舉世矚目的世界杯來了，北京時間11月21日0點大幕開啟，作為世界級最火爆的賽事，世界杯來到總會吸引眾多品牌來蹭熱度，所謂流量就影響著銷量，母嬰品牌如何從中蹭出新高度呢，可以深入思考探討下。

向標兵品牌學習借勢法，玩出新熱度

母嬰品牌或許是受眾年齡偏小關系，一直以來沒有太多經(jīng)典的案例，但國內其他行業(yè)卻涌現(xiàn)了不少借勢成功的品牌，從中學習品牌的玩法秘訣，更值得母嬰行業(yè)借鑒與學習。首屈一指的應該是電器品牌“華帝”。2018年俄羅斯世界杯期間，華帝“押寶”法國隊代言，并且預測其將會奪冠，整套營銷打法也配合“法國隊奪冠，全額退款”加碼推進。

只是令華帝沒有想到的是，法國隊居然真的奪冠了，而且由此為其帶來了巨大的網(wǎng)絡熱度與話題，根據(jù)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，當時華帝的百度搜索指數(shù)飆升到了486490，而同樣贊助了世界杯的萬達和海信只有5592和2444，熱度只有華帝的1/100。并且熱度飆升后，也為華帝帶來了可觀的銷售收入，據(jù)蘇寧易購數(shù)據(jù)顯示，6月1日至7月3日之間（在此日期內購買可退全款），華帝的線上銷量同比暴漲65%，奪冠套餐環(huán)比增長152%。要知道，這套營銷打法，為公司1個月內銷售貢獻了10個億，但最終實際真退款的金額只有7900萬元左右，這就意味著華帝用1億成本打造出其他公司花好幾億也不一定有的效果。

對于母嬰品牌而言，在不違反世界杯相關法律法規(guī)與知識產(chǎn)權等前提下，在線上、線下結合比賽預測等來做優(yōu)惠券派發(fā)或費用減免等，不失為一個方法，至少蹭上世界杯這個“大流量池”，可以博取消費者的關注度。

和年輕人互動玩起來，做體驗營銷

世界杯是年輕人的狂歡節(jié)，各種話題刷爆網(wǎng)絡，新生代父母必然也少不了“世界杯”話題，那么假如開展“射門免單”或“射門贏優(yōu)惠券”等活動，在寶寶踢球門互動好玩的過程中，還能贏取優(yōu)惠券，可謂“兩全其美”之策，達到了讓消費者帶寶寶到門店體驗“導流”目的，也通過贈送優(yōu)惠券為銷售轉化做準備。在這個過程中，門店可以做兒童奶粉或者服裝等產(chǎn)品推薦。

再試想下，如若把這個挑戰(zhàn)賽過程，通過短視頻拍攝出來，或者以直播方式傳播出去，是否又能為門店帶來新的流量呢，而輕松有趣的互動形式也會更利于為門店帶來流量，2022年抖音的同城商家活動也有一些同城推薦資源，如若結合得當，亦是不錯的引流方案。

以世界杯和足球來做內容，做情感營銷

世界杯蘊含了拼搏與合作等精神，如若能與品牌的內核精神聯(lián)合，通過線上內容傳播出去，也是為品牌加分的好機會。比如說將世界杯競技賽對個人的意志力磨練，導入到父母對孩子精神的培養(yǎng)，再導入到親子時光陪伴及兒童體育用品銷售等，也是不錯的嘗試方法之一。或者將世界杯球隊團隊協(xié)作精神，導入到幼兒園適應期的準則說明及學習用品銷售等，也是可嘗試的方法。總之，現(xiàn)在的年輕用戶對單一的產(chǎn)品銷售越來越無感，可以從其關注的熱點及情感互動出發(fā)，這樣更易于打動用戶。

在內卷化的時代，品牌要向從競爭中脫穎而出，無疑需要持續(xù)創(chuàng)新與突破，而借勢營銷不失為很好的策略，也期待更多同行也可以交流探討。