從我們的就是消費(fèi)者來(lái)看的話，其實(shí)在母嬰或者說(shuō)洗護(hù)這個(gè)市場(chǎng)面臨著一個(gè)問(wèn)題，就是說(shuō)它的使用者并非購(gòu)買者，因?yàn)槲覀兊氖褂谜咭话愣际菍殞?，就是中小大同，但是?gòu)買者的話一般都是寶媽寶爸，而需求者也非決策者，所謂需求者就是寶寶需要的東西，但是決策者者的話，一般來(lái)說(shuō)還是父母，但是我們可以從其他渠道的數(shù)據(jù)來(lái)看，新生代的父母其實(shí)是更愿意消費(fèi)的。

從抖音數(shù)據(jù)來(lái)看，40.3%的消費(fèi)者更相信科學(xué)養(yǎng)娃，用愛(ài)的方式去關(guān)心培養(yǎng)自己的寶寶，然后41.2%的消費(fèi)者認(rèn)為需要給寶寶提供一個(gè)好的生活品質(zhì)，讓寶寶從小在一個(gè)舒適優(yōu)質(zhì)的環(huán)境長(zhǎng)大，同時(shí)30.9%的消費(fèi)者偏愛(ài)購(gòu)買新的產(chǎn)品，包括養(yǎng)育孩子的各類產(chǎn)品，然后我們也可以從天貓國(guó)際的數(shù)據(jù)來(lái)看，就是說(shuō)。

90后、95后這一代年輕的寶媽寶爸，他們的群體占比在天貓上的購(gòu)買占比是快速擴(kuò)大的，而且客單價(jià)是遠(yuǎn)超前輩的，我們可以看到在80后、85后的他們的一個(gè)客單價(jià)其實(shí)變化并不大，但是在90后和95后就有一個(gè)急劇的上升。

從內(nèi)容看的話，因?yàn)槠鋵?shí)內(nèi)容是我們目前消費(fèi)品的一個(gè)新的紅利，如果從內(nèi)容上來(lái)看的話，目前內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，其實(shí)消費(fèi)者更愿意關(guān)注的是一個(gè)理性種草，理性消費(fèi)，然后對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)的話，他們非常注重成分安全，也注重體驗(yàn)，就是全渠道的一個(gè)全觸點(diǎn)的一個(gè)流程化體驗(yàn)，以及售后體驗(yàn)，都是消費(fèi)者非常關(guān)注的東西。

然后今年六月份小紅書的數(shù)據(jù)可以看到，就是嬰幼玩具，嬰幼輔食，嬰幼喂養(yǎng)是目前小紅書上最受歡迎的母嬰品類，然后如果從這些小紅書的內(nèi)容來(lái)看的話，就是已經(jīng)能看到消費(fèi)者一個(gè)貨比三家，然后注重測(cè)評(píng)與分享內(nèi)容的真實(shí)性，然后愿意分享自己的購(gòu)物體驗(yàn)以及發(fā)表對(duì)問(wèn)題產(chǎn)品的吐槽。好物分享，好物測(cè)評(píng)和日常分享是收藏和評(píng)論最多的一個(gè)小紅書內(nèi)容類型。

從整個(gè)嬰童市場(chǎng)來(lái)看的話，其實(shí)也有一些新的場(chǎng)景和新的需求來(lái)帶來(lái)了細(xì)分的品類紅利。

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