毋庸置疑，貨品陳列是母嬰店的一項(xiàng)基本功，好的貨品陳列直接作用于商品動(dòng)銷、門店業(yè)績(jī)。

過(guò)往母嬰店的陳列多是按照品類做區(qū)隔，例如分為奶粉專區(qū)、紙尿褲專區(qū)、用品專區(qū)、鞋服專區(qū)等，而當(dāng)用戶有明確的選購(gòu)傾向或是門店導(dǎo)購(gòu)并未進(jìn)行更多相關(guān)產(chǎn)品介紹時(shí)，是很難完成關(guān)聯(lián)銷售。

那么，現(xiàn)階段母嬰店的貨品陳列該如何做出差異化且效益更高？比如順勢(shì)而為以“分齡分階”為依據(jù)？

隨著90、95后新世代父母逐步成為核心消費(fèi)群體，她們科學(xué)化、精細(xì)化、高效化的喂養(yǎng)理念驅(qū)動(dòng)品類創(chuàng)新、營(yíng)銷升級(jí)，這些趨勢(shì)和變化都給了母嬰市場(chǎng)細(xì)分需求的成長(zhǎng)空間。

例如奶粉分段，根據(jù)不同年齡段寶寶在生理上的特點(diǎn)及對(duì)營(yíng)養(yǎng)元素的需求，各段配方上會(huì)有不同的強(qiáng)化和調(diào)整，相較于嬰配粉而言，兒童奶粉則更多圍繞眼腦發(fā)育、身高發(fā)育、免疫健康、腸道健康四個(gè)方向進(jìn)行研發(fā)。

除了大眾熟知的分段奶粉，兒童零輔食也提出要分階喂養(yǎng)，如英氏推出的“5階精準(zhǔn)喂養(yǎng)體系”，就是針對(duì)寶寶的不同成長(zhǎng)階段，把輔食精細(xì)化，進(jìn)一步在多個(gè)維度提升了寶寶的精細(xì)化喂養(yǎng)。此外，奶酪博士基于不同年齡段的兒童鈣需求的差異，提出了奶酪分階高鈣系統(tǒng)作為差異化策略方案。

在嬰童洗護(hù)領(lǐng)域，也不乏紅色小象，戴可思、兔頭媽媽等品牌，將兒童洗護(hù)進(jìn)行了分齡；在嬰童出行領(lǐng)域，elittle逸樂(lè)途也提出要針對(duì)不同成長(zhǎng)階段的寶寶進(jìn)行科學(xué)細(xì)分的親子分齡出行倡導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)專齡專座。

從大的行業(yè)趨勢(shì)來(lái)看，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始注重分齡的概念，嬰童產(chǎn)品分齡化早已成為既定趨勢(shì)。于母嬰店而言，從新生代用戶精準(zhǔn)需求出發(fā)，除了選品之外，或也可從貨品陳列上滿足用戶“分齡分階”需求。

究竟，母嬰店按年齡劃分進(jìn)行貨品陳列有沒(méi)有一定可行性和必要性？

據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：顧客最終購(gòu)買的購(gòu)物車中，到店起始計(jì)劃購(gòu)買的商品只占30%，70%的商品都是到店后所產(chǎn)生的沖動(dòng)性購(gòu)買。通過(guò)該組數(shù)據(jù)可以看出打造能使顧客產(chǎn)生更多沖動(dòng)性購(gòu)買的主要方法就是關(guān)聯(lián)陳列等營(yíng)銷手段。

細(xì)究之下，關(guān)聯(lián)陳列的核心在于“產(chǎn)品的適配性”，在我們新的設(shè)想中，精準(zhǔn)劃分并統(tǒng)一陳列不同年齡階段寶寶所需產(chǎn)品在一定程度上可能更利于消費(fèi)者集中選購(gòu)。

這里也有一組數(shù)據(jù)可來(lái)印證，據(jù)《2022年母嬰親子行業(yè)用戶精細(xì)運(yùn)營(yíng)洞察報(bào)告》顯示，在寶寶4-6個(gè)月時(shí)，母嬰用戶的分月齡購(gòu)物焦慮最嚴(yán)重，26.4%的用戶不知道該買什么母嬰產(chǎn)品。這就意味著，母嬰店如果不單一只按品類而是嘗試按照年齡劃分進(jìn)行商品陳列，打造半自助、一站式購(gòu)物體驗(yàn)，更能方便寶媽舒適購(gòu)物，在同一固定區(qū)域即可購(gòu)買到寶寶的全部所需產(chǎn)品，于門店而言，也可關(guān)聯(lián)銷售， 提升單客價(jià)值。