面對行業(yè)當下種種挑戰(zhàn)，當探求未來增量在哪里時？大家都說在細分品類中尋找機會，尤其是羊奶粉受到高度關(guān)注。那早已扎根細分的品牌，如何把握其中更大增長，在新國標和二次配方注冊之下，攜手渠道，乘勢而上？羊奶粉品類精耕者朵恩給了大家優(yōu)秀的參考。

11月17日，在國家市場監(jiān)督管理總局發(fā)布的注冊批件名單上，朵恩羊奶粉赫然其中，成為較早同時通過新國標注冊和二次配方注冊的羊奶粉品牌，搶先拿下行業(yè)新一輪競爭門票，品牌實力彰顯的同時，品牌戰(zhàn)力全面爆發(fā)。

近兩年，圍繞奶粉新國標注冊和二次配方注冊可以說是品牌的頭號要務(wù)！在此之下，基于品牌的實力不同、準備不同，注冊進度亦有所不同。

2021年3月，國家衛(wèi)健委、市場監(jiān)督管理總局聯(lián)合發(fā)布奶粉新國標，明確新國標將于2023年2月22日正式實施，屆時品牌必須按照新國標標準生產(chǎn)產(chǎn)品；

2021年11月，國家市場監(jiān)管總局發(fā)布嬰配粉標簽標識新規(guī)，根據(jù)規(guī)定，若產(chǎn)品聲稱羊奶粉，則奶基原料必須采用純羊乳蛋白，“半羊”奶粉面臨更大挑戰(zhàn)；

2022年8月起，2017年通過注冊的嬰配粉產(chǎn)品五年注冊有效期陸續(xù)到期，需進行二次配方注冊，即延長注冊有效期，不過自2023年2月22日起，品牌仍必須按照新國標組織生產(chǎn)。

針對當下大家對注冊的關(guān)注，關(guān)于上面3條注冊相關(guān)規(guī)定，需要明確的是，（1）新國標注冊≠二次配方注冊，符合新國標標準才是這場配方調(diào)整和品質(zhì)升級之戰(zhàn)的關(guān)鍵；（2）羊奶粉在此次升級中，不僅需要關(guān)注配方調(diào)整，還需聚焦奶基原料，面臨從科研能力到奶源實力的多重考驗；（3）截止目前，距離新國標正式實施已只有3個多月，但整個奶粉市場注冊進度較慢，只有少數(shù)品牌通過新國標注配方注冊，羊奶粉品牌更是少之又少。

雅泰朵恩率先通過新國標和二次配方注冊，搶跑羊奶粉新一輪競爭的背后，是朵恩品牌實力的彰顯。更值得關(guān)注的是，雅泰朵恩新國標新品不僅采用羊乳清配方，還在滿足新國標標準的基礎(chǔ)上，全面升級配方，以超強配方力，提升產(chǎn)品戰(zhàn)力。

2大賣點著實突出。在原本產(chǎn)品力方向的基礎(chǔ)上，朵恩新國標新品進一步聚焦寶寶免疫和消化吸收兩大核心板塊，提出“三代OPO更親和，12倍乳鐵蛋白強守護”的產(chǎn)品定位，深入強化優(yōu)勢賣點。其乳鐵蛋白的添加量創(chuàng)羊奶粉新高，達到180mg/100g，成為當之無愧的羊奶粉乳鐵蛋白含量王，以12倍的乳鐵蛋白免疫防護，增強寶寶天生保護力。同時，其還創(chuàng)新研發(fā)使用了第三代OPO結(jié)構(gòu)脂，不只SN-2棕櫚酸含量提高達70%，更采用OPO+OPL結(jié)構(gòu)脂，使脂肪比例更貼近中國母乳脂肪數(shù)據(jù)，親和營養(yǎng)更易吸收。

全面配方5重守護。據(jù)悉，除了高含量的乳鐵蛋白和三代OPO結(jié)構(gòu)脂外，朵恩新國標新品還添加了DHA、ARA、GOS（低聚半乳糖）、FOS（低聚果糖）、葉黃素、?；撬帷⒓〈?、膽堿等可選擇營養(yǎng)成分，進一步從自護力、吸收力、智慧力、消化力、成長力方面形成對寶寶的“5重全面守護”，全方位助力寶寶健康成長。

在這場以配方升級為核心的新國標競爭中，可以看到，雅泰朵恩在營養(yǎng)配方的種類數(shù)量、添加含量以及添加質(zhì)量均實現(xiàn)了羊奶粉產(chǎn)品的引領(lǐng)。而這不僅體現(xiàn)了雅泰朵恩的戰(zhàn)略前瞻，基于對新一代消費者和終端市場的洞察，早在2020年朵恩就開啟了二次配方注冊和配方的升級相關(guān)準備，先發(fā)優(yōu)勢明了；更凸顯了雅泰朵恩綜合實力的厚積薄發(fā)，基于雅泰的背書，不管是在上游產(chǎn)業(yè)建設(shè)還是配方科研，朵恩都有著深厚的護城河，全面助推其在新國標競爭中的搶跑，以“羊奶優(yōu)勢＋配方優(yōu)勢”，成就品牌更大發(fā)展力，更助力羊奶粉品類更強競爭力。

身處新國標和二次配方注冊的關(guān)鍵節(jié)點，不只是產(chǎn)品升級，有戰(zhàn)略意識的品牌往往會全方位排兵布陣，備戰(zhàn)充分，以把握新一階段的機會與增長。值得注意的是，這次朵恩不只新國標產(chǎn)品力讓大家眼前一亮，朵恩“雙系列”產(chǎn)品組合這一重磅戰(zhàn)略的調(diào)整，更是受到關(guān)注，將有助于朵恩深挖市場，攜手渠道合作伙伴謀篇布局新增長。

據(jù)悉，目前雅泰馨貝貝羊奶粉產(chǎn)品線已劃分到朵恩旗下管理，新發(fā)展階段，朵恩將采取“朵恩+馨貝貝”的雙系列產(chǎn)品組合渠道策略，可以看到，在11月17日國家市場監(jiān)督管理總局發(fā)布的注冊批件名單上，馨貝貝也榜上有名，兩款產(chǎn)品雙雙通過新國標注冊，可見朵恩對此次產(chǎn)品組合戰(zhàn)略的重視。

一方面，朵恩通過兩款產(chǎn)品“一高一低”的價格組合和不同賣點，既能滿足不同價格帶和配方的消費者需求，更便于渠道操作產(chǎn)品，助力渠道利潤提升。

比如，從差異化賣點來看，馨貝貝新國標產(chǎn)品以羊乳清配方作為標配，亦對配方進行了精細化調(diào)整，提出“臻稀乳鐵蛋白，雙益組合好吸收”的產(chǎn)品定位，在進一步優(yōu)化乳鐵蛋白添加，3段乳鐵蛋白含量高達92mg/100g的基礎(chǔ)上，特別強調(diào)GOS+FOS益生元組合和動物雙歧桿菌乳亞種HN019、動物雙歧桿菌乳亞種Bb-12雙益生菌組合的協(xié)同功效，全面“益護”助力寶寶活力成長。這使得朵恩整個產(chǎn)品系列保持“高品質(zhì)”內(nèi)核、“高乳鐵”特色的同時，兩款產(chǎn)品賣點又各有差異，有助于消費者和渠道選擇。

另一方面，產(chǎn)品組合的加碼，更代表著雅泰對朵恩的高重視度，以及朵恩對羊奶粉市場更加充分的信心和實力。作為羊奶粉品牌的早期布局者和精耕者，自2012年上市以來，朵恩已然沉淀了扎實的市場根基和渠道口碑，此前朵恩單一品牌就能從一眾羊奶粉市場殺出重圍，馨貝貝的加碼，通過更高效的產(chǎn)品組合，無疑能夠助推朵恩整體品牌接下來的更大聲量和勢能。

給到渠道利潤的產(chǎn)品組合，更要保障渠道能夠得到其中利潤，所以，為更好地維護渠道利益，做好產(chǎn)品市場管控，助力新發(fā)展階段奶粉市場的健康有序，依托雅泰朵恩APP，朵恩從“線下巡查”、“線上專人不定期巡查”、“積分跨區(qū)限制”、“積分兌換商品只能在朵恩線下當?shù)卣?guī)門店領(lǐng)取”、“雅泰朵恩APP掃碼預警”、“400客服引導”等6大方面進行全方位貨物管控，在保證渠道利益的同時，進一步賦能門店引流鎖客。

今天，行業(yè)面臨的問題是多方面的，市場收縮、竄貨亂價、高度內(nèi)卷……渠道的痛點是突出的，利潤見底、開新艱難、用戶流失……于品牌而言，需要給到一個有效的解決方案，而于渠道而言，需要在新階段更好地做好選品。朵恩率先給出了自己的決心和行動，以差異化破局同質(zhì)化，以組合拳戰(zhàn)略破局新增長，以新產(chǎn)品、新戰(zhàn)略、新打法、新勢能，攜手渠道共筑、共贏行業(yè)高質(zhì)量新發(fā)展。

回歸行業(yè)發(fā)展，永遠離不開產(chǎn)品、品牌和渠道，看似基礎(chǔ)，實則本質(zhì)，也越難做好。一直以來，朵恩堅持做市場的長期主義者，精耕產(chǎn)品、品牌和渠道。佇立新階段，在產(chǎn)品和渠道將迎來雙雙爆發(fā)的同時，其“5G品質(zhì)”品牌也正在邁入新的里程碑，進一步搶占消費者心智。

可以看到，圍繞此次新國標產(chǎn)品升級，結(jié)合新一代寶媽審美喜好以及自由、自主等個性主張，朵恩不僅對包裝進行了全方位的煥新，更立足原有的品牌SLOGAN“5G品質(zhì)，朵恩羊奶粉，5GYoungMa的選擇”，升級新的SLOGAN“我選我喜歡，5G品質(zhì)，朵恩羊奶粉”，進一步深化和強調(diào)朵恩的“5G價值觀”，讓“5G品質(zhì)”在“5G時代”綻放更大的活力。

同時朵恩為更好鏈接消費者和渠道、完善消費者福利和教育、做好渠道服務(wù)和動銷而投入重金打造的雅泰朵恩APP，經(jīng)過兩年的沉淀和推廣，也已進入全面使用階段，以數(shù)字工具全力構(gòu)建賦能新生態(tài)，聚力“5G品質(zhì)”新未來。

謀定而后動，厚積而薄發(fā)，朵恩羊奶粉搶跑羊奶粉新國標，產(chǎn)品、品牌、渠道3大“戰(zhàn)力”全面爆發(fā)，奮進新征程，亮劍正當時！