近日，貝因美傳來(lái)幾個(gè)好消息，讓市場(chǎng)渠道倍感信心——

貝因美前三季度營(yíng)收同比大幅增長(zhǎng)、凈利潤(rùn)同比雙位數(shù)增長(zhǎng)。能夠看出，貝因美這次扭虧為盈以來(lái)，在創(chuàng)新戰(zhàn)略加持下正在穩(wěn)步恢復(fù)增長(zhǎng)；

同時(shí)，我們從貝因美方面得知，目前公司的新零售轉(zhuǎn)型較為成功，公司未來(lái)將繼續(xù)堅(jiān)持；

產(chǎn)品布局方面，貝因美最近也有新動(dòng)作：新零售渠道下的可睿欣系列嬰配粉，艾貝可嬰配粉取得了新國(guó)標(biāo)注冊(cè)，于近日上市。

具體來(lái)看：

今年前三季度，貝因美實(shí)現(xiàn)營(yíng)收24.17億元，同比增長(zhǎng)45.78%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4424.97萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)14.19%；扣非凈利潤(rùn)1877.79萬(wàn)元，較上年同期扭虧為盈。同時(shí)，公司的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流獲得了大幅改善，使得公司有底氣進(jìn)行股份回購(gòu)并實(shí)施相關(guān)的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。

貝因美方面表示，以上數(shù)據(jù)也表明公司的數(shù)智化、新零售方向轉(zhuǎn)型是正確的，公司的策略行之有效。

本期公司毛利率有所下降的主要原因系新國(guó)標(biāo)將于2023年2月份實(shí)施，終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司對(duì)部分品類(lèi)主動(dòng)讓利渠道搶占市場(chǎng)，以及原輔料成本上升、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)有所改變所致。
業(yè)務(wù)呈現(xiàn)較好增長(zhǎng)勢(shì)頭

重點(diǎn)推進(jìn)新零售模式

今年以來(lái)，貝因美的主營(yíng)業(yè)務(wù)、創(chuàng)新業(yè)務(wù)都保持了良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

據(jù)介紹，主營(yíng)業(yè)務(wù)中的可睿欣、特殊醫(yī)學(xué)配方奶粉及兒童奶粉同比均有較好的表現(xiàn)。

創(chuàng)新業(yè)務(wù)（包括ODM、OEM、品牌授權(quán)等）也有較好的增長(zhǎng)表現(xiàn)，主要圍繞母嬰生態(tài)圈的構(gòu)建，從有利于增強(qiáng)公司上游話語(yǔ)權(quán)，增加用戶粘性，降低獲客成本，提升客單價(jià)、客總價(jià)角度，嘗試探索主營(yíng)業(yè)務(wù)以外的一切生意機(jī)會(huì)，包括不限于品牌授權(quán)、OEM、ODM等。

談及如何公司今年的股權(quán)激勵(lì)目標(biāo)，貝因美表示：

首先是營(yíng)銷(xiāo)。公司在主營(yíng)業(yè)務(wù)上通過(guò)差異化的品類(lèi)和數(shù)智化的運(yùn)行模式、體系快速搶占空白商圈。目前新零售模式下可睿欣的合作門(mén)店中，新合作門(mén)店有三分之二。同時(shí)通過(guò)差異化的策略提升已覆蓋商圈的生意規(guī)模，賦能終端門(mén)店提升獲客能力和客戶運(yùn)維能力。同步公司也強(qiáng)化了新客的獲取和用戶的運(yùn)維策略的有效性，更關(guān)注會(huì)員的互動(dòng)及客單價(jià)、客總價(jià)的提升。

其次是通過(guò)股權(quán)激勵(lì)的實(shí)施解決團(tuán)隊(duì)的驅(qū)動(dòng)力問(wèn)題。公司已實(shí)施的期權(quán)激勵(lì)對(duì)象都是承擔(dān)業(yè)績(jī)指標(biāo)的業(yè)務(wù)人員，實(shí)現(xiàn)個(gè)人超額報(bào)酬與公司高業(yè)績(jī)目標(biāo)的綁定。

同時(shí)，貝因美還將啟動(dòng)對(duì)非業(yè)務(wù)人員的崗位價(jià)值梳理，完成之后將盡快啟動(dòng)業(yè)務(wù)支持人員的股權(quán)激勵(lì)，以助力業(yè)績(jī)目標(biāo)的順利達(dá)成。

三是提高公司運(yùn)行管理效率，實(shí)現(xiàn)更好地投入產(chǎn)出良性循環(huán)。

新零售銷(xiāo)售占整體一半

新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品布局有序推進(jìn)

可睿欣作為公司主營(yíng)業(yè)務(wù)中的明星產(chǎn)品之一，表現(xiàn)和增長(zhǎng)趨勢(shì)自然是備受市場(chǎng)和投資者關(guān)注。

貝因美方面表示，可睿欣的銷(xiāo)售模式就是公司目前重點(diǎn)推進(jìn)的新零售模式，有別于傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式。

其優(yōu)勢(shì)在于：

首先產(chǎn)品力強(qiáng)，且功能非常顯著，對(duì)于消費(fèi)者而言，可以獲取更高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)，復(fù)購(gòu)率非常高；

其次是對(duì)于終端而言，可以獲取高額的利益回報(bào)，驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)；

三是公司的品牌力強(qiáng)，合作方與消費(fèi)者都有較強(qiáng)的品牌信任度；

四是在線化、數(shù)智化的運(yùn)行體系賦能整個(gè)價(jià)值鏈，將前后臺(tái)數(shù)據(jù)完全打通融合，極大提高整個(gè)價(jià)值鏈的運(yùn)行效率。

這種方式可以有效助力貝因美拓展空白市場(chǎng)。

根據(jù)貝因美近日透露，公司今年新零售銷(xiāo)售額占整體銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到50%，并對(duì)新零售業(yè)務(wù)的發(fā)展寄予厚望。

在產(chǎn)品布局方面，貝因美方面表示非常重視新國(guó)標(biāo)的實(shí)施及二次配方注冊(cè)制的相關(guān)工作。

貝因美于1996年設(shè)立應(yīng)用技術(shù)研究所，2010年獲得浙江省科技廳批復(fù)成立貝因美研究院，目前已被認(rèn)定為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。因此，貝因美研發(fā)產(chǎn)品可以針對(duì)不同寶寶的體質(zhì)進(jìn)行不同配方的研發(fā)，例如可睿欣就是針對(duì)過(guò)敏體質(zhì)的寶寶，有親舒腸道的功能。

目前，新零售渠道的可睿欣已經(jīng)通過(guò)新國(guó)標(biāo)。

乳業(yè)圈留意到，目前，貝因美旗下新零售渠道的可睿欣嬰配粉已經(jīng)通過(guò)新國(guó)標(biāo)注冊(cè)；近日，貝因美旗下的艾貝可也通過(guò)新國(guó)標(biāo)注冊(cè)成功上市。

此外，公司大單品愛(ài)加等多個(gè)配方也已經(jīng)完成現(xiàn)場(chǎng)審查，其他系列的嬰幼兒配方奶粉的注冊(cè)工作正在順利的推進(jìn)當(dāng)中。

同時(shí)，我們能夠注意到，對(duì)于奶粉（乳品）企業(yè)來(lái)講，促進(jìn)公司可持續(xù)發(fā)展和增長(zhǎng)，穩(wěn)定價(jià)盤(pán)是重要舉措之一。

對(duì)此，貝因美方面則表示，公司線上線下的銷(xiāo)售產(chǎn)品品類(lèi)是不同的，對(duì)于同一個(gè)品類(lèi)來(lái)說(shuō)不同平臺(tái)、渠道的推廣方式可能有所不同，但是價(jià)格和給的折扣都是一樣的。其次，公司成立了專(zhuān)門(mén)的稽查部門(mén)檢查全國(guó)各地的產(chǎn)品價(jià)格，一旦發(fā)現(xiàn)低價(jià)竄貨，對(duì)公司內(nèi)部的業(yè)務(wù)人員以及合作客戶都會(huì)進(jìn)行嚴(yán)厲的處罰。新零售模式下的數(shù)智化管理體系可以高效地協(xié)助相關(guān)部門(mén)管控竄貨亂價(jià)的行為。

而且，公司在推出的新品愛(ài)加保護(hù)蓋產(chǎn)品上進(jìn)一步利用數(shù)字內(nèi)碼實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，全鏈路實(shí)現(xiàn)了實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)的在線跟蹤，以技術(shù)手段杜絕竄貨。從目前跟蹤的情況看，效果不錯(cuò)，還將持續(xù)觀察。如果效果理想，貝因美將快速?gòu)?fù)制到其他產(chǎn)品上，利用技術(shù)杜絕竄貨，穩(wěn)定價(jià)盤(pán)，維護(hù)市場(chǎng)秩序，確保合作各方的利益