最近與營養(yǎng)品代理商交流，兩個月前，他滿懷信心地接了一款營養(yǎng)品，兩個月后極度郁悶，市場沒有起色，品牌商沒有作為，“現(xiàn)在有點騎虎難下”。

原來，這款營養(yǎng)品是一個乳業(yè)旗下的品牌，代理商接了該乳業(yè)的奶粉品牌后，又接了其營養(yǎng)品品牌，“如果不做營養(yǎng)品品牌的話，也沒辦法做他的奶粉品牌了。”

“究其原因，該操作團(tuán)隊就是把營養(yǎng)品當(dāng)奶粉來操作了。”

首先，團(tuán)隊不專業(yè)。最開始接這個品牌的時候，代理商就擔(dān)心，該營養(yǎng)品板塊沒有專門的負(fù)責(zé)團(tuán)隊，后來果不其然，營養(yǎng)品是由奶粉團(tuán)隊去操作的。“賣奶粉他們是專業(yè)的，但是賣營養(yǎng)品差遠(yuǎn)了。”

許是這個團(tuán)隊業(yè)務(wù)重點主要是在奶粉板塊，在營養(yǎng)品方面主要靠價格驅(qū)動，動不動就四送一，三送一，價格不穩(wěn)定。“營養(yǎng)品其實更需要靠教育、陳列，哪怕是在陳列上多體現(xiàn)賣點、解決的問題也好，但是連基本的POP都沒有。”

其次，培訓(xùn)不見影。原本代理商看到這個品牌有營養(yǎng)商學(xué)院，覺得應(yīng)該有專業(yè)的培訓(xùn)，誰知只是在上市前開了一場動員會，講了講產(chǎn)品的成分和配方，所有關(guān)于育兒知識、營養(yǎng)知識的內(nèi)容都沒有，“后來?幾乎沒有培訓(xùn)，終端連老師也沒有看到過，就是靠微信上，時不時的催個單，回復(fù)個消息。動員會煽動起來的店員的熱情，幾天就消退了。”

再次，營銷不見效。營養(yǎng)品品牌找代理商洽談合作的時候，表示會在C端投放一系列廣告，進(jìn)行消費者教育，但是兩個月過去了，幾乎很少看到，要不是品牌商發(fā)來一些在高鐵、不知名綜藝的宣傳照片，都不知道品牌商做了這些營銷。實際效果，于終端而言，幾乎沒有什么推動作用，為了做廣告而做廣告。

最后，渠道不管控。最讓代理商難以接受的是，這個品牌與抖音大V合作直播帶貨，售價非常低，不少已購消費者都會反饋，買貴了，門店也來找代理商投訴，無奈品牌回復(fù)，這是線上團(tuán)隊做的，我們管不了。

從這個案例，我們能夠看到，終端對營養(yǎng)品的品牌要求其實越來越高，“嫌棄”的反面看，就是經(jīng)典四大選品標(biāo)準(zhǔn)——團(tuán)隊、專業(yè)、品牌、控貨。他在這個品牌里“踩的坑”，一定會在選下一個品牌時“長記性”，終端倒逼品牌端更加專業(yè)。

同時，我們還能夠品牌的“窘境”，案例中這個營養(yǎng)品品牌還是有乳業(yè)集團(tuán)做靠山的。而很多營養(yǎng)品品牌新成立之初，都是“三無”，無實力，無團(tuán)隊，無業(yè)績，“三無”形成死循環(huán)，沒有業(yè)績沒錢養(yǎng)團(tuán)隊和投入，沒有團(tuán)隊和業(yè)績，更沒有投入，未來“三無”的品牌，要想在營養(yǎng)品的專業(yè)新周期里存活下來，不僅需要勇氣和魄力，更需要找到志同道合的合作伙伴，真誠相待，攜手同行。