11月11日，光明乳業(yè)舉辦2022年第三季度業(yè)績說明會，回顧了今年前三季度的經(jīng)營情況。光明乳業(yè)黨委書記、董事長黃黎明，獨(dú)立董事趙子夜，財(cái)務(wù)總監(jiān)劉瑞兵，董事會秘書沈小燕等參加本次會議，并在線回答了投資者們關(guān)注的問題。

值得關(guān)注的是，自去年10月底光明乳業(yè)宣布提名黃黎明為董事長至今已有一年。根據(jù)光明乳業(yè)此前披露的三季報(bào)，今年1-9月光明乳業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約為213.85億元，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約為3.69億元。對于這份成績單，黃黎明都說了些什么？一起來看看吧！

問：光明乳業(yè)的有機(jī)純牛奶一件要近百元，是不是有高端禮贈性質(zhì)？今年的特殊情況下，高端白奶動(dòng)銷速度是否也遭遇了一定壓力？公司會采取適時(shí)促銷嗎？

黃黎明：光明乳業(yè)推出的全新升級有機(jī)純牛奶，采用高品質(zhì)有機(jī)生牛乳加工而成，從奶牛飼養(yǎng)到牛奶加工全程有機(jī)，嚴(yán)格把控每個(gè)環(huán)節(jié)。這款產(chǎn)品品質(zhì)高端，營養(yǎng)好喝，不僅適用于日常家庭飲用，也適用于高端禮贈消費(fèi)場景。

如今常溫牛奶高端化趨勢逐漸明顯，高端常溫牛奶市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，越來越多消費(fèi)者愿意選擇高品質(zhì)常溫牛奶。因此，雖然今年遭遇疫情挑戰(zhàn)，終端銷售存在一定困難，但光明乳業(yè)仍將繼續(xù)堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展之路，針對細(xì)分場景和人群不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，讓高端常溫牛奶市場持續(xù)煥發(fā)生機(jī)。

問：光明乳業(yè)的低溫乳制品是否是盈利狀態(tài)？低溫鮮奶和酸奶哪個(gè)盈利能力更強(qiáng)？低溫乳制品行業(yè)想提升盈利水平的話，要克服哪些困難？

黃黎明：光明乳業(yè)低溫乳制品版塊盈利，其中低溫鮮奶盈利能力更強(qiáng)。作為乳制品行業(yè)“新鮮”的建設(shè)者與倡導(dǎo)者，光明乳業(yè)低溫乳制品業(yè)務(wù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位。公司將牢牢把握高質(zhì)量發(fā)展的總體要求，通過聚焦精準(zhǔn)營銷，多措并舉，不斷創(chuàng)新，賦能品牌發(fā)展，煥發(fā)國潮力量；通過增加網(wǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)鋪貨、陳列、地推等工作，持續(xù)提升渠道力；通過夯實(shí)管理舉措，加強(qiáng)牧業(yè)端、生產(chǎn)端、物流端、銷售終端精細(xì)化管理，促進(jìn)全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化升級，提質(zhì)增效。

問：公司冷飲業(yè)務(wù)的具體情況如何？

沈小燕：自2018年光明乳業(yè)收購益民一廠以來，冷飲板塊保持快速增長。光明冷飲在產(chǎn)品、渠道和品牌營銷上創(chuàng)新不斷，表現(xiàn)亮眼。“一城一物”產(chǎn)品戰(zhàn)略，龍井茶風(fēng)味、仙居楊梅風(fēng)味等新品上市后廣受好評；一大文創(chuàng)產(chǎn)品小紅磚、新青年等，一經(jīng)上市就獲得關(guān)注和點(diǎn)贊。2022年夏天推出“一城一物”系列新品“一品咖啡”、嚼著吃的光明優(yōu)倍鮮奶雪糕、“國潮養(yǎng)生”新概念的光明谷風(fēng)系列雪糕等新品。未來在產(chǎn)品和營銷上將繼續(xù)深挖品牌故事，不斷推陳出新。

問：新萊特最近的經(jīng)營狀況如何？

黃黎明：新西蘭新萊特前三季度收入同比增長，凈利潤實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。新萊特將持續(xù)加強(qiáng)與客戶的長期合作關(guān)系，堅(jiān)持落實(shí)多元化發(fā)展戰(zhàn)略要求，不斷豐富產(chǎn)品組合。

問：數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展的當(dāng)下，光明乳業(yè)在這一方面有什么進(jìn)展？

沈小燕：光明乳業(yè)憑借全程領(lǐng)“鮮”，持續(xù)打造數(shù)字化供應(yīng)鏈，賦能引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的各項(xiàng)舉措，成功獲評“2022年上海市供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用優(yōu)秀案例”。公司高度重視數(shù)字化工作的開展，為數(shù)字化轉(zhuǎn)型設(shè)立了“1+2+3+4”的工作目標(biāo)：即建設(shè)一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈大數(shù)據(jù)平臺；貫通消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)形成兩網(wǎng)融合；打造企業(yè)數(shù)據(jù)、知識和算法三項(xiàng)能力體系；支撐奶源管理、生產(chǎn)制造、物流配送、零售終端四大領(lǐng)域數(shù)字化應(yīng)用。未來，光明乳業(yè)將以繼續(xù)做好牧場、工廠、物流的全國性戰(zhàn)略布局，不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈系統(tǒng)，打造更具競爭力的供應(yīng)鏈體系，進(jìn)一步提升全產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈管控能力。

問：公司在ESG方面有哪些實(shí)踐？

黃黎明：在ESG方面，光明乳業(yè)作為百年乳企，積極響應(yīng)“碳達(dá)峰碳中和”的國家目標(biāo)，始終將可持續(xù)發(fā)展作為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

環(huán)境治理方面，光明乳業(yè)以“節(jié)能低碳 科學(xué)發(fā)展”為目標(biāo)，積極完善環(huán)境管理制度，持續(xù)創(chuàng)新環(huán)保技術(shù)，提升環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。在循環(huán)經(jīng)濟(jì)、碳排放管理、牧場環(huán)保、動(dòng)物福利、綠色生產(chǎn)等方面扎實(shí)推進(jìn)，減少對生態(tài)環(huán)境的影響。光明乳業(yè)全國首創(chuàng)牛奶紙盒回收項(xiàng)目，截至目前，已走進(jìn)全國89個(gè)垃圾分類重點(diǎn)城市，累計(jì)覆蓋超5000個(gè)點(diǎn)位，累計(jì)回收奶盒已超500萬只，并且累計(jì)超38萬人積極參與兌換。

社會公益方面，作為國有企業(yè)，光明乳業(yè)積極承擔(dān)并勇于履行社會責(zé)任。光明乳業(yè)憑借在疫情中竭盡全力保障上海市民“奶瓶子”不斷供的突出貢獻(xiàn)，在“大上海保衛(wèi)戰(zhàn)”中榮獲“突出貢獻(xiàn)集體”榮譽(yù)稱號。

企業(yè)治理方面，光明乳業(yè)不斷提高內(nèi)部規(guī)范運(yùn)作水平，完善制度建設(shè)，不斷優(yōu)化董事會科學(xué)決策、管理層高效執(zhí)行和監(jiān)事會嚴(yán)格監(jiān)督的運(yùn)行機(jī)制，致力可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。

問：中國的乳制品零售價(jià)遠(yuǎn)高于歐美，在這種背景下，我國乳制品滲透率有希望向發(fā)達(dá)國家看齊嗎？

黃黎明：近年來，我國乳制品市場保持穩(wěn)步發(fā)展，乳制品整體消費(fèi)規(guī)模不斷擴(kuò)大。隨著國民經(jīng)濟(jì)的健康快速發(fā)展，人們對乳制品的消費(fèi)理念正在發(fā)生著潛移默化的轉(zhuǎn)變，乳制品已經(jīng)成為人們一日三餐不可缺少的食物，未來我國乳制品消費(fèi)還有較大的增長空間。作為中國高端乳制品引領(lǐng)者，光明乳業(yè)將繼續(xù)堅(jiān)守品質(zhì)、創(chuàng)新突破，為企業(yè)發(fā)展賦能，為行業(yè)前行助力。

問：公司四季度在提升盈利能力上，具體有哪些措施？

黃黎明：公司將牢牢把握高質(zhì)量發(fā)展的總體要求，從以下三個(gè)方面著手提升盈利能力。

一、保持改革定力，公司將進(jìn)一步完善薪酬激勵(lì)體系，構(gòu)筑企業(yè)發(fā)展活力；通過組織流程雙再造，建設(shè)高效組織系統(tǒng)；

二、聚焦精準(zhǔn)營銷，公司將多措并舉，不斷創(chuàng)新，賦能品牌發(fā)展，煥發(fā)國潮力量；通過增加網(wǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)鋪貨、陳列、地推等工作，持續(xù)提升渠道力；

三、夯實(shí)管理舉措，公司將加強(qiáng)牧業(yè)端、生產(chǎn)端、物流端、銷售終端精細(xì)化管理，促進(jìn)全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化升級，提質(zhì)增效。

問：公司未來在產(chǎn)品布局方面的計(jì)劃是什么？

黃黎明：公司在新鮮品類上將聚焦重點(diǎn)區(qū)域，建立標(biāo)桿市場，進(jìn)行重點(diǎn)品牌的高頻投放，繼續(xù)提升優(yōu)倍、如實(shí)等重點(diǎn)產(chǎn)品品牌力。近期，優(yōu)倍冠名綜藝節(jié)目《我們的歌》，開展線上線下整合營銷，進(jìn)一步提升優(yōu)倍品牌市場競爭力。常溫品類聚焦“加強(qiáng)鋪貨、提升網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、提高渠道力”，全力以赴打好城市攻堅(jiān)戰(zhàn)。同時(shí)，以進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、進(jìn)校園“兩進(jìn)”為核心，進(jìn)一步下沉銷售渠道。通過與英雄聯(lián)盟跨界合作，品牌持續(xù)年輕化。

問：公司未來是否會加大種植投入？

黃黎明：為落實(shí)奶源戰(zhàn)略布局，加強(qiáng)對核心市場的服務(wù)能力，提升盈利能力，光明乳業(yè)加快全國牧業(yè)布局步伐，積極踐行國家長三角一體化發(fā)展戰(zhàn)略。在此戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，公司將繼續(xù)高度重視牧業(yè)種植板塊投入，帶動(dòng)上游牧草和飼料糧種植業(yè)以及社會化服務(wù)等供應(yīng)鏈體系的健康發(fā)展，推動(dòng)綠色低碳可持續(xù)發(fā)展。