舉世矚目的世界杯來了，北京時(shí)間11月21日0點(diǎn)大幕開啟，作為世界級(jí)最火爆的賽事，世界杯來到總會(huì)吸引眾多品牌來蹭熱度，所謂流量就影響著銷量，母嬰品牌如何從中蹭出新高度呢，可以深入思考探討下。

向標(biāo)兵品牌學(xué)習(xí)借勢(shì)法，玩出新熱度

母嬰品牌或許是受眾年齡偏小關(guān)系，一直以來沒有太多經(jīng)典的案例，但國(guó)內(nèi)其他行業(yè)卻涌現(xiàn)了不少借勢(shì)成功的品牌，從中學(xué)習(xí)品牌的玩法秘訣，更值得母嬰行業(yè)借鑒與學(xué)習(xí)。首屈一指的應(yīng)該是電器品牌“華帝”。2018年俄羅斯世界杯期間，華帝“押寶”法國(guó)隊(duì)代言，并且預(yù)測(cè)其將會(huì)奪冠，整套營(yíng)銷打法也配合“法國(guó)隊(duì)奪冠，全額退款”加碼推進(jìn)。

只是令華帝沒有想到的是，法國(guó)隊(duì)居然真的奪冠了，而且由此為其帶來了巨大的網(wǎng)絡(luò)熱度與話題，根據(jù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)時(shí)華帝的百度搜索指數(shù)飆升到了486490，而同樣贊助了世界杯的萬(wàn)達(dá)和海信只有5592和2444，熱度只有華帝的1/100。并且熱度飆升后，也為華帝帶來了可觀的銷售收入，據(jù)蘇寧易購(gòu)數(shù)據(jù)顯示，6月1日至7月3日之間（在此日期內(nèi)購(gòu)買可退全款），華帝的線上銷量同比暴漲65%，奪冠套餐環(huán)比增長(zhǎng)152%。要知道，這套營(yíng)銷打法，為公司1個(gè)月內(nèi)銷售貢獻(xiàn)了10個(gè)億，但最終實(shí)際真退款的金額只有7900萬(wàn)元左右，這就意味著華帝用1億成本打造出其他公司花好幾億也不一定有的效果。

對(duì)于母嬰品牌而言，在不違反世界杯相關(guān)法律法規(guī)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)等前提下，在線上、線下結(jié)合比賽預(yù)測(cè)等來做優(yōu)惠券派發(fā)或費(fèi)用減免等，不失為一個(gè)方法，至少蹭上世界杯這個(gè)“大流量池”，可以博取消費(fèi)者的關(guān)注度。

和年輕人互動(dòng)玩起來，做體驗(yàn)營(yíng)銷

世界杯是年輕人的狂歡節(jié)，各種話題刷爆網(wǎng)絡(luò)，新生代父母必然也少不了“世界杯”話題，那么假如開展“射門免單”或“射門贏優(yōu)惠券”等活動(dòng)，在寶寶踢球門互動(dòng)好玩的過程中，還能贏取優(yōu)惠券，可謂“兩全其美”之策，達(dá)到了讓消費(fèi)者帶寶寶到門店體驗(yàn)“導(dǎo)流”目的，也通過贈(zèng)送優(yōu)惠券為銷售轉(zhuǎn)化做準(zhǔn)備。在這個(gè)過程中，門店可以做兒童奶粉或者服裝等產(chǎn)品推薦。

再試想下，如若把這個(gè)挑戰(zhàn)賽過程，通過短視頻拍攝出來，或者以直播方式傳播出去，是否又能為門店帶來新的流量呢，而輕松有趣的互動(dòng)形式也會(huì)更利于為門店帶來流量，2022年抖音的同城商家活動(dòng)也有一些同城推薦資源，如若結(jié)合得當(dāng)，亦是不錯(cuò)的引流方案。

以世界杯和足球來做內(nèi)容，做情感營(yíng)銷

世界杯蘊(yùn)含了拼搏與合作等精神，如若能與品牌的內(nèi)核精神聯(lián)合，通過線上內(nèi)容傳播出去，也是為品牌加分的好機(jī)會(huì)。比如說將世界杯競(jìng)技賽對(duì)個(gè)人的意志力磨練，導(dǎo)入到父母對(duì)孩子精神的培養(yǎng)，再導(dǎo)入到親子時(shí)光陪伴及兒童體育用品銷售等，也是不錯(cuò)的嘗試方法之一?；蛘邔⑹澜绫蜿?duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，導(dǎo)入到幼兒園適應(yīng)期的準(zhǔn)則說明及學(xué)習(xí)用品銷售等，也是可嘗試的方法?？傊F(xiàn)在的年輕用戶對(duì)單一的產(chǎn)品銷售越來越無(wú)感，可以從其關(guān)注的熱點(diǎn)及情感互動(dòng)出發(fā)，這樣更易于打動(dòng)用戶。

在內(nèi)卷化的時(shí)代，品牌要向從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，無(wú)疑需要持續(xù)創(chuàng)新與突破，而借勢(shì)營(yíng)銷不失為很好的策略，也期待更多同行也可以交流探討。