2022年，國(guó)內(nèi)奶粉由增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)入存量市場(chǎng)，行業(yè)進(jìn)入擠壓式增長(zhǎng)階段，同時(shí)結(jié)構(gòu)性的發(fā)展機(jī)遇依舊存在，品類(lèi)細(xì)分趨勢(shì)愈加明顯。借此時(shí)機(jī)，輝山奶粉通過(guò)精耕娟姍品類(lèi)實(shí)現(xiàn)品牌能級(jí)躍升，今年前三季度業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)399%，帶動(dòng)娟姍奶源奶粉成為繼有機(jī)、A2之后的第三大市場(chǎng)風(fēng)口。

從瑪瑞奶粉成功出圈，到引領(lǐng)娟姍奶源奶粉時(shí)代，嶄新歸來(lái)的輝山奶粉正在以強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭為輝山乳業(yè)71年的品牌發(fā)展史續(xù)寫(xiě)輝煌。這背后離不開(kāi)輝山乳業(yè)數(shù)十年如一日深耕全產(chǎn)業(yè)鏈模式的深厚積淀，更在于其順應(yīng)時(shí)代、主動(dòng)服務(wù)和融入新發(fā)展格局的品牌“新”思。

洞察：尋找奶粉市場(chǎng)新藍(lán)海

“瞄準(zhǔn)娟姍奶粉品類(lèi)，既是輝山奶粉戰(zhàn)略發(fā)展的需要，也是對(duì)市場(chǎng)深度洞察后的科學(xué)決策。”遼寧越秀輝山控股股份有限公司奶粉事業(yè)部總經(jīng)理張會(huì)榮認(rèn)為，奶粉配方二次注冊(cè)制及新國(guó)標(biāo)等政策的推出進(jìn)一步增強(qiáng)了頭部奶粉品牌的競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)性，能否主動(dòng)探尋并成功開(kāi)發(fā)奶粉市場(chǎng)的新藍(lán)海就成為輝山奶粉實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)翻盤(pán)的關(guān)鍵。

輝山瑪瑞奶粉是目前市場(chǎng)上唯一一款采用娟姍奶源+乳鐵蛋白配方的“硬核”奶粉，原奶全部來(lái)自輝山乳業(yè)自有的娟姍牛規(guī)?；翀?chǎng)。自2010年起輝山便引進(jìn)了第一批血統(tǒng)純正的娟姍牛，是國(guó)內(nèi)最早布局娟姍奶源的企業(yè)之一。被譽(yù)為“牛中貴族”的娟姍牛在全球范圍內(nèi)僅20萬(wàn)頭左右，只占全球奶牛總數(shù)的1%。娟姍牛奶的乳脂率達(dá)到普通牛奶的1.5倍，優(yōu)質(zhì)乳蛋白含量達(dá)3.8%以上。①

業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，輝山乳業(yè)精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者對(duì)高端化、品質(zhì)化奶粉的需求缺口，超前布局娟姍奶粉品類(lèi)，不僅實(shí)現(xiàn)了“差異化”破局，也契合了產(chǎn)業(yè)升級(jí)的趨勢(shì)，這正是輝山瑪瑞奶粉能夠贏得市場(chǎng)的根本所在。

除了瑪瑞外，輝山乳業(yè)旗下另外兩款嬰配粉產(chǎn)品同樣市場(chǎng)表現(xiàn)出色。輝山初品被市場(chǎng)譽(yù)為“乳鐵奶粉專(zhuān)家”，其乳鐵蛋白添加量在國(guó)產(chǎn)品牌中含量數(shù)一數(shù)二。輝山星恩升級(jí)為“珍稀A2奶源+乳鐵蛋白”的強(qiáng)勢(shì)組合，占位A2奶粉品牌圈。三款產(chǎn)品共同構(gòu)成差異化產(chǎn)品矩陣，夯實(shí)輝山奶粉稀有奶源奶粉的市場(chǎng)定位，也印證了其“因?yàn)檎湎?，所以珍貴”的全新品牌定位。

傳承：71年深耕乳業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈

一次精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察背后，是輝山乳業(yè)71年的深厚產(chǎn)業(yè)積淀。持之以恒建設(shè)全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)禽x山奶粉打造珍稀品質(zhì)的底氣。

從成立之初，輝山乳業(yè)就將奶源建設(shè)作為企業(yè)發(fā)展的重要部分，始終秉承綠色全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展理念，打造出一條涵蓋飼草飼料種植、精飼料加工、良種奶牛飼養(yǎng)繁育、全品類(lèi)乳制品加工與銷(xiāo)售、乳品研發(fā)和質(zhì)量管控等的乳業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈。

如今的輝山乳業(yè)在全國(guó)范圍坐擁40萬(wàn)畝高效飼草飼料種植基地，60萬(wàn)噸加工產(chǎn)能的飼料生產(chǎn)基地，78座現(xiàn)代化自營(yíng)牧場(chǎng)，12萬(wàn)頭奶牛以及4座現(xiàn)代化乳制品加工基地，實(shí)現(xiàn)了奶源100%來(lái)自規(guī)?；誀I(yíng)牧場(chǎng)，形成了成熟化的奶源體系，在珍稀奶源上具有強(qiáng)大的先天優(yōu)勢(shì)。

龐大的數(shù)字背后意味著輝山乳業(yè)對(duì)奶粉品質(zhì)“從田間到餐桌”的全程守護(hù)。面對(duì)母嬰消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注的奶粉產(chǎn)品安全問(wèn)題，輝山奶粉更是嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。據(jù)了解，其每一罐奶粉生產(chǎn)的背后都要經(jīng)歷數(shù)十道質(zhì)量檢測(cè)程序，涵蓋數(shù)百項(xiàng)指標(biāo)，真正做到了從源頭把控產(chǎn)品的質(zhì)量安全。

突破：營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新為渠道賦能

市場(chǎng)的認(rèn)可是對(duì)產(chǎn)品實(shí)力的最高褒獎(jiǎng)。2022年，輝山奶粉大力建強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)體系，經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋31個(gè)省市，網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)達(dá)成率達(dá)106%，全國(guó)市場(chǎng)覆蓋高達(dá)95%。

“一線(xiàn)市場(chǎng)是我們最直接與消費(fèi)者溝通的地方，更是經(jīng)銷(xiāo)商伙伴們安身立命之本”，張會(huì)榮表示，輝山奶粉在加速布局全國(guó)的同時(shí)超前推進(jìn)渠道體系搭建，創(chuàng)新內(nèi)碼制、加大試用裝產(chǎn)能等一系列營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，為打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)做足了功夫。

就拿內(nèi)碼制來(lái)說(shuō)，輝山奶粉創(chuàng)造性地采用溯源碼、防竄碼、福利碼三碼一體的內(nèi)碼制，掃碼即可為奶粉驗(yàn)明正身，不僅方便消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品溯源提升消費(fèi)體驗(yàn)，而且有效管控了產(chǎn)品流向，穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格體系，保證門(mén)店經(jīng)營(yíng)秩序，進(jìn)一步拓展了輝山奶粉的品牌價(jià)值和市場(chǎng)潛力。

轉(zhuǎn)化：全網(wǎng)種草，輝山瑪瑞 “出圈”

“這還是我以前認(rèn)識(shí)的那個(gè)輝山奶粉嗎，現(xiàn)在也太‘高大上’了。”“娟姍奶粉確實(shí)不一樣，轉(zhuǎn)奶成功之后孩子可喜歡了。”

隨著輝山奶粉在市場(chǎng)的熱銷(xiāo)，一些消費(fèi)者開(kāi)始在抖音、小紅書(shū)等社交媒體上分享使用感受，不少寶媽被“種草”，帶動(dòng)輝山奶粉成功“出圈”，越來(lái)越多的消費(fèi)者加入了娟姍奶粉的“粉絲”陣營(yíng)。今年前三季度，輝山奶粉業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)399%。

“消費(fèi)者的信賴(lài)就是我們最大的動(dòng)力來(lái)源。”張會(huì)榮表示，輝山奶粉將不忘初心，乘勝追擊，建強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)體系，搶占品類(lèi)先機(jī)，鞏固擴(kuò)展品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)突破。

奶源優(yōu)勢(shì)是奶粉市場(chǎng)的重要競(jìng)爭(zhēng)砝碼，相信輝山奶粉依靠強(qiáng)大的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，加之娟姍奶源的獨(dú)特動(dòng)能，必能進(jìn)一步做優(yōu)做強(qiáng)瑪瑞奶粉等高端奶粉品類(lèi)，帶動(dòng)更多企業(yè)加入娟姍奶源奶粉的產(chǎn)業(yè)大軍，共同助力乳業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，服務(wù)和融入新發(fā)展格局，為呵護(hù)中國(guó)寶寶健康成長(zhǎng)貢獻(xiàn)輝山力量。