“現(xiàn)在的零輔食賣點無非就那幾點，包裝、食材和工藝，這三點做好了的話，接下來就看你怎么營銷了。”一位華北的資深食品代理商在和筆者交流的過程中說道。

“營養(yǎng)補充呢？現(xiàn)在很多零輔食都會添加鈣鐵鋅益生菌之類的，打著營養(yǎng)補充的賣點。”筆者追問道，“營養(yǎng)補充可不是什么賣點。”代理商朋友淡然地說道。

但是擺在面前的事實是：

購買零輔食的主要群體年輕的寶爸寶媽，這類消費者不同于上一代父母，他們有很強的大健康意識，對于健康飲食十分追捧，對待孩子更是精挑細選，如果零輔食可以進行營養(yǎng)補充，那在消費者心中是十分加分的賣點。

并且這些主打營養(yǎng)補充的零輔食產(chǎn)品也都是有各種證書加持的，確實含有一定的營養(yǎng)元素，有了正規(guī)且權威的證書背書，營養(yǎng)補充這個賣點也越來越像一回事了。

然而日漸同質(zhì)化的零輔食市場，各大品牌與渠道都在積極地為自己的產(chǎn)品尋找一個能打動消費者的賣點。從低門檻的包裝到高成本的食材再到要求有一定技術力的工藝，都可以作為零輔食的賣點，那么為什么這個代理商卻認為營養(yǎng)補充不能作為零輔食的賣點呢？

術業(yè)有專攻！營養(yǎng)補充看似是一個很吸引人的點，但卻是個“假命題”！

“營養(yǎng)補充是人家營養(yǎng)品的活兒，你零輔食一個半吊子跟著摻和啥？”那位代理商朋友批判到。

正因為消費者對于健康原理常識掌握的更多了，所以也就更加了解，真正想要給孩子補充營養(yǎng)，還是得找專業(yè)的——營養(yǎng)品。在母嬰板塊提到營養(yǎng)，營養(yǎng)品比零輔食更加專業(yè)也更加細分，效果也更明顯。

而且零輔食雖然有正規(guī)的證書表明確實添加了一定的營養(yǎng)元素，但是與真正補充營養(yǎng)的營養(yǎng)品中的營養(yǎng)元素劑量相比卻又是微乎其微了。

“借用營養(yǎng)品板塊一句話，拋開劑量不談，那就是耍流氓！那點量根本無法達到真正的營養(yǎng)補充的效果。”代理商朋友繼續(xù)吐槽道。

零輔食宣傳自身成分可以補充營養(yǎng)作為賣點的想法很好，現(xiàn)在的消費者大健康意識很強，“為健康買單”是很棒的思路，但是母嬰板塊已經(jīng)有專業(yè)的健康專家——營養(yǎng)品了，稍微有些健康原理常識的消費者追求營養(yǎng)補充都只會選擇營養(yǎng)品而不是零輔食。所以說營養(yǎng)補充作為零輔食的賣點就顯得十分雞肋。

雖然零輔食賽道十分年輕態(tài)，可以整很多“花活兒”，但這些都只能是錦上添花，而在這些之前，你首先自身要有足夠的硬實力支撐才行！

對此你怎么看？營養(yǎng)補充是否能成為零輔食的賣點呢？