“從紙尿褲賽道來(lái)講，2022年是未來(lái)十年里比較好的一年，明年或后年才是真正存量拼殺的時(shí)候。”卡布集團(tuán)董事長(zhǎng)鄧攀這樣說道。

近幾年，我們聽到最多的就是市場(chǎng)萎縮、利潤(rùn)下滑、品牌生存難等悲觀論調(diào)。在一次采訪中，Babycare創(chuàng)始人李闊便曾開玩笑表示：“如果我知道中國(guó)死掉過2000多個(gè)紙尿褲品牌，說不定就放棄了。”

但在一些較為優(yōu)秀的品牌看來(lái)，紙尿褲市場(chǎng)依然大有可為。一方面，對(duì)于單個(gè)品牌商來(lái)說，紙尿褲仍然是很大的產(chǎn)業(yè)，即使銷售額出現(xiàn)下滑，對(duì)比整個(gè)市場(chǎng)大盤還存在著上升空間；另一方面，今年還可以吃一些滲透率提高、周期增長(zhǎng)的市場(chǎng)紅利。

當(dāng)下紙尿褲市場(chǎng)的滲透率依然有望提升，正如卡布集團(tuán)董事長(zhǎng)鄧攀所說：“每個(gè)小孩每天的紙尿褲使用量，現(xiàn)在只有5-6片，我們認(rèn)為能夠提升到7-8片。”例如，從使用周期來(lái)說，寶寶使用紙尿褲的年齡上限在不斷提升，過去會(huì)用到2歲，現(xiàn)在可能要用到3.5歲，而這一點(diǎn)也可以通過近兩年拉拉褲的熱賣得到證實(shí)；從使用場(chǎng)景來(lái)說，嬰兒游泳、男女寶專用、日夜分護(hù)等細(xì)分場(chǎng)景的延展，正在增加年輕父母日常育兒的紙尿褲使用頻次，也為品牌提供更多發(fā)展機(jī)會(huì)。

那么，品牌該如何在抵御未來(lái)不確定性的同時(shí)，以更有效的經(jīng)營(yíng)手段在寒冬來(lái)臨前找到發(fā)展新出路？

在與眾多品牌方交流過程中，我們發(fā)現(xiàn)紙尿褲行業(yè)激流暗涌下，越來(lái)越多的品牌不斷做出改變以適應(yīng)市場(chǎng)洗牌變化，總體可以歸納為兩點(diǎn)：

一是瞄準(zhǔn)多元渠道機(jī)會(huì)。當(dāng)前，抖音、快手等新崛起的平臺(tái)正在持續(xù)瓜分著大量的紙尿褲市場(chǎng)銷售額。據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，2022年1-6月，紙尿褲已經(jīng)超過奶粉、零輔食、童裝童鞋等品類，成為抖音平臺(tái)增長(zhǎng)最為快速的品類之一。面對(duì)渠道的分化，品牌需要做到的就是與消費(fèi)者同頻共振，迎合其需求與喜好。事實(shí)上，不少早先在抖音持續(xù)投入的紙尿褲品牌已經(jīng)嘗到了渠道紅利，除了好奇、幫寶適、大王等頭部品牌，平臺(tái)還涌現(xiàn)出愛酷熊、經(jīng)典泰迪、嬰芽等一批常年霸榜平臺(tái)TOP10的新銳品牌。

同時(shí)，雖然紙尿褲線上一直是主流，但線下渠道也仍是品牌不能放棄的重要部分。據(jù)《2022母嬰行業(yè)洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，截至2022年6月滾動(dòng)一年，紙尿褲總體在Key&A城市（即高線城市）母嬰店表現(xiàn)優(yōu)異，同比增長(zhǎng)3.9%。可見，高端母嬰消費(fèi)群體始終對(duì)線下門店這一紙尿褲購(gòu)買渠道保持著熱情。圖片

二是做到產(chǎn)品創(chuàng)新與差異化。某位母嬰連鎖大佬曾直言，現(xiàn)如今紙尿褲產(chǎn)品有技術(shù)創(chuàng)新且有賣點(diǎn)才能得到高端用戶的喜愛，而這一觀點(diǎn)同樣可以透過幾家頭部品牌的產(chǎn)品邏輯得到證實(shí)。

Beaba：品牌聯(lián)合創(chuàng)始人俞小惠便表示自家品牌在做產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)始終遵循著好用、好看、好玩的“三好原則”，并構(gòu)建自有研發(fā)能力與研發(fā)體系，達(dá)到更極致的產(chǎn)品性能，由此做到與眾不同，獲得年輕用戶的喜愛。

Babycare則尤為重視在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上打破常規(guī)，即“為愛重新設(shè)計(jì)”。正如Babycare副總裁鋼炮在2022第八屆母嬰大會(huì)上的分享：“我們希望有一些東西是可以被重新定義的，我們內(nèi)部有一句話叫做‘存在即不合理’，遵從這一設(shè)計(jì)理念，我們?nèi)フ闪拷裉烀總€(gè)需求、每個(gè)存量的產(chǎn)品，打破常規(guī)，做出更好的解決方案。”

不可否認(rèn)的是，紙尿褲行業(yè)環(huán)境無(wú)論如何變化，始終是一個(gè)“強(qiáng)者恒強(qiáng)，優(yōu)勝劣汰”的市場(chǎng)。總體而言，一家紙尿褲品牌想要做大做強(qiáng)，還是需要根據(jù)自身實(shí)際情況，找到適合自己的底層邏輯與發(fā)展戰(zhàn)略。