又是一年“雙11”，奶粉市場的促銷情況如何？記者在北京部分門店走訪發(fā)現(xiàn)，今年“雙11”奶粉促銷力度不大，玩法也如往常。

業(yè)內(nèi)人士分析，一方面，終端產(chǎn)品價格或已觸底；另一方面，消費者購買奶粉更加理性，很少囤貨，這使得今年“雙11”奶粉市場表現(xiàn)平平。

雙十一，奶粉市場表現(xiàn)平平

“目前門店奶粉產(chǎn)品參與促銷的品牌包括飛鶴、君樂寶、澳優(yōu)佳貝艾特、A2等，整體促銷力度不是很大，和往年差不多。”北京市豐臺區(qū)一家母嬰店的銷售人員李麗麗（化名）對記者介紹。

李麗麗已在這家母嬰店工作多年，據(jù)她介紹，近兩年奶粉市場促銷節(jié)點很多，包括五一、十一、“雙11”、元旦、春節(jié)等。而在非節(jié)假日，奶粉產(chǎn)品依舊有很多買贈等促銷活動，使得“雙11”節(jié)點對奶粉銷售的意義變得越來越小。

而今年的“雙11”則更顯冷清。李麗麗表示，今年“雙11”只有一些常規(guī)的買贈活動，力度和平時差不多，銷售也并不火爆。

記者在北京市大興區(qū)一家母嬰門店走訪時發(fā)現(xiàn)，早在10月底，各大奶粉品牌就推出了買贈的促銷活動。進入11月，部分品牌紛紛推出“雙11”相關(guān)活動，但活動力度差別不大，內(nèi)容仍為“買五送一”“買六送一”“買大送小”“八五折”等。

在京東等線上平臺，參與“雙11”促銷的奶粉品牌包括雅培、圣元、君樂寶等，整體力度和往年相近；在抖音等直播平臺，包括伊利、飛鶴、君樂寶等品牌方在做直播促銷。

一位奶粉經(jīng)銷商王丹（化名）對記者坦言，今年“雙11”奶粉市場表現(xiàn)平平，在線下，部分品牌在拉新客上用力，例如推出“拿新生兒出生證明贈一罐奶粉”等活動，但一般促銷活動不多。在線上，與營養(yǎng)品等產(chǎn)品相比，奶粉的直播活動也較少，且多為品牌方行為，經(jīng)銷商很少主動做直播。

產(chǎn)品價格或已觸底

本應(yīng)該是消費品大促季的“雙11”，奶粉市場為何平淡無奇？

一位奶粉品牌方人士對記者表示，現(xiàn)在奶粉市場促銷趨于常態(tài)化，公司對“雙11”的重視程度比以前降低，渠道方面可能有些“自選動作”。

乳業(yè)分析師宋亮對中國商報記者表示，今年“雙11”奶粉市場促銷力度不大，各大品牌都在全力維護價盤的穩(wěn)定，線上銷售有一定增長，但幅度不大。

湖南爸爸愛孕嬰童有限公司創(chuàng)始人唐利對中國商報記者坦言，今年“雙11”奶粉的促銷力度和往年相當(dāng)，主要因為隨著門店間和品牌間的競爭日益加劇，奶粉的日常促銷力度已經(jīng)很大，產(chǎn)品價格幾乎觸底。即使在“雙11”期間，廠家也很難推出更大的折扣了。另一方面，消費者購買奶粉也日趨理性，很少因為促銷而大量囤貨。

“從銷量看，今年‘雙11’線上線下奶粉銷售都表現(xiàn)一般，消費者習(xí)慣了日常促銷，總認為還會有更低的價格。”唐利坦言。

一位母嬰店主對中國商報記者表示，目前消費者購買奶粉一般都是一次買兩三罐，趕上促銷活動也就多買一兩罐，而往年，消費者經(jīng)常會成箱購買，活動時甚至?xí)喽谝粌上洹?/p>

奶粉經(jīng)銷商壓力不小

奶粉產(chǎn)品價格探底，經(jīng)銷商面臨較大壓力。

深圳中為智研咨詢有限公司研究員張萌萌對中國商報記者表示，“雙11”活動以線上品牌官方旗艦店為核心，經(jīng)銷商很難分到紅利，甚至還面臨更大的庫存壓力。

宋亮表示，目前奶粉行業(yè)競爭激烈，使得奶粉經(jīng)銷商和零售商的壓力都很大，經(jīng)銷商面臨較大的資金壓力，零售商則面臨門店客流量低的壓力。

唐利坦言，奶粉經(jīng)銷商經(jīng)營狀況不佳，一方面面臨品牌方的進貨壓力，另一方面面臨門店的議價壓力。在當(dāng)前的市場環(huán)境下，門店經(jīng)常會要求經(jīng)銷商提供動銷和退換貨方面的支持。

“奶粉經(jīng)銷商的壓力越來越大，我之前認識的一些頭部奶粉品牌的部分經(jīng)銷商都轉(zhuǎn)行了。”王丹透露。