、五大權(quán)威機構(gòu)的有機認證。”谷振東說。

加速創(chuàng)新迭代

在深挖有機嬰兒奶粉的同時，貝拉米也不斷發(fā)力零輔食的創(chuàng)新。

谷振東認為，貝拉米的核心競爭力在于“全線全鏈有機”，因此將堅持“高端化+品類拓展”的產(chǎn)品策略，深耕面向0-6歲嬰幼兒及兒童的有機營養(yǎng)品。

“這兩年，我們在產(chǎn)品創(chuàng)新層面做了非常多的努力。除了奶粉，貝拉米的零輔食板塊也不斷加快本土化創(chuàng)新，今年推出了多款新品，包括胚芽米餅、胚芽米泡芙、 有機米粉、有機寶寶面等。”他說。

谷振東表示，貝拉米希望能借此整合全球優(yōu)勢資源，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提速新品開發(fā)，更加順應(yīng)本地市場的需求。同時，貝拉米正積極推動與中糧營養(yǎng)研究院及蒙牛的三方深度研發(fā)合作，將持續(xù)為本土市場帶來更多滿足中國寶寶需求、具有差異化和附加值的創(chuàng)新。

作為蒙牛大家庭的“一員”，貝拉米此次還帶著“2022 FIFA世界杯官方奶粉”的新身份亮相進博會。

在本次進博會上，貝拉米特別設(shè)置了不同主題展區(qū)。除了增設(shè)模擬綠茵場的場景，展出吸睛外形的足球模型，該品牌也一如既往地將發(fā)源地澳洲塔斯馬尼亞島“搬”到現(xiàn)場，通過復(fù)刻塔島地標之一空氣PM2.5測量站塔島白塔，令觀眾沉浸式體驗PM2.5常年約為0的純凈自然風(fēng)光。

今年，貝拉米也再次開出經(jīng)典打卡點“有機廚房”，邀請星廚在現(xiàn)場制作使用旗下有機米粉及輔食制成的有機餐點，供觀眾品嘗安心美味。

“在進博會的平臺助推下，貝拉米將誕生于澳洲塔斯馬尼亞島的純凈有機帶給更多中國家庭。作為有機嬰幼兒奶粉品類的領(lǐng)導(dǎo)者，未來也將持續(xù)加速創(chuàng)新迭代，讓貝拉米安全、健康、營養(yǎng)的嬰幼兒食品和純凈的有機生活方式，助力中國家庭健康生活升級。”谷振東說。