在競爭愈發(fā)白熱化的奶粉賽道，荷蘭最大乳企菲仕蘭旗下的皇家美素佳兒始終保持高勢能發(fā)展，這離不開品牌對中國Z世代媽媽全新育兒需求的洞察。

近日，這一菲仕蘭旗下的嬰幼兒奶粉頂配線品牌再度攜手Prof. Jimmy Choo OBE（周仰杰博士），在云南麗江的原始森林中開啟了一場山野大秀，幕天席地，釋放天性，野范兒十足，讓大家見證了孩子成長的無限可能，也生動詮釋了品牌的全新理念“非凡內(nèi)護(hù)，隨心所育，成長沒什么不可以”。

精準(zhǔn)把握目標(biāo)消費(fèi)者的需求，即使在日漸進(jìn)入存量競爭的中國嬰幼兒配方奶粉市場，皇家美素佳兒增長勢頭依然頗為強(qiáng)勁。根據(jù)財報顯示，2022年上半年，皇家美素佳兒的凈銷售額同比增長37%，成為拉動菲仕蘭中國增長的“頭部選手”?；始颐浪丶褍河泻?ldquo;圈粉”策略呢？

我們一起來看看。

始于輕育兒的消費(fèi)洞察

事實(shí)上，隨著90后、95后逐漸成為新生代父母，他們的育兒理念也開始呈現(xiàn)出不一樣的代際特點(diǎn)，一種更加自由平等的“輕育兒”觀正在成為潮流。

他們希望以同伴姿態(tài)，與孩子相處，不過度保護(hù)和束縛，“輕干預(yù)”而“重參與”，共同完成親子間的高質(zhì)量成長模式。他們往往更樂意放手讓孩子去探索世界，去嘗試和實(shí)現(xiàn)成長的各種可能。

正是基于對這一趨勢的洞察，皇家美素佳兒引領(lǐng)先進(jìn)的育兒理念，贏得了新世代父母的共鳴。

忠于隨心所育的品牌理念

今年上半年，全新升級的品牌理念——“非凡內(nèi)護(hù)，隨心所育，成長沒什么不可以”，應(yīng)和了新生代父母的育兒需求，與他們建立起情感共鳴——讓孩子不被世俗的條條框框限制，釋放出無限可能性，讓父母做回自己，堅(jiān)持自我成長。

為了更好詮釋品牌理念，皇家美素佳兒攜手Prof. Jimmy Choo OBE（周仰杰博士）共同打造以“隨心所育，野出范兒”為主題的跨界聯(lián)動，共情年輕媽媽，以三款聯(lián)名時尚單品，寓意無憂無慮，放膽嘗試，支持親子一起擁抱大自然，鼓勵媽媽陪孩子走向遠(yuǎn)方，感受野趣，釋放天性，完美詮釋何謂隨心所“育”。

這次把秀場搬進(jìn)原始森林，皇家美素佳兒品牌負(fù)責(zé)人王方冰表示，“大自然就是孩子最好的秀場，盡情去野才是成長該有的模樣。” 這場融合山野、親子、時尚、成長、天性等關(guān)鍵詞的大秀，意在讓孩子們在廣闊的野外無拘無束地?fù)肀ё匀缓?，收獲屬于自己的成長，野出屬于自己的范兒。

以孩子充分探索自然后的成長收獲為篇章主題，大秀展現(xiàn)了孩子們“天馬行空的創(chuàng)造”、“無懼挑戰(zhàn)的勇氣”、“探知生命的好奇”、“引領(lǐng)向上的自信”，用樹葉做一雙翅膀，和小動物交朋友，在小伙伴中一呼百應(yīng)……孩子們引領(lǐng)父母一道進(jìn)入大自然中野出成長范兒，不斷將大秀推向高潮。

“我們看到，在大自然中，孩子們在父母的陪伴下自由探索，無懼挑戰(zhàn)，解鎖了更多成長可能。”王方冰表示。

源于“非凡內(nèi)護(hù)”的產(chǎn)品力

在山野中，盡情探索自然，釋放天性，收獲成長無限可能，離不開強(qiáng)大產(chǎn)品力的支撐。

皇家美素佳兒在號召父母和孩子“隨心所育，野出范兒”的同時，也扮演了成長“超級裝備”的角色，以“雙硬核、強(qiáng)內(nèi)護(hù)”的產(chǎn)品優(yōu)勢，助力寶寶由內(nèi)而外地強(qiáng)壯，賦能父母和寶寶盡情探索成長無限可能。

據(jù)了解，“雙硬核，強(qiáng)內(nèi)護(hù)”的成長助力，來自于“可高達(dá)近30倍乳鐵蛋白”*1和“近0損級的天然乳脂因子”*2。其中，乳鐵蛋白有助于提升寶寶關(guān)鍵時期的免疫力，天然乳脂因子特指天然OPO類似結(jié)構(gòu)脂肪，適合寶寶嬌嫩腸道吸收。

皇家美素佳兒，源自荷蘭自家牧場第一層奶源精華，以“雙硬核，強(qiáng)內(nèi)護(hù)”由內(nèi)而外賦能寶寶的保護(hù)力，讓媽媽和孩子隨心所“育”，盡情探索自然，收獲更多的成長可能。

領(lǐng)勢于全新消費(fèi)觀時代

在中國奶粉市場，皇家美素佳兒持續(xù)不斷以強(qiáng)大產(chǎn)品力與差異化品牌戰(zhàn)略，成為菲仕蘭集團(tuán)業(yè)務(wù)增長的強(qiáng)勁驅(qū)動力。

全新的品牌理念——“非凡內(nèi)護(hù)，隨心所育，成長沒什么不可以”，有望讓皇家美素佳成功“圈粉”更多90/95后中國消費(fèi)者，帶動品牌強(qiáng)勢增長。

“做一個懂消費(fèi)者的品牌，與消費(fèi)者共情，了解消費(fèi)者的需求，并不斷創(chuàng)新提供更好的解決方案，就是我們一直在做的事情。”皇家美素佳兒負(fù)責(zé)人王方冰表示。領(lǐng)勢Z世代消費(fèi)者，皇家美素佳兒這次給出了高分答案。

該品牌在山野間上演這一場野范兒十足的成長秀的同時，也在線上多平臺實(shí)時直播。美素佳兒品牌大使張梓琳做客京東直播間，同時眾多KOL也在抖音，小紅書等社交平臺參與分享，強(qiáng)化消費(fèi)者心智種草。

恰逢“雙十一”期間，皇家美素佳兒此舉有效地推動了社交聲量和平臺流量的轉(zhuǎn)化，也預(yù)期會在銷售端再次取得不俗的成績。