從味覺誘惑到每日加餐，在一代代兒童成長的過程中，零食始終是戒不掉的味道。但一直以來，兒童零食是否安全、健康、營養(yǎng)卻是全社會(huì)共同關(guān)注的問題。當(dāng)人群迭代、需求升級驅(qū)動(dòng)兒童零食市場高速爆發(fā)，如何在激進(jìn)的洪流中守住初心、摒棄浮躁，以品牌之光推動(dòng)行業(yè)變革，是所有品牌應(yīng)該思考的問題。

回顧哆貓貓兩年來的逆襲與進(jìn)化，以超級大單品引爆市場，建標(biāo)準(zhǔn)、立標(biāo)桿，深化品牌價(jià)值、占領(lǐng)用戶心智，每一步都書寫著頭部品牌的實(shí)力與擔(dān)當(dāng)，也在黑天鵝紛飛的大環(huán)境下走出了品牌逆勢增長之路。

因愛而生，哆貓貓重新定義兒童零食的家庭價(jià)值

所謂“陪伴是最長情的告白”，母嬰人群結(jié)構(gòu)加速迭代，育兒理念和需求隨之變化，想要抓住新生代年輕家庭，就要真正洞察他們的育兒需求，走進(jìn)他們的日常生活，完成從產(chǎn)品消費(fèi)到價(jià)值消費(fèi)的躍遷，才能獲得消費(fèi)主力的認(rèn)可與力挺。

哆貓貓從誕生之初就致力于讓親子家庭充滿歡聲笑語，希望充分鏈接父母和孩子兩端，成為適用于整個(gè)家庭場景和親子關(guān)系的產(chǎn)品。因此，從品牌名稱、全線產(chǎn)品到IP打造、品牌活動(dòng)，都充分詮釋著哆貓貓秉承父母之心、陪伴親子家庭的初心使命。

基于零食天然具備的情感和社交屬性，如何讓零食好吃又好玩？

兩年來，哆貓貓圍繞“加加減減更健康”極致打磨產(chǎn)品的同時(shí)，IP形象輸出、交互式產(chǎn)品設(shè)計(jì)，都是為了更好地促進(jìn)親子親密互動(dòng)。2022年，正值哆貓貓品牌成立二周年，一系列令人耳目一新的活動(dòng)玩法，重新定義了兒童零食在當(dāng)代家庭中的價(jià)值，對全行業(yè)頗具啟發(fā)意義。

據(jù)悉，2022下半年哆貓貓聯(lián)合全國母嬰門店，每周開展上千場繪本涂鴉親子活動(dòng)，吸引上萬遛娃家庭參加。活動(dòng)現(xiàn)場根據(jù)2-7歲兒童思維發(fā)展階段設(shè)計(jì)涂鴉內(nèi)容，寶寶和家長齊上陣，動(dòng)腦又動(dòng)手，充分調(diào)動(dòng)孩子的色彩應(yīng)用能力、思維訓(xùn)練能力、手眼協(xié)調(diào)能力等，在寓教于樂中完成一堂微型早教課，共度一段美妙的親子時(shí)光。

在涂鴉內(nèi)容策劃上，每周進(jìn)行升級，不僅以持續(xù)迭代的新鮮感吸引用戶參與，增強(qiáng)用戶粘性，而且能吸引到不同圈層的用戶，擴(kuò)大品牌影響力。事實(shí)上，這樣的創(chuàng)意玩法并非臨時(shí)起意，早在哆貓貓第一代產(chǎn)品誕生時(shí)就在包裝內(nèi)側(cè)附有小繪本卡，到全新包裝內(nèi)附思維益智涂色卡，寶寶完成一步，媽媽就獎(jiǎng)勵(lì)一塊零食，產(chǎn)品與用戶之間實(shí)現(xiàn)了深度交互、孩子與家長之間實(shí)現(xiàn)了深層交流，將零食的社交情感屬性在親子家庭中發(fā)揮出了更大價(jià)值。

在活動(dòng)玩法上，全國母嬰門店采用統(tǒng)一的活動(dòng)主題、設(shè)計(jì)素材，更有利于營造門店活動(dòng)氛圍，展示哆貓貓“more美味，more歡樂”的品牌魅力?；顒?dòng)執(zhí)行SOP由總部統(tǒng)一規(guī)劃，門店簡單復(fù)制、快速執(zhí)行，活動(dòng)集中爆破幫助門店短時(shí)間內(nèi)引流、拓客、成交、復(fù)購，提升門店生意流量增長。此外，這次活動(dòng)哆貓貓還通過官媒、異業(yè)合作等線上宣傳聯(lián)動(dòng)線下活動(dòng)，多維度為品牌造勢；活動(dòng)中引導(dǎo)家長掃碼關(guān)注品牌公眾號，通過私域運(yùn)營沉淀忠誠用戶，持續(xù)影響用戶心智。據(jù)悉，截止到10月底全國門店已完成千場活動(dòng)，集廣泛觸達(dá)與精準(zhǔn)連接于一體，吸引上萬組家庭成為忠實(shí)粉絲，整個(gè)下半年在全國市場形成品牌聲浪，將哆貓貓的品牌勢能推向高潮。

乘勝追擊，11月正式迎來哆貓貓周年慶，全國母嬰門店以“為愛涂色·親子一刻”為主題開啟大型涂鴉活動(dòng)，從全國核心母嬰系統(tǒng)向中小門店輻射，加速推動(dòng)哆貓貓?jiān)谙M(fèi)者中的滲透普及，也通過繪本涂鴉這樣寓教于樂的親子沉浸式互動(dòng)體驗(yàn)，在消費(fèi)者心中深化了哆貓貓的品牌價(jià)值。期間哆貓貓打造了兩周年定制涂色包，既有實(shí)用功能又有涂色趣味，受到年輕家庭喜愛。值得一提的是，今年哆貓貓選取520諧音和為愛涂鴉的寓意，在數(shù)百家盟友品牌中聯(lián)合52個(gè)盟友舉行線上生日趴，為哆貓貓慶生。從10月10日到11月30日連續(xù)52天，每天一個(gè)品牌為哆貓貓的粉絲送禮物送關(guān)懷，占據(jù)小紅書和微博主戰(zhàn)場以多種福利回饋消費(fèi)者。同時(shí)線上電商、抖音直播、私域陣地、線下門店、行業(yè)媒體等多維度同步開啟“周年慶”模式，如在“總裁價(jià)到”高勢能直播中，創(chuàng)始人空降直播間送福利，實(shí)現(xiàn)聲量與銷量的雙效突圍。

能夠得到這樣前所未有的關(guān)注度、參與度，恰恰說明了哆貓貓?jiān)谙M(fèi)端、市場端的認(rèn)可度及品牌影響力。

目前哆貓貓二周年慶仍在火熱進(jìn)行中，通過這些活動(dòng)可以發(fā)現(xiàn)，對于新生代講究科學(xué)育兒、精細(xì)育兒的父母來說，零食早已不再是“洪水猛獸”，而是孩子成長過程中增添快樂的營養(yǎng)佐餐，也是親子關(guān)系中必不可少的粘合劑。對于哆貓貓而言，不僅實(shí)現(xiàn)了自身快速發(fā)展，也在用更好的方式守護(hù)著祖國的下一代。

新包裝新定位，圍繞用戶需求凝聚品牌勢能

從成立之初帶來父母之愛而來，到品牌進(jìn)入發(fā)展快車道，哆貓貓始終堅(jiān)持做更懂消費(fèi)者的品牌。誠然，盡管兩年時(shí)間并不長，但在品牌生命周期內(nèi)，不同階段品牌調(diào)性也會(huì)隨著品牌發(fā)展發(fā)生變化，通過包裝升級彰顯品牌主張，可以更快拉近品牌和消費(fèi)者之間的距離。

一直以來，三只靈動(dòng)可愛的貓咪成為哆貓貓的品牌專屬符號。這樣的IP形象一方面迎合兒童身心發(fā)展階段的童真快樂，另一方面“貓貓”諧音“more more”，寓意產(chǎn)品端的更多健康、更多滿足，研發(fā)生產(chǎn)端的更多挑剔、更多信賴，IP內(nèi)容端的更多趣味、更多歡樂，承載著哆貓貓自誕生以來的品牌調(diào)性和文化理念。

隨著品牌持續(xù)發(fā)展，哆貓貓所要服務(wù)的人群和需求也越來越清晰。定位中高端年輕家庭，聚焦2-14歲中大童兒童零食，在品牌二周年之際，哆貓貓進(jìn)行全新的包裝升級，并從多角度進(jìn)一步詮釋哆貓貓的品牌定位，匹配新一代母嬰用戶。

一是情感內(nèi)涵更真摯且鮮明。

從之前的粉藍(lán)黃三色包裝更新為藍(lán)黃撞色，強(qiáng)烈的視覺對比能夠一瞬間抓住用戶眼球，且藍(lán)黃對比色歷來是經(jīng)典的配色法則，王孟希的《千里江山圖》、梵高的《星空》，從古至今多少名畫都是采用藍(lán)黃撞色。

運(yùn)用到母嬰產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)中，黃色作為膨脹色，明亮溫暖、親切柔和，還能引起味美的條件反射；藍(lán)色作為收縮色，象征著嚴(yán)謹(jǐn)穩(wěn)重，容易讓人聯(lián)想到產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)中的健康放心。整體配方使畫面層次更清晰、主題更突出。

二是價(jià)值體現(xiàn)更直觀且亮眼。

將品牌初心、產(chǎn)品理念及品牌符號價(jià)值融入創(chuàng)新設(shè)計(jì)中，哆貓貓新包裝更突出食品屬性，更大面積、更直觀地展示產(chǎn)品和真實(shí)食材，讓媽媽和寶寶在選擇時(shí)更少顧慮，也給予了消費(fèi)者更多安全感。其次，產(chǎn)品新包裝中IP互動(dòng)性更強(qiáng)，萌動(dòng)的貓咪或穿著廚師服、或揮動(dòng)著小勺子小筷子，IP形象更立體，使得品牌符號價(jià)值更加深入人心。

更重要的是，此次包裝煥新特意在左下角突出經(jīng)典“+”ICON，強(qiáng)化哆貓貓一直以來產(chǎn)品研發(fā)的核心理念——“加加減減更健康”，而這也是哆貓貓從品牌林立的零食市場突圍領(lǐng)先的差異化產(chǎn)品競爭力所在。

三是內(nèi)容體驗(yàn)更具差異化。

開盒有驚喜，在為兒童帶來營養(yǎng)的同時(shí)，哆貓貓一直致力于為親子家庭帶來更多歡樂。2022年當(dāng)哆貓貓?jiān)诋a(chǎn)品定位上更加聚焦2-14歲中大童兒童零食時(shí)，一直以來尤為出色的IP內(nèi)容搭建也隨之發(fā)生了變化。

全新包裝內(nèi)頁放置的涂色繪本，會(huì)根據(jù)產(chǎn)品對應(yīng)嬰幼兒和中大童不同的年齡段分為兩種類型，針對嬰幼兒的“故事涂鴉”激發(fā)兒童想象力和創(chuàng)造力，適合中大童的“思維闖關(guān)”則更加能鍛煉孩子的認(rèn)知發(fā)育和思考能力。同時(shí)涂色繪本一直在更新創(chuàng)作，通過一個(gè)個(gè)IP演繹的故事，構(gòu)建豐富的“哆貓貓宇宙”，不斷夯實(shí)品牌與用戶之間的情感互連和價(jià)值共振，傳遞哆貓貓“好吃好玩好營養(yǎng)”的理念。

從“小愛”到“大愛”，樹立兒童零食行業(yè)標(biāo)桿

從關(guān)注基礎(chǔ)產(chǎn)品安全、營養(yǎng)、健康，到重視兒童情感需求與親子互動(dòng)，頭部企業(yè)在其中的精準(zhǔn)洞察、創(chuàng)新實(shí)踐，體現(xiàn)著一個(gè)行業(yè)的態(tài)度和溫度，而哆貓貓無疑是兒童零食領(lǐng)域的典型代表。

2020年哆貓貓橫空出世，喊出兒童零食“不添加香精、不添加人工色素、不添加防腐劑”，在彼時(shí)亂象叢生的零食市場獨(dú)樹一幟。囿于過去二十年整個(gè)零食市場標(biāo)準(zhǔn)缺失、社會(huì)關(guān)注度不高、產(chǎn)品魚龍混雜、消費(fèi)者認(rèn)知不足，科學(xué)健康專業(yè)的零食成為稀缺品，不僅困擾著年輕父母的選擇，也阻礙著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。兩年來，哆貓貓參與制定《兒童零食通用要求》、《兒童糖果、巧克力及其制品》、《兒童果凍》、《兒童飲料》等九大行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，填補(bǔ)多項(xiàng)品類標(biāo)準(zhǔn)空白，為行業(yè)規(guī)范發(fā)展及下一代的健康持續(xù)努力。

同時(shí)，哆貓貓以差異化產(chǎn)品切入，成立3個(gè)月推出首款大單品——乳酸菌果凍吸吸樂，刷爆市場。此后每季度推出一款大單品，形成覆蓋多場景、多需求的產(chǎn)品矩陣。截至目前，哆貓貓乳酸菌系列大單品走出零食和飲料兩條路線，今年3月上新乳酸菌果汁飲料，10月上新乳酸菌無糖棒棒糖，11月上新乳酸菌軟糖（活菌型），持續(xù)為兒童零食行業(yè)的創(chuàng)新注入新鮮動(dòng)力。

在這背后，強(qiáng)大的研發(fā)和供應(yīng)鏈體系是品牌持續(xù)創(chuàng)新的根基和底氣。如與國際頂尖IFF實(shí)驗(yàn)室聯(lián)合研發(fā)，與國際供應(yīng)鏈巨頭合作生產(chǎn)，今年年底哆貓貓將落地一家自有工廠，直擊數(shù)十億的大單品。截至目前哆貓貓擁有184個(gè)知識產(chǎn)權(quán)、專利數(shù)量3個(gè)、作品著作權(quán)數(shù)量55個(gè)、商標(biāo)83個(gè)，盡管兒童零食市場很難建立絕對的競爭壁壘，但哆貓貓已經(jīng)贏得了先發(fā)優(yōu)勢。

從此次二周年活動(dòng)也能窺見哆貓貓兩年來在渠道側(cè)的布局成果。從一開始哆貓貓就確定了全渠道路線，通過線上和線下七次以上有效觸達(dá)用戶，以品牌力驅(qū)動(dòng)終端動(dòng)銷，目前已經(jīng)入駐線下將近2萬個(gè)終端，全面覆蓋有消費(fèi)潛力的母嬰人群。

值得一提的是，將父母之愛融入產(chǎn)品解決方案的同時(shí)，兩年來哆貓貓也將“小愛”化為“大愛”，將“愛”的初心落實(shí)到更多行動(dòng)中，在社會(huì)公益領(lǐng)域?yàn)橹T多品牌樹立了范本。據(jù)悉，哆貓貓先后為河南災(zāi)區(qū)、山西汛情、上海疫情、四川災(zāi)區(qū)等捐贈(zèng)物資，例如今年5月聯(lián)合中國兒童少年基金會(huì)，將總計(jì)18萬余支價(jià)值252萬元的兒童食品運(yùn)達(dá)上海。每一次公益行動(dòng)，都見證著哆貓貓對母嬰親子家庭的關(guān)懷，也彰顯著哆貓貓的價(jià)值擔(dān)當(dāng)與社會(huì)責(zé)任。

綜合以上，可以說哆貓貓取得今日的成績絕非偶然，每一步都有著扎實(shí)的品牌沉淀和用戶認(rèn)可。守護(hù)中國兒童“舌尖上的健康”，哆貓貓?jiān)诹闶愁I(lǐng)域的多維發(fā)力，不僅為品牌自身走通了長期主義道路，也為兒童零食行業(yè)走通了順應(yīng)社會(huì)需求和人群迭代的健康專業(yè)化發(fā)展之路。萬億零食賽道風(fēng)口已至，哆貓貓的未來值得無限期待。