相較奶粉、紙尿褲、玩具等母嬰細(xì)分品類，童裝行業(yè)規(guī)模更大，但在疫情反復(fù)、整體消費(fèi)環(huán)境低迷背景下，童裝企業(yè)面臨更加殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)際大牌加大折扣去庫(kù)存，渠道碎片化，用戶加速迭代，對(duì)于童裝從業(yè)者而言，身處變局之中未來(lái)的機(jī)會(huì)在哪里？當(dāng)看不清路在何方時(shí)，我們應(yīng)該專注做好哪些事情？這一切都將在“2022第八屆未來(lái)母嬰大會(huì)”（點(diǎn)此報(bào)名）上得到答案。

渠道、服裝批發(fā)行業(yè)飽受考驗(yàn)

今年以來(lái)，疫情、供需端限制對(duì)上游原材料、實(shí)體店、品牌方的影響始終如影隨形，“金九”未見，“銀十”失約，行業(yè)面臨著挑戰(zhàn)。

雖然疫情當(dāng)下，但布料市場(chǎng)卻也“暗流涌動(dòng)”，這兩天在網(wǎng)上看到這樣一則消息，廣州中大的老板們把貨拉到山上交易。

上游產(chǎn)業(yè)日子艱難，中間環(huán)節(jié)的實(shí)體零售商日子也不好過(guò)。一童裝實(shí)體店老板直接告訴童裝觀察：童裝生意太難了，每個(gè)年齡段的孩子體型不同，一件童裝要涉及到將近20個(gè)尺碼，大量的庫(kù)存和低毛利占了太多資金。而且這兩年服裝尤其難做，受大環(huán)境影響，消費(fèi)者花錢更謹(jǐn)慎，況且出現(xiàn)場(chǎng)景的變少，也讓消費(fèi)者減少了這部分的開支。

深入一線童裝產(chǎn)業(yè)，這些品類機(jī)會(huì)不可錯(cuò)過(guò)

但我們從目前還留在牌桌上的玩家看到，那些從競(jìng)爭(zhēng)的泥沼中出來(lái)，找到新的市場(chǎng)增量品牌們，要么是在修煉基本功，要么是從消費(fèi)者角度出發(fā)，重新制定產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值，以此適應(yīng)行業(yè)的變化。

從行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，一批實(shí)力強(qiáng)勁的后起之秀蕉下、moody tiger虎動(dòng)虎、bambini試圖通過(guò)品類創(chuàng)新掘金藍(lán)海市場(chǎng)，不過(guò)，具體執(zhí)行落地方式各有不同。

比如2022年上半年，蕉下快速發(fā)力，借助成人防曬市場(chǎng)消費(fèi)群體，快速拓展兒童防曬用品市場(chǎng)，應(yīng)季的兒童防曬衣在618大促期間銷售額累計(jì)超過(guò)1300萬(wàn)元；moody tiger定位于專業(yè)兒童運(yùn)動(dòng)的服飾品牌，以獨(dú)特的面料、產(chǎn)品設(shè)計(jì)特色圈粉中高端消費(fèi)群體，今年8月，公司拓展了運(yùn)動(dòng)鞋品類，目前已經(jīng)推出「SWINGY」運(yùn)動(dòng)系列、「MELLOW」休閑系列。

而專注親子戶外露營(yíng)的bambini（純真?zhèn)髡f(shuō)），選用更富特色的黑科技面料，加上獨(dú)特的設(shè)計(jì)，產(chǎn)品受到寶媽的推薦和喜歡。在2022 財(cái)年首季度銷售額超過(guò) 2021 財(cái)年的七倍，并創(chuàng)下了單日首場(chǎng)戶外直播超 300 萬(wàn)銷售額的業(yè)績(jī)。

新勢(shì)力品牌來(lái)勢(shì)洶洶，老品牌也在回歸商業(yè)的本質(zhì)，進(jìn)行前瞻性布局，試圖在產(chǎn)品細(xì)分、消費(fèi)細(xì)分、消費(fèi)場(chǎng)景細(xì)分等方面著手跳出市場(chǎng)紅海。

在愈加激烈的童裝服飾賽道，森馬的童裝想要再上一層樓，除了實(shí)行“大而全”的多品牌戰(zhàn)略，高端化、時(shí)尚化也必不可少。今年9月，巴拉巴拉正式推出了全新高端兒童時(shí)尚品牌－balabala premium，完善國(guó)內(nèi)高端童裝布局。Mini peace則直接殺入運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，推出全新 MVP 高級(jí)運(yùn)動(dòng)系列，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

要知道，這些頭部品牌的動(dòng)作是行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”，也預(yù)示著行業(yè)下一步的發(fā)展，無(wú)論是巴拉巴拉、Mini peace對(duì)童裝業(yè)務(wù)的調(diào)整，還是新玩家不斷的涌入，都讓我們看到市場(chǎng)依然存在新機(jī)會(huì)。