從我們的就是消費(fèi)者來看的話，其實在母嬰或者說洗護(hù)這個市場面臨著一個問題，就是說它的使用者并非購買者，因為我們的使用者一般都是寶寶，就是中小大同，但是購買者的話一般都是寶媽寶爸，而需求者也非決策者，所謂需求者就是寶寶需要的東西，但是決策者者的話，一般來說還是父母，但是我們可以從其他渠道的數(shù)據(jù)來看，新生代的父母其實是更愿意消費(fèi)的。

從抖音數(shù)據(jù)來看，40.3%的消費(fèi)者更相信科學(xué)養(yǎng)娃，用愛的方式去關(guān)心培養(yǎng)自己的寶寶，然后41.2%的消費(fèi)者認(rèn)為需要給寶寶提供一個好的生活品質(zhì)，讓寶寶從小在一個舒適優(yōu)質(zhì)的環(huán)境長大，同時30.9%的消費(fèi)者偏愛購買新的產(chǎn)品，包括養(yǎng)育孩子的各類產(chǎn)品，然后我們也可以從天貓國際的數(shù)據(jù)來看，就是說。

90后、95后這一代年輕的寶媽寶爸，他們的群體占比在天貓上的購買占比是快速擴(kuò)大的，而且客單價是遠(yuǎn)超前輩的，我們可以看到在80后、85后的他們的一個客單價其實變化并不大，但是在90后和95后就有一個急劇的上升。

從內(nèi)容看的話，因為其實內(nèi)容是我們目前消費(fèi)品的一個新的紅利，如果從內(nèi)容上來看的話，目前內(nèi)容驅(qū)動的時代，其實消費(fèi)者更愿意關(guān)注的是一個理性種草，理性消費(fèi)，然后對于產(chǎn)品來說的話，他們非常注重成分安全，也注重體驗，就是全渠道的一個全觸點的一個流程化體驗，以及售后體驗，都是消費(fèi)者非常關(guān)注的東西。

然后今年六月份小紅書的數(shù)據(jù)可以看到，就是嬰幼玩具，嬰幼輔食，嬰幼喂養(yǎng)是目前小紅書上最受歡迎的母嬰品類，然后如果從這些小紅書的內(nèi)容來看的話，就是已經(jīng)能看到消費(fèi)者一個貨比三家，然后注重測評與分享內(nèi)容的真實性，然后愿意分享自己的購物體驗以及發(fā)表對問題產(chǎn)品的吐槽。好物分享，好物測評和日常分享是收藏和評論最多的一個小紅書內(nèi)容類型。

從整個嬰童市場來看的話，其實也有一些新的場景和新的需求來帶來了細(xì)分的品類紅利。

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