自去年以來，優(yōu)博蓋諾安一直保持著超高速增長，截至目前銷量同比增長100%以上，今年10月就已提前2個(gè)月完成了2022年度指標(biāo)，表現(xiàn)亮眼！與此同時(shí)，優(yōu)博蓋諾安團(tuán)隊(duì)也穩(wěn)健地完成了全國市場的渠道布局，200余名重客，7千家核心門店，為2023年更大發(fā)展做好了鋪排。

然而，近兩年嬰幼兒奶粉品牌在增長的是極少數(shù)，更別說提前完成年度指標(biāo)了，那么優(yōu)博蓋諾安持續(xù)逆勢增長的密碼是什么呢，是什么在為其增長保駕護(hù)航？

《孫子兵法》說：求其上，得其中；求其中，得其下；求其下，必?cái)?。今年，受竄貨、亂價(jià)影響，奶粉行業(yè)價(jià)格體系接近崩塌，造成了利潤不足，行業(yè)信心低氣壓。一眾品牌試圖加強(qiáng)對竄貨亂價(jià)的管控，但從實(shí)際渠道反饋來看，收效甚微。面對嬰幼兒奶粉行業(yè)亂價(jià)、一件代發(fā)等亂象，躺贏不可能，躺平不可取，唯有 “零容忍”的態(tài)度，“百分百”的行動(dòng)，方能有所成。蓋諾安市場表現(xiàn)逆勢上揚(yáng)，首先就在于做好了市場管控，保障了渠道合作伙伴的核心利益，實(shí)現(xiàn)了品牌有銷量，渠道有利潤，攜手破局新增長。
我們了解到，在市場管控上，優(yōu)博蓋諾安采取了最嚴(yán)格的三控管理制度，做到了控貨、控價(jià)、控店，市場無竄貨、不亂價(jià)、不片面追求門店的數(shù)量。

一方面優(yōu)博蓋諾安實(shí)現(xiàn)了“三控”的高度協(xié)同統(tǒng)一。從當(dāng)下奶粉市場品牌種種管控動(dòng)作來看，越發(fā)清晰的邏輯是：做不好控貨，控價(jià)只是虛談；做不好控店，那控貨、控價(jià)也無法實(shí)現(xiàn)；只有“三控”一體，從源頭做好控貨，從終端做好控店，堅(jiān)持控價(jià)和服務(wù)為本，最終才能真正實(shí)現(xiàn)渠道利益的保護(hù)。

另一方面，嚴(yán)格的落地執(zhí)行是優(yōu)博蓋諾安“三控”管理行之有效的法寶。很多品牌在防亂價(jià)竄貨的道路上，始終有一座大山，就是搖擺不定的管控決心。優(yōu)博蓋諾安團(tuán)隊(duì)從上到下都對“三控”保持堅(jiān)定而一致的決心，做好市場管控，保障合作伙伴的利益，保證給會(huì)員最好的高質(zhì)服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

“三控”一體&堅(jiān)決踐行，披荊斬棘也要為渠道“保價(jià)”護(hù)航，優(yōu)博蓋諾安在行動(dòng)。

目前，在今天竄貨亂價(jià)已小有規(guī)模、成體系、盤根錯(cuò)節(jié)、無孔不入的情況下，在大方針正確的情況下，在零容忍的決心下，更為細(xì)致、全面、落實(shí)的“三控保衛(wèi)戰(zhàn)”行動(dòng)，才是最有效的。

為了更好地落地三控管理制度，優(yōu)博蓋諾安推進(jìn)了一系列具體舉措，比如：

1、重客保證金機(jī)制，依據(jù)規(guī)模不同，渠道合作伙伴需要交納5-10萬的合作保證金，增加竄貨的代價(jià)，以保障優(yōu)博蓋諾安和所有的合作伙伴形成一個(gè)穩(wěn)定的利益聯(lián)盟，團(tuán)結(jié)內(nèi)部，共同對外。

2、優(yōu)博蓋諾安執(zhí)行門店特許經(jīng)營制度，在優(yōu)博蓋諾安渠道布局時(shí)，特別設(shè)置，5公里范圍內(nèi)只會(huì)給到一家門店獨(dú)家銷售，充分保障合作伙伴的權(quán)益。

3、優(yōu)博蓋諾安部署了“雷霆風(fēng)暴”專項(xiàng)打擊竄貨行動(dòng)，重拳出擊，讓竄貨亂價(jià)遁無可遁。據(jù)悉，2022下半年，優(yōu)博蓋諾安就進(jìn)行了6場次的全國性雷霆風(fēng)暴行動(dòng)，每次行動(dòng)持續(xù)一周，在過程中充分放權(quán)，實(shí)時(shí)動(dòng)員全體一線團(tuán)隊(duì)和重客合作伙伴，對三控管理進(jìn)行嚴(yán)厲稽查，讓違反三控者“風(fēng)聲鶴唳，草木皆兵”，規(guī)范了市場、提振了信心，取得了良好效果。

知行合一，以行踐知。打造行業(yè)標(biāo)桿，構(gòu)建穩(wěn)健市場，優(yōu)博蓋諾安正行動(dòng)！

從短期來看，打擊竄貨，取消和竄貨渠道合作，嚴(yán)重影響品牌的當(dāng)下銷量；但從中長期來看，市場更良性了，增加了更多精品渠道重客選擇和品牌合作，原本的誠信渠道重客也會(huì)受益于品牌市場的長期向好發(fā)展，更愿意在拓新、會(huì)員服務(wù)上投入資源，得到源源不斷的消費(fèi)者的信賴。

由于堅(jiān)決從嚴(yán)打擊竄貨，從2021年10月以來，優(yōu)博蓋諾安的經(jīng)銷商減少了400家，但隨著優(yōu)化渠道，優(yōu)博蓋諾安推出了重客合作模式，更多的賦能、更合理的利潤保障，留下的合作伙伴地盤大了、利潤高了，對市場和品牌的發(fā)展也更有信心了。不再只追求大而多，而是做好專而精，做市場的長期主義者。

優(yōu)博蓋諾安堅(jiān)持的“渠道+服務(wù)”的營銷定位，以強(qiáng)動(dòng)銷、強(qiáng)管控、強(qiáng)服務(wù)、強(qiáng)賦能，攜手渠道合作伙伴強(qiáng)發(fā)展、共增長的合作模式，取得了優(yōu)異的成績。