相較奶粉、紙尿褲、玩具等母嬰細分品類，童裝行業(yè)規(guī)模更大，但在疫情反復、整體消費環(huán)境低迷背景下，童裝企業(yè)面臨更加殘酷的競爭，國際大牌加大折扣去庫存，渠道碎片化，用戶加速迭代，對于童裝從業(yè)者而言，身處變局之中未來的機會在哪里？當看不清路在何方時，我們應(yīng)該專注做好哪些事情？這一切都將在“2022第八屆未來母嬰大會”（點此報名）上得到答案。

渠道、服裝批發(fā)行業(yè)飽受考驗

今年以來，疫情、供需端限制對上游原材料、實體店、品牌方的影響始終如影隨形，“金九”未見，“銀十”失約，行業(yè)面臨著挑戰(zhàn)。

雖然疫情當下，但布料市場卻也“暗流涌動”，這兩天在網(wǎng)上看到這樣一則消息，廣州中大的老板們把貨拉到山上交易。

上游產(chǎn)業(yè)日子艱難，中間環(huán)節(jié)的實體零售商日子也不好過。一童裝實體店老板直接告訴童裝觀察：童裝生意太難了，每個年齡段的孩子體型不同，一件童裝要涉及到將近20個尺碼，大量的庫存和低毛利占了太多資金。而且這兩年服裝尤其難做，受大環(huán)境影響，消費者花錢更謹慎，況且出現(xiàn)場景的變少，也讓消費者減少了這部分的開支。

深入一線童裝產(chǎn)業(yè)，這些品類機會不可錯過

但我們從目前還留在牌桌上的玩家看到，那些從競爭的泥沼中出來，找到新的市場增量品牌們，要么是在修煉基本功，要么是從消費者角度出發(fā)，重新制定產(chǎn)品和服務(wù)的價值，以此適應(yīng)行業(yè)的變化。

從行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看，一批實力強勁的后起之秀蕉下、moody tiger虎動虎、bambini試圖通過品類創(chuàng)新掘金藍海市場，不過，具體執(zhí)行落地方式各有不同。

比如2022年上半年，蕉下快速發(fā)力，借助成人防曬市場消費群體，快速拓展兒童防曬用品市場，應(yīng)季的兒童防曬衣在618大促期間銷售額累計超過1300萬元；moody tiger定位于專業(yè)兒童運動的服飾品牌，以獨特的面料、產(chǎn)品設(shè)計特色圈粉中高端消費群體，今年8月，公司拓展了運動鞋品類，目前已經(jīng)推出「SWINGY」運動系列、「MELLOW」休閑系列。

而專注親子戶外露營的bambini（純真?zhèn)髡f），選用更富特色的黑科技面料，加上獨特的設(shè)計，產(chǎn)品受到寶媽的推薦和喜歡。在2022 財年首季度銷售額超過 2021 財年的七倍，并創(chuàng)下了單日首場戶外直播超 300 萬銷售額的業(yè)績。

新勢力品牌來勢洶洶，老品牌也在回歸商業(yè)的本質(zhì)，進行前瞻性布局，試圖在產(chǎn)品細分、消費細分、消費場景細分等方面著手跳出市場紅海。

在愈加激烈的童裝服飾賽道，森馬的童裝想要再上一層樓，除了實行“大而全”的多品牌戰(zhàn)略，高端化、時尚化也必不可少。今年9月，巴拉巴拉正式推出了全新高端兒童時尚品牌－balabala premium，完善國內(nèi)高端童裝布局。Mini peace則直接殺入運動市場，推出全新 MVP 高級運動系列，提升市場競爭優(yōu)勢。

要知道，這些頭部品牌的動作是行業(yè)的“風向標”，也預示著行業(yè)下一步的發(fā)展，無論是巴拉巴拉、Mini peace對童裝業(yè)務(wù)的調(diào)整，還是新玩家不斷的涌入，都讓我們看到市場依然存在新機會。