面對(duì)行業(yè)當(dāng)下種種挑戰(zhàn)，當(dāng)探求未來(lái)增量在哪里時(shí)？大家都說(shuō)在細(xì)分品類中尋找機(jī)會(huì)，尤其是羊奶粉受到高度關(guān)注。那早已扎根細(xì)分的品牌，如何把握其中更大增長(zhǎng)，在新國(guó)標(biāo)和二次配方注冊(cè)之下，攜手渠道，乘勢(shì)而上？羊奶粉品類精耕者朵恩給了大家優(yōu)秀的參考。

11月17日，在國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局發(fā)布的注冊(cè)批件名單上，朵恩羊奶粉赫然其中，成為較早同時(shí)通過(guò)新國(guó)標(biāo)注冊(cè)和二次配方注冊(cè)的羊奶粉品牌，搶先拿下行業(yè)新一輪競(jìng)爭(zhēng)門票，品牌實(shí)力彰顯的同時(shí)，品牌戰(zhàn)力全面爆發(fā)。

近兩年，圍繞奶粉新國(guó)標(biāo)注冊(cè)和二次配方注冊(cè)可以說(shuō)是品牌的頭號(hào)要?jiǎng)?wù)！在此之下，基于品牌的實(shí)力不同、準(zhǔn)備不同，注冊(cè)進(jìn)度亦有所不同。

2021年3月，國(guó)家衛(wèi)健委、市場(chǎng)監(jiān)督管理總局聯(lián)合發(fā)布奶粉新國(guó)標(biāo)，明確新國(guó)標(biāo)將于2023年2月22日正式實(shí)施，屆時(shí)品牌必須按照新國(guó)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)產(chǎn)品；

2021年11月，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局發(fā)布嬰配粉標(biāo)簽標(biāo)識(shí)新規(guī)，根據(jù)規(guī)定，若產(chǎn)品聲稱羊奶粉，則奶基原料必須采用純羊乳蛋白，“半羊”奶粉面臨更大挑戰(zhàn)；

2022年8月起，2017年通過(guò)注冊(cè)的嬰配粉產(chǎn)品五年注冊(cè)有效期陸續(xù)到期，需進(jìn)行二次配方注冊(cè)，即延長(zhǎng)注冊(cè)有效期，不過(guò)自2023年2月22日起，品牌仍必須按照新國(guó)標(biāo)組織生產(chǎn)。

針對(duì)當(dāng)下大家對(duì)注冊(cè)的關(guān)注，關(guān)于上面3條注冊(cè)相關(guān)規(guī)定，需要明確的是，（1）新國(guó)標(biāo)注冊(cè)≠二次配方注冊(cè)，符合新國(guó)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)才是這場(chǎng)配方調(diào)整和品質(zhì)升級(jí)之戰(zhàn)的關(guān)鍵；（2）羊奶粉在此次升級(jí)中，不僅需要關(guān)注配方調(diào)整，還需聚焦奶基原料，面臨從科研能力到奶源實(shí)力的多重考驗(yàn)；（3）截止目前，距離新國(guó)標(biāo)正式實(shí)施已只有3個(gè)多月，但整個(gè)奶粉市場(chǎng)注冊(cè)進(jìn)度較慢，只有少數(shù)品牌通過(guò)新國(guó)標(biāo)注配方注冊(cè)，羊奶粉品牌更是少之又少。

雅泰朵恩率先通過(guò)新國(guó)標(biāo)和二次配方注冊(cè)，搶跑羊奶粉新一輪競(jìng)爭(zhēng)的背后，是朵恩品牌實(shí)力的彰顯。更值得關(guān)注的是，雅泰朵恩新國(guó)標(biāo)新品不僅采用羊乳清配方，還在滿足新國(guó)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，全面升級(jí)配方，以超強(qiáng)配方力，提升產(chǎn)品戰(zhàn)力。

2大賣點(diǎn)著實(shí)突出。在原本產(chǎn)品力方向的基礎(chǔ)上，朵恩新國(guó)標(biāo)新品進(jìn)一步聚焦寶寶免疫和消化吸收兩大核心板塊，提出“三代OPO更親和，12倍乳鐵蛋白強(qiáng)守護(hù)”的產(chǎn)品定位，深入強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)。其乳鐵蛋白的添加量創(chuàng)羊奶粉新高，達(dá)到180mg/100g，成為當(dāng)之無(wú)愧的羊奶粉乳鐵蛋白含量王，以12倍的乳鐵蛋白免疫防護(hù)，增強(qiáng)寶寶天生保護(hù)力。同時(shí)，其還創(chuàng)新研發(fā)使用了第三代OPO結(jié)構(gòu)脂，不只SN-2棕櫚酸含量提高達(dá)70%，更采用OPO+OPL結(jié)構(gòu)脂，使脂肪比例更貼近中國(guó)母乳脂肪數(shù)據(jù)，親和營(yíng)養(yǎng)更易吸收。

全面配方5重守護(hù)。據(jù)悉，除了高含量的乳鐵蛋白和三代OPO結(jié)構(gòu)脂外，朵恩新國(guó)標(biāo)新品還添加了DHA、ARA、GOS（低聚半乳糖）、FOS（低聚果糖）、葉黃素、牛磺酸、肌醇、膽堿等可選擇營(yíng)養(yǎng)成分，進(jìn)一步從自護(hù)力、吸收力、智慧力、消化力、成長(zhǎng)力方面形成對(duì)寶寶的“5重全面守護(hù)”，全方位助力寶寶健康成長(zhǎng)。

在這場(chǎng)以配方升級(jí)為核心的新國(guó)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中，可以看到，雅泰朵恩在營(yíng)養(yǎng)配方的種類數(shù)量、添加含量以及添加質(zhì)量均實(shí)現(xiàn)了羊奶粉產(chǎn)品的引領(lǐng)。而這不僅體現(xiàn)了雅泰朵恩的戰(zhàn)略前瞻，基于對(duì)新一代消費(fèi)者和終端市場(chǎng)的洞察，早在2020年朵恩就開(kāi)啟了二次配方注冊(cè)和配方的升級(jí)相關(guān)準(zhǔn)備，先發(fā)優(yōu)勢(shì)明了；更凸顯了雅泰朵恩綜合實(shí)力的厚積薄發(fā)，基于雅泰的背書(shū)，不管是在上游產(chǎn)業(yè)建設(shè)還是配方科研，朵恩都有著深厚的護(hù)城河，全面助推其在新國(guó)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中的搶跑，以“羊奶優(yōu)勢(shì)＋配方優(yōu)勢(shì)”，成就品牌更大發(fā)展力，更助力羊奶粉品類更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

身處新國(guó)標(biāo)和二次配方注冊(cè)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，不只是產(chǎn)品升級(jí)，有戰(zhàn)略意識(shí)的品牌往往會(huì)全方位排兵布陣，備戰(zhàn)充分，以把握新一階段的機(jī)會(huì)與增長(zhǎng)。值得注意的是，這次朵恩不只新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品力讓大家眼前一亮，朵恩“雙系列”產(chǎn)品組合這一重磅戰(zhàn)略的調(diào)整，更是受到關(guān)注，將有助于朵恩深挖市場(chǎng)，攜手渠道合作伙伴謀篇布局新增長(zhǎng)。

據(jù)悉，目前雅泰馨貝貝羊奶粉產(chǎn)品線已劃分到朵恩旗下管理，新發(fā)展階段，朵恩將采取“朵恩+馨貝貝”的雙系列產(chǎn)品組合渠道策略，可以看到，在11月17日國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局發(fā)布的注冊(cè)批件名單上，馨貝貝也榜上有名，兩款產(chǎn)品雙雙通過(guò)新國(guó)標(biāo)注冊(cè)，可見(jiàn)朵恩對(duì)此次產(chǎn)品組合戰(zhàn)略的重視。

一方面，朵恩通過(guò)兩款產(chǎn)品“一高一低”的價(jià)格組合和不同賣點(diǎn)，既能滿足不同價(jià)格帶和配方的消費(fèi)者需求，更便于渠道操作產(chǎn)品，助力渠道利潤(rùn)提升。

比如，從差異化賣點(diǎn)來(lái)看，馨貝貝新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品以羊乳清配方作為標(biāo)配，亦對(duì)配方進(jìn)行了精細(xì)化調(diào)整，提出“臻稀乳鐵蛋白，雙益組合好吸收”的產(chǎn)品定位，在進(jìn)一步優(yōu)化乳鐵蛋白添加，3段乳鐵蛋白含量高達(dá)92mg/100g的基礎(chǔ)上，特別強(qiáng)調(diào)GOS+FOS益生元組合和動(dòng)物雙歧桿菌乳亞種HN019、動(dòng)物雙歧桿菌乳亞種Bb-12雙益生菌組合的協(xié)同功效，全面“益護(hù)”助力寶寶活力成長(zhǎng)。這使得朵恩整個(gè)產(chǎn)品系列保持“高品質(zhì)”內(nèi)核、“高乳鐵”特色的同時(shí)，兩款產(chǎn)品賣點(diǎn)又各有差異，有助于消費(fèi)者和渠道選擇。

另一方面，產(chǎn)品組合的加碼，更代表著雅泰對(duì)朵恩的高重視度，以及朵恩對(duì)羊奶粉市場(chǎng)更加充分的信心和實(shí)力。作為羊奶粉品牌的早期布局者和精耕者，自2012年上市以來(lái)，朵恩已然沉淀了扎實(shí)的市場(chǎng)根基和渠道口碑，此前朵恩單一品牌就能從一眾羊奶粉市場(chǎng)殺出重圍，馨貝貝的加碼，通過(guò)更高效的產(chǎn)品組合，無(wú)疑能夠助推朵恩整體品牌接下來(lái)的更大聲量和勢(shì)能。

給到渠道利潤(rùn)的產(chǎn)品組合，更要保障渠道能夠得到其中利潤(rùn)，所以，為更好地維護(hù)渠道利益，做好產(chǎn)品市場(chǎng)管控，助力新發(fā)展階段奶粉市場(chǎng)的健康有序，依托雅泰朵恩APP，朵恩從“線下巡查”、“線上專人不定期巡查”、“積分跨區(qū)限制”、“積分兌換商品只能在朵恩線下當(dāng)?shù)卣?guī)門店領(lǐng)取”、“雅泰朵恩APP掃碼預(yù)警”、“400客服引導(dǎo)”等6大方面進(jìn)行全方位貨物管控，在保證渠道利益的同時(shí)，進(jìn)一步賦能門店引流鎖客。

今天，行業(yè)面臨的問(wèn)題是多方面的，市場(chǎng)收縮、竄貨亂價(jià)、高度內(nèi)卷……渠道的痛點(diǎn)是突出的，利潤(rùn)見(jiàn)底、開(kāi)新艱難、用戶流失……于品牌而言，需要給到一個(gè)有效的解決方案，而于渠道而言，需要在新階段更好地做好選品。朵恩率先給出了自己的決心和行動(dòng)，以差異化破局同質(zhì)化，以組合拳戰(zhàn)略破局新增長(zhǎng)，以新產(chǎn)品、新戰(zhàn)略、新打法、新勢(shì)能，攜手渠道共筑、共贏行業(yè)高質(zhì)量新發(fā)展。

回歸行業(yè)發(fā)展，永遠(yuǎn)離不開(kāi)產(chǎn)品、品牌和渠道，看似基礎(chǔ)，實(shí)則本質(zhì)，也越難做好。一直以來(lái)，朵恩堅(jiān)持做市場(chǎng)的長(zhǎng)期主義者，精耕產(chǎn)品、品牌和渠道。佇立新階段，在產(chǎn)品和渠道將迎來(lái)雙雙爆發(fā)的同時(shí)，其“5G品質(zhì)”品牌也正在邁入新的里程碑，進(jìn)一步搶占消費(fèi)者心智。

可以看到，圍繞此次新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品升級(jí)，結(jié)合新一代寶媽審美喜好以及自由、自主等個(gè)性主張，朵恩不僅對(duì)包裝進(jìn)行了全方位的煥新，更立足原有的品牌SLOGAN“5G品質(zhì)，朵恩羊奶粉，5GYoungMa的選擇”，升級(jí)新的SLOGAN“我選我喜歡，5G品質(zhì)，朵恩羊奶粉”，進(jìn)一步深化和強(qiáng)調(diào)朵恩的“5G價(jià)值觀”，讓“5G品質(zhì)”在“5G時(shí)代”綻放更大的活力。

同時(shí)朵恩為更好鏈接消費(fèi)者和渠道、完善消費(fèi)者福利和教育、做好渠道服務(wù)和動(dòng)銷而投入重金打造的雅泰朵恩APP，經(jīng)過(guò)兩年的沉淀和推廣，也已進(jìn)入全面使用階段，以數(shù)字工具全力構(gòu)建賦能新生態(tài)，聚力“5G品質(zhì)”新未來(lái)。

謀定而后動(dòng)，厚積而薄發(fā)，朵恩羊奶粉搶跑羊奶粉新國(guó)標(biāo)，產(chǎn)品、品牌、渠道3大“戰(zhàn)力”全面爆發(fā)，奮進(jìn)新征程，亮劍正當(dāng)時(shí)！