翻閱著2022年的“日期賬戶”，所剩“余額”已不多了，眾多母嬰品牌都在撰寫與修訂2023年全新規(guī)劃工作中，而一份最新出爐的權(quán)威母嬰報(bào)告，或許能為大家的思考帶來幫助。

專業(yè)市場分析機(jī)構(gòu)“易觀分析”針對當(dāng)前新的母嬰消費(fèi)方向、消費(fèi)人群主體和消費(fèi)模式進(jìn)行調(diào)研，并通過系統(tǒng)分析而形成《2022年中國母嬰新消費(fèi)市場》報(bào)告，并在報(bào)告中指出母嬰新消費(fèi)下，取勝的路徑之一可能就是把握住新消費(fèi)下的“升級”和“增量”。

根本動(dòng)力：人群迭代+消費(fèi)升級

中國母嬰行業(yè)經(jīng)歷了幾十年發(fā)展，也迭代了至少4代人，從物質(zhì)匱乏一代的80年代家庭，到90年代科學(xué)育兒家庭，再到2018年之后的精細(xì)育兒家庭。

用戶的迭代發(fā)展，也推動(dòng)者母嬰產(chǎn)業(yè)的變革。在精細(xì)育兒時(shí)代，母嬰家庭呈現(xiàn)出的特點(diǎn)是自主意識/民族自信心強(qiáng)，養(yǎng)娃也要悅己，并且追求個(gè)性化、精細(xì)化，同時(shí)相對于前幾代家庭，消費(fèi)力較為強(qiáng)，母嬰用品錢包份額高。

而中國國力的提升，也推動(dòng)著母嬰家庭的消費(fèi)力升級，年輕一代的父母具有更多“悅己”需求，為了興趣愛好不惜投入，追求生活品質(zhì)和自我舒適度，其呈現(xiàn)出來的特點(diǎn)就是理性消費(fèi)、 簡單效率、 品質(zhì)美學(xué)、 新穎個(gè)性、 自我價(jià)值。

用通俗易懂的話來說，就是用戶購物會先通過網(wǎng)絡(luò)做攻略，升級類的產(chǎn)品成為其嘗鮮的影響要素，同時(shí)傾向于購買育兒服務(wù)（月嫂及早教等）幫助提升育兒效率，也注重品牌及產(chǎn)品的顏值與個(gè)性化，當(dāng)然在育兒過程中不會舍棄自我，媽媽注重護(hù)膚與彩妝，爸爸注重健身與攝影等，都呈現(xiàn)出與以前母嬰家庭不同的特點(diǎn)。

母嬰產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來越趨向成熟，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向影響品牌發(fā)展，因此在進(jìn)行品牌及營銷戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，需重點(diǎn)考慮是否能獲得用戶的青睞，直至達(dá)到信賴。

布局下沉市場+精準(zhǔn)營銷與深度滲透

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，三線及以下城市擁有更多新出生人口，且三胎政策下，低線城市育齡婦女生育意愿更高，人口增量預(yù)期更大。

同時(shí)，低線城市母嬰用戶房貸、車貸等非消費(fèi)性支出占比相對較低，消費(fèi)能力及消費(fèi)意愿持續(xù)提升，成為母嬰用品新的高潛力市場。

這么說或許抽象，我們通過數(shù)據(jù)對比來看就一目了然了。舉例來看，2018年新生兒1523萬，其中三線及以下城市占比超過72%。不得不說下沉市場將會是未來品牌尋求增量的核心區(qū)域。

針對下沉市場，關(guān)鍵仍是實(shí)施精準(zhǔn)營銷，并采取深度滲透策略。

在具體執(zhí)行落地層面，通過營銷投入、用戶互動(dòng)、區(qū)域路演等方式積極拓展下線市場，聚焦新母嬰增量人群，開展精準(zhǔn)式營銷活動(dòng)，尤其當(dāng)前用戶購買渠道更為分散，那么通過深度滲透做好“私域”是很好的策略之一。

隨著中國崛起，國潮品牌迎來了發(fā)展機(jī)遇，品牌也可以密結(jié)合國潮元素推出品質(zhì)國貨，以“圈層-時(shí)間-空間”策略深度營銷打開消費(fèi)市場。

或許這有點(diǎn)難以理解，那么以某奶粉品牌的營銷為例，它在媽媽網(wǎng)等母嬰垂直平臺進(jìn)行人群圈層，再結(jié)合試用及大促等活動(dòng)，在關(guān)鍵的時(shí)間周期內(nèi)，用母嬰垂直平臺撬動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)，為品牌打通新的增量場景，最后以“達(dá)人推薦+用戶口碑”相結(jié)合方式實(shí)施空間包圍，讓用戶充分感知到品牌的力量，從嘗試轉(zhuǎn)化為信賴。

通過報(bào)告不難發(fā)現(xiàn)，隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展及人群分化，未來母嬰市場”一招鮮“時(shí)代漸行漸遠(yuǎn)，圍繞新用戶人群的需求迭代模式與玩法成為必然，借此報(bào)告共勉之。