近日，貝因美傳來幾個好消息，讓市場渠道倍感信心——

貝因美前三季度營收同比大幅增長、凈利潤同比雙位數(shù)增長。能夠看出，貝因美這次扭虧為盈以來，在創(chuàng)新戰(zhàn)略加持下正在穩(wěn)步恢復(fù)增長；

同時，我們從貝因美方面得知，目前公司的新零售轉(zhuǎn)型較為成功，公司未來將繼續(xù)堅持；

產(chǎn)品布局方面，貝因美最近也有新動作：新零售渠道下的可睿欣系列嬰配粉，艾貝可嬰配粉取得了新國標注冊，于近日上市。

具體來看：

今年前三季度，貝因美實現(xiàn)營收24.17億元，同比增長45.78%；實現(xiàn)凈利潤4424.97萬元，同比增長14.19%；扣非凈利潤1877.79萬元，較上年同期扭虧為盈。同時，公司的經(jīng)營性現(xiàn)金流獲得了大幅改善，使得公司有底氣進行股份回購并實施相關(guān)的股權(quán)激勵計劃。

貝因美方面表示，以上數(shù)據(jù)也表明公司的數(shù)智化、新零售方向轉(zhuǎn)型是正確的，公司的策略行之有效。

本期公司毛利率有所下降的主要原因系新國標將于2023年2月份實施，終端市場競爭激烈，公司對部分品類主動讓利渠道搶占市場，以及原輔料成本上升、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)有所改變所致。
業(yè)務(wù)呈現(xiàn)較好增長勢頭

重點推進新零售模式

今年以來，貝因美的主營業(yè)務(wù)、創(chuàng)新業(yè)務(wù)都保持了良好的增長勢頭。

據(jù)介紹，主營業(yè)務(wù)中的可睿欣、特殊醫(yī)學(xué)配方奶粉及兒童奶粉同比均有較好的表現(xiàn)。

創(chuàng)新業(yè)務(wù)（包括ODM、OEM、品牌授權(quán)等）也有較好的增長表現(xiàn)，主要圍繞母嬰生態(tài)圈的構(gòu)建，從有利于增強公司上游話語權(quán)，增加用戶粘性，降低獲客成本，提升客單價、客總價角度，嘗試探索主營業(yè)務(wù)以外的一切生意機會，包括不限于品牌授權(quán)、OEM、ODM等。

談及如何公司今年的股權(quán)激勵目標，貝因美表示：

首先是營銷。公司在主營業(yè)務(wù)上通過差異化的品類和數(shù)智化的運行模式、體系快速搶占空白商圈。目前新零售模式下可睿欣的合作門店中，新合作門店有三分之二。同時通過差異化的策略提升已覆蓋商圈的生意規(guī)模，賦能終端門店提升獲客能力和客戶運維能力。同步公司也強化了新客的獲取和用戶的運維策略的有效性，更關(guān)注會員的互動及客單價、客總價的提升。

其次是通過股權(quán)激勵的實施解決團隊的驅(qū)動力問題。公司已實施的期權(quán)激勵對象都是承擔(dān)業(yè)績指標的業(yè)務(wù)人員，實現(xiàn)個人超額報酬與公司高業(yè)績目標的綁定。

同時，貝因美還將啟動對非業(yè)務(wù)人員的崗位價值梳理，完成之后將盡快啟動業(yè)務(wù)支持人員的股權(quán)激勵，以助力業(yè)績目標的順利達成。

三是提高公司運行管理效率，實現(xiàn)更好地投入產(chǎn)出良性循環(huán)。

新零售銷售占整體一半

新國標產(chǎn)品布局有序推進

可睿欣作為公司主營業(yè)務(wù)中的明星產(chǎn)品之一，表現(xiàn)和增長趨勢自然是備受市場和投資者關(guān)注。

貝因美方面表示，可睿欣的銷售模式就是公司目前重點推進的新零售模式，有別于傳統(tǒng)的銷售模式。

其優(yōu)勢在于：

首先產(chǎn)品力強，且功能非常顯著，對于消費者而言，可以獲取更高性價比的產(chǎn)品和服務(wù)，復(fù)購率非常高；

其次是對于終端而言，可以獲取高額的利益回報，驅(qū)動力強；

三是公司的品牌力強，合作方與消費者都有較強的品牌信任度；

四是在線化、數(shù)智化的運行體系賦能整個價值鏈，將前后臺數(shù)據(jù)完全打通融合，極大提高整個價值鏈的運行效率。

這種方式可以有效助力貝因美拓展空白市場。

根據(jù)貝因美近日透露，公司今年新零售銷售額占整體銷售額已經(jīng)達到50%，并對新零售業(yè)務(wù)的發(fā)展寄予厚望。

在產(chǎn)品布局方面，貝因美方面表示非常重視新國標的實施及二次配方注冊制的相關(guān)工作。

貝因美于1996年設(shè)立應(yīng)用技術(shù)研究所，2010年獲得浙江省科技廳批復(fù)成立貝因美研究院，目前已被認定為國家高新技術(shù)企業(yè)。因此，貝因美研發(fā)產(chǎn)品可以針對不同寶寶的體質(zhì)進行不同配方的研發(fā)，例如可睿欣就是針對過敏體質(zhì)的寶寶，有親舒腸道的功能。

目前，新零售渠道的可睿欣已經(jīng)通過新國標。

乳業(yè)圈留意到，目前，貝因美旗下新零售渠道的可睿欣嬰配粉已經(jīng)通過新國標注冊；近日，貝因美旗下的艾貝可也通過新國標注冊成功上市。

此外，公司大單品愛加等多個配方也已經(jīng)完成現(xiàn)場審查，其他系列的嬰幼兒配方奶粉的注冊工作正在順利的推進當(dāng)中。

同時，我們能夠注意到，對于奶粉（乳品）企業(yè)來講，促進公司可持續(xù)發(fā)展和增長，穩(wěn)定價盤是重要舉措之一。

對此，貝因美方面則表示，公司線上線下的銷售產(chǎn)品品類是不同的，對于同一個品類來說不同平臺、渠道的推廣方式可能有所不同，但是價格和給的折扣都是一樣的。其次，公司成立了專門的稽查部門檢查全國各地的產(chǎn)品價格，一旦發(fā)現(xiàn)低價竄貨，對公司內(nèi)部的業(yè)務(wù)人員以及合作客戶都會進行嚴厲的處罰。新零售模式下的數(shù)智化管理體系可以高效地協(xié)助相關(guān)部門管控竄貨亂價的行為。

而且，公司在推出的新品愛加保護蓋產(chǎn)品上進一步利用數(shù)字內(nèi)碼實現(xiàn)了數(shù)字化營銷閉環(huán)，全鏈路實現(xiàn)了實時動態(tài)的在線跟蹤，以技術(shù)手段杜絕竄貨。從目前跟蹤的情況看，效果不錯，還將持續(xù)觀察。如果效果理想，貝因美將快速復(fù)制到其他產(chǎn)品上，利用技術(shù)杜絕竄貨，穩(wěn)定價盤，維護市場秩序，確保合作各方的利益