2022年大家不再談?wù)?ldquo;紅利”，更為關(guān)心的是如何應(yīng)對(duì)充滿復(fù)雜與不確定性的市場(chǎng)環(huán)境。在母嬰各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，那些能夠交出逆勢(shì)增長(zhǎng)成績(jī)單的企業(yè)成為稀缺物種，同時(shí)他們所顯露出來(lái)的品牌韌性與內(nèi)生力更值得探究與學(xué)習(xí)。

在嬰童出行賽道，穩(wěn)扎穩(wěn)打的elittle逸樂(lè)途展現(xiàn)出不俗的發(fā)展?jié)摿ΑＮ迥觊g從打造多個(gè)爆款破局，到完善“行、用、護(hù)、玩”一站式親子出行解決方案，成為越來(lái)越多年輕用戶的選擇，elittle逸樂(lè)途逐步實(shí)現(xiàn)從流量突破到品牌塑造的躍遷。同時(shí)，也讓我們看到，母嬰細(xì)分品類正經(jīng)歷著產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌打造、用戶溝通上的重塑過(guò)程。

品類創(chuàng)新、差異化定位，打開(kāi)出行市場(chǎng)破局點(diǎn)

一年一度的雙11購(gòu)物狂歡已落下帷幕，今年elittle逸樂(lè)途再次斬獲亮眼成績(jī)。官方戰(zhàn)報(bào)顯示，截止2022年11月11日24:00，elittle逸樂(lè)途高端嬰兒推車(chē)類目、EMU高端嬰兒推車(chē)、高景觀嬰兒推車(chē)均位居銷售榜首，在雙十一總榜嬰童用品排名中更是突破前六名。從這些成績(jī)可以看出，elittle逸樂(lè)途品牌勢(shì)能爆發(fā)正當(dāng)時(shí)，同時(shí)雙11期間借助淘系頭部帶貨達(dá)人 、抖音達(dá)人、小紅書(shū)達(dá)人，以及線下梯媒，累計(jì)曝光 1億+，進(jìn)一步提升了品牌聲量。

每一次流量的變遷，便會(huì)帶來(lái)一批品牌的起落，然而“爆紅易得，長(zhǎng)紅難在”成為很多新銳品牌難以打破的魔咒。站在行業(yè)高度，新銳們想要在快速更迭的母嬰市場(chǎng)持續(xù)向上，順應(yīng)趨勢(shì)的品類創(chuàng)新，與差異化的品牌定位，缺一不可?？v觀elittle逸樂(lè)途品牌的成長(zhǎng)路徑，亦驗(yàn)證了這一行業(yè)法則。

當(dāng)前90、95后新世代母嬰消費(fèi)者全新的育兒理念與消費(fèi)理念，正造就著母嬰新的消費(fèi)浪潮，高品質(zhì)親子出行已成為剛需，同時(shí)他們對(duì)產(chǎn)品功能與品牌理念有更多追求。而多年來(lái)，嬰童用品行業(yè)整體仍舊面臨著創(chuàng)新能力不足、品牌集中度較低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等問(wèn)題，五年前elittle逸樂(lè)途由此打開(kāi)突破口。

立足于新生代母嬰家庭的消費(fèi)需求和價(jià)值主張，elittle逸樂(lè)途堅(jiān)持將“新科技、新材料、新美學(xué)”作為產(chǎn)品研發(fā)的驅(qū)動(dòng)力，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、材料和科技做創(chuàng)新應(yīng)用。同時(shí)秉持“新實(shí)用美學(xué)主義”產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，大膽進(jìn)行產(chǎn)品在視覺(jué)設(shè)計(jì)和功能體驗(yàn)方面的創(chuàng)新迭代，力圖讓新一代母嬰家庭實(shí)現(xiàn)更加科學(xué)減負(fù)、輕簡(jiǎn)快樂(lè)的出行體驗(yàn)。自2017年切入親子出行賽道以來(lái)，連續(xù)三年在天貓嬰兒推車(chē)類目銷量第一。

近兩年來(lái)，外滯內(nèi)卷雙向夾擊的大環(huán)境下，母嬰從業(yè)者壓力倍增，越往上走，越是高手之間的激烈對(duì)決，elittle逸樂(lè)途又該如何出招呢？對(duì)用戶越敬畏、對(duì)市場(chǎng)越敏銳的企業(yè)，往往能另辟蹊徑，2021年逸樂(lè)途首創(chuàng)的「親子樂(lè)途三段分齡出行標(biāo)準(zhǔn)」再次為品牌打開(kāi)新局面。

聚焦母嬰用戶帶娃出行裝備笨重、操作繁瑣的洞察，并基于人本心理學(xué)關(guān)于寶寶成長(zhǎng)的階段和規(guī)律，elittle逸樂(lè)途針對(duì)0-6個(gè)月、6個(gè)月-3歲、3歲-7歲三個(gè)年齡段推出三階段不同的產(chǎn)品和服務(wù)，構(gòu)建全面覆蓋0-7歲嬰童“行、用、護(hù)、玩”的一站式親子出行解決方案，即以嬰兒推車(chē)、安全座椅、推車(chē)睡籃等為代表的樂(lè)游系列保障寶寶樂(lè)途出行；以嬰兒床、睡袋、豆豆毯等為代表的樂(lè)家系列，便攜實(shí)用；以嬰幼兒濕巾、柔棉巾、洗衣液等為代表的樂(lè)護(hù)系列，安心呵護(hù)寶寶肌膚；以遛娃神器、平衡車(chē)、滑步車(chē)等為代表的樂(lè)玩系列，實(shí)現(xiàn)快樂(lè)陪玩。

這一高嚴(yán)苛分階出行的標(biāo)準(zhǔn)體系，有側(cè)重地為新一代母嬰家庭提供更適合的舒適駕乘和出行方案，讓用戶可以參照劃分依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)，選購(gòu)起來(lái)更簡(jiǎn)單科學(xué)，出行更輕簡(jiǎn)方便。在精準(zhǔn)育兒浪潮下，這一創(chuàng)新舉措不僅更加契合新生代父母對(duì)于科學(xué)育兒的追求，同時(shí)也讓elittle逸樂(lè)途的差異化品牌定位更加清晰，更容易建立細(xì)分品類心智壁壘。

深耕極致產(chǎn)品力，持續(xù)為用戶創(chuàng)造價(jià)值

在相對(duì)細(xì)分的市場(chǎng)上，新老選手交替中，先進(jìn)入新一屆消費(fèi)者心智，并持續(xù)做好利益溝通的品牌，更有可能獲得長(zhǎng)久且良性的發(fā)展，而堅(jiān)持做好產(chǎn)品的公司自然能得到時(shí)間的垂青。從誕生至今，elittle逸樂(lè)途不斷進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)與創(chuàng)新，著眼于未來(lái)消費(fèi)，占據(jù)前沿品牌屬性。

在產(chǎn)品打造上，elittle逸樂(lè)途更加注重把人文價(jià)值和人性情感融入到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)之中，將經(jīng)典熱賣(mài)的產(chǎn)品重新組合推出“親子出行4大件”家族產(chǎn)品，包括EMU雙向高景觀嬰兒車(chē)、小糖果遛娃神器、小巨蛋Pro安全座椅、小房車(chē)營(yíng)地車(chē)，充分考量了0-7歲嬰童三個(gè)不同生長(zhǎng)階段出行的安全性和舒適性，以及父母在使用時(shí)的便利需求。

其中，EMU雙向高景觀嬰兒車(chē)實(shí)現(xiàn)雙向平躺、雙向推行、收車(chē)雙向，以及越野級(jí)四輪避震等功能，能夠保障樂(lè)途I段寶寶的安全舒適出行；小糖果遛娃神器，設(shè)置坐—半躺—平躺三種坐躺模式，且C型貼合新生寶寶身形，可有效呵護(hù)寶寶脊椎發(fā)育；小巨蛋Pro安全座椅依靠自身護(hù)脊塑形的硬核科技實(shí)力以及可以自由活動(dòng)的大空間，成為寶寶們更愛(ài)坐的安全座椅；露營(yíng)風(fēng)潮下，elittle逸樂(lè)途小房車(chē)營(yíng)地車(chē)更是成為年輕家庭出游的心頭好，其集嬰兒床、嬰兒車(chē)、運(yùn)貨車(chē)、行李車(chē)等于一體，容易折疊和收納的優(yōu)勢(shì)，讓母嬰用戶贊不絕口。

近期，elittle逸樂(lè)途推出新品「E7扶手換向嬰兒推車(chē)」，上市便成為雙十一爆款產(chǎn)品，尤其是其1秒原地?fù)Q向，無(wú)需拆卸座艙的特點(diǎn)，讓用戶出行更加便捷，同時(shí)在安全性和趣味性上亦有升級(jí)。

此前，elittle逸樂(lè)途CEO曹明充在接受專訪時(shí)表示，新一階段elittle逸樂(lè)途將重新定義嬰童出行科技產(chǎn)品，運(yùn)用材料科技、智能科技，為新一代親子家庭提供更加智能科技化的新出行體驗(yàn)。當(dāng)前，我們看到，elittle逸樂(lè)途在產(chǎn)品上不斷推陳出新，一系列長(zhǎng)銷型爆品為用戶提供了超出預(yù)期的解決方案，同時(shí)也正加速品牌的出圈與持續(xù)爆發(fā)。

不可置否，當(dāng)消費(fèi)者已經(jīng)熟悉、信任品牌，甚至在消費(fèi)時(shí)會(huì)對(duì)品牌有所偏愛(ài)，這份信任所帶來(lái)的復(fù)利，將會(huì)在行業(yè)動(dòng)蕩中為企業(yè)帶來(lái)不可比擬的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前母嬰消費(fèi)市場(chǎng)加速優(yōu)勝劣汰、細(xì)分市場(chǎng)品牌格局正在重塑中，elittle逸樂(lè)途所積累起的品牌口碑與行業(yè)價(jià)值正在逐步釋放，并以極致產(chǎn)品力、品牌年輕力、營(yíng)銷與渠道創(chuàng)新力，構(gòu)筑起堅(jiān)實(shí)護(hù)城河，而這些也正是新一階段所有品牌實(shí)現(xiàn)韌性生長(zhǎng)的原動(dòng)力所在。