“一些進(jìn)口奶粉長(zhǎng)期處于斷貨狀態(tài)，消費(fèi)者買不到，渠道手里也沒(méi)貨，不知道市場(chǎng)上的貨都去哪了。”今年年中一些渠道向我們反饋，上半年奶粉出現(xiàn)斷貨漲價(jià)狀況，尤其經(jīng)營(yíng)進(jìn)口產(chǎn)品較多的精品母嬰店感受更深。

但這種情況從7月份開(kāi)始有了反轉(zhuǎn)。

近日中國(guó)海關(guān)發(fā)布的一組數(shù)據(jù)顯示，上半年中國(guó)嬰幼兒配方奶粉進(jìn)口量，有四個(gè)月低于去年同期，另兩個(gè)月基本與去年持平；但下半年進(jìn)口量開(kāi)始快速增長(zhǎng)，7月進(jìn)口嬰配粉同比增長(zhǎng)30.2%，8月同比增長(zhǎng)22.9%。

7、8月嬰配粉進(jìn)口量大幅上升

從海關(guān)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)看，今年1-8月中國(guó)嬰幼兒配方奶粉總進(jìn)口量達(dá)到17.22萬(wàn)噸，同比增加3.1%。其中從歐盟進(jìn)口最多，進(jìn)口量12.55萬(wàn)噸，占比72.9%，同比增加8.7%，其次新西蘭是第二大來(lái)源，進(jìn)口3.53萬(wàn)噸，占比20.5%。

上半年（1-6月）進(jìn)口量整體低迷，與終端渠道的狀況及感受相符。當(dāng)時(shí)就有門店老板表示：“一些進(jìn)口大品牌貨源非常緊，一直處于斷貨、漲價(jià)狀態(tài)。”為何貨源緊張？最直接的外部因素是全球疫情多發(fā)、疫情防控難度提升以及俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)等不穩(wěn)定的國(guó)際安全形勢(shì)，對(duì)全球貿(mào)易、物流造成影響。尤其對(duì)于荷蘭、新西蘭等我國(guó)主要的嬰配粉進(jìn)口國(guó)，疫情和國(guó)際形勢(shì)影響下，物流速度放緩，奶粉在海上漂流的時(shí)間變長(zhǎng)，產(chǎn)品的新鮮度以及終端銷售都會(huì)受影響。

然而，從7月份開(kāi)始，嬰配粉進(jìn)口量進(jìn)入增長(zhǎng)期。海關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，7月嬰配粉進(jìn)口2.2萬(wàn)噸，同比增加30.2%，8月進(jìn)口2.63萬(wàn)噸，同比增加23%。主要進(jìn)口國(guó)中，歐盟進(jìn)口量增長(zhǎng)18.7%，新西蘭增長(zhǎng)54.3%。

再?gòu)膬r(jià)格來(lái)看，今年截至目前，4月是進(jìn)口奶粉價(jià)格巔峰時(shí)期，最高時(shí)甚至超過(guò)2021年全年最高價(jià)格。從5月至今價(jià)格逐漸回落。今年的價(jià)格巔峰不禁讓人想起4月份母嬰圈內(nèi)流傳甚廣的一張圖，其中提到“受疫情、物流等多因素影響，接下來(lái)奶粉行業(yè)就圍繞兩個(gè)詞展開(kāi)：缺缺缺、漲漲漲”。包括一季度各地發(fā)生的奶粉大規(guī)模囤貨，一款熱門進(jìn)口品牌奶粉單聽(tīng)最高賣到800多元，都一罐難求，奶粉賣出了“人參價(jià)”，消費(fèi)者還要找各種人脈、資源去買，背后一打聽(tīng)原因竟是“寶寶除了這個(gè)，別的奶粉都吃不慣”。

不過(guò)下半年漲價(jià)的風(fēng)潮暫時(shí)結(jié)束，從數(shù)據(jù)來(lái)看，進(jìn)口嬰配粉的價(jià)格也在逐步下降。

從嬰配粉進(jìn)口量看奶粉市場(chǎng)格局之變

伴隨著中國(guó)奶粉市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)與進(jìn)口品牌格局的變化，可以看到從2020年開(kāi)始，嬰配粉進(jìn)口量逐年遞減。

從我國(guó)嬰配粉進(jìn)口的國(guó)家來(lái)看，荷蘭、新西蘭、法國(guó)、愛(ài)爾蘭、德國(guó)常年占據(jù)前五，大部分消費(fèi)者熟悉的進(jìn)口產(chǎn)品都來(lái)自這里。但2020年疫情爆發(fā)之初，有渠道告訴我們，消費(fèi)者進(jìn)店咨詢進(jìn)口奶粉時(shí)，明顯有了更多顧慮，甚至一部分消費(fèi)者在當(dāng)時(shí)就從進(jìn)口轉(zhuǎn)向了國(guó)產(chǎn)。而政策端對(duì)民族乳企的支持，渠道選品端對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的傾向，都促使了進(jìn)口奶粉份額的下滑。

今年根據(jù)前8個(gè)月的數(shù)據(jù)來(lái)看，嬰配粉進(jìn)口量呈現(xiàn)微增。

作為新國(guó)標(biāo)與二次配方注冊(cè)疊加的特殊時(shí)期，從目前通過(guò)審批的產(chǎn)品及品牌來(lái)看，國(guó)產(chǎn)發(fā)力很猛，尤其以飛鶴、伊利、君樂(lè)寶等為代表的頭部品牌為主，率先拿到身份證，新產(chǎn)品正在快速推向市場(chǎng)。但另一邊，進(jìn)口奶粉通過(guò)二次配方注冊(cè)的審批速度也在加快。

在一些渠道從業(yè)者看來(lái)，部分進(jìn)口品牌的用戶心智依舊很強(qiáng)，但國(guó)產(chǎn)品牌相對(duì)來(lái)說(shuō)市場(chǎng)策略更靈活，能夠更好的擁抱市場(chǎng)和消費(fèi)者變化。淘汰仍在繼續(xù)，新一輪洗牌后市場(chǎng)格局應(yīng)該會(huì)更加清晰。