“有利潤空間，也要有品牌力賦能。”

“選品看重品牌，但也看重消費者的認(rèn)可度和品牌能力。”

“以進口產(chǎn)品為主，但也會去做具有核心競爭力的國產(chǎn)品牌。”

從單一追求高利潤，到如今考慮多方面，母嬰實體店的選品觀念在更新迭代進化。

有不少母嬰實體店的店長還局限于“旺季做銷量，淡季做市場”的框架結(jié)構(gòu)里，在嬰童品牌網(wǎng)走訪的過程中，有不少母嬰實體店的老板表示：“受到季節(jié)變化，消費者對于商品的需求變化也是非常顯著的。”

基于報告，嬰童品牌網(wǎng)對2022Q4母嬰相關(guān)機會賽道的預(yù)測中，聚焦嬰童用品賽道，對抗秋季干燥以及冬季剛需保暖神器。

四季有別，專項護理

相比較以往一款產(chǎn)品解決所有問題，這樣的傳統(tǒng)洗護認(rèn)知，52.27%的媽媽們都贊同寶寶的肌膚要悉心呵護，不同的部位要用不同的產(chǎn)品。

新生代的家長們在給寶寶購買護膚產(chǎn)品時，對于細分化、高端化的產(chǎn)品有著更高的關(guān)注度和購買傾向。

所以這也是近兩年以來，傳統(tǒng)母嬰實體店和精品母嬰實體店，二者都加大了對于嬰童洗護品類的關(guān)注度和投入力度。

從選品來說，大部分母嬰實體店在對于嬰童洗護的選品上，都是以產(chǎn)品力為主，對于合作不錯的品牌，更是會直接上架全系列產(chǎn)品。

而對于大部分母嬰實體店的老板們而言，季節(jié)性的因素也至關(guān)重要。

比如現(xiàn)在秋冬換季，稍微護理不當(dāng)，孩子就會出現(xiàn)皮膚干燥破裂、濕疹、嘴唇干裂等一系列問題，所以一到十月，潤膚乳和寶寶護唇等潤膚護理好物的消費持續(xù)增長，十一月更是遠超平均值。

布局小眾產(chǎn)品，滿足大眾需求

其實不僅僅是嬰童洗護產(chǎn)品，母嬰實體店也要引導(dǎo)消費者換季，而不是讓消費者來提醒母嬰實體店換季。

給大家舉個例子，保溫奶瓶、智能奶瓶、推車雨罩、濕巾加熱器等，這類小眾黑科技產(chǎn)品，如今早已成為秋冬季節(jié)嬰童剛需保暖神器。

拿保溫奶瓶為例，電商平臺的賣點幾乎都集中于24小時恒溫、隨喝隨暖、長效保溫、超強續(xù)航、夜奶無憂等方面，其中夜奶無憂更是適用于寶寶喂養(yǎng)的不同場景。

與之相比，智能奶瓶則有過之而無不及，除去全自動智能控溫之外，還加入了消毒、準(zhǔn)確監(jiān)控喂養(yǎng)頻率、為嬰童提供營養(yǎng)分析等功能。

濕巾加熱器的誕生源于兩個方面，一是冰冷的濕巾刺激皮膚，二是端熱水浸濕需要時間和力氣。濕巾加熱器能把冰涼的濕巾變得溫?zé)幔愃朴谝粋€“網(wǎng)紅”產(chǎn)品，在這寒冷的冬天成為寶寶的一大保暖神器。

推車雨罩的核心賣點莫過于：全包裹、防雨、防塵以及遮風(fēng)，作為嬰幼兒推車的配套設(shè)施，即使會作為贈品，也不乏會有父母會去單買，需求一直都是存在的。

所以說，毋庸置疑，這些小眾細分產(chǎn)品目前雖起勢較快，但母嬰實體店在進行選品時，也一定不要忘記結(jié)合當(dāng)?shù)氐南M水平來進行判斷。