“營(yíng)養(yǎng)品全面下滑，保守下滑15%。”近日在中童影響力直播間，有粉絲互動(dòng)時(shí)表示，戴口罩這三年，母嬰渠道營(yíng)收和利潤(rùn)雙降，而被給予極高利潤(rùn)期待的營(yíng)養(yǎng)品，也在下滑，這讓很多終端門店信心不足，處于躺平或半躺平狀態(tài)。

除大環(huán)境影響外，不少品牌商也處于“保守”狀態(tài)，衡量投入產(chǎn)出比后，有的選擇暫時(shí)收縮保存實(shí)力，有的則干脆沒(méi)有實(shí)力投不起，這更給終端傳遞了消極的聲音。

但是，市場(chǎng)雖難做，不是不能做，正所謂危中有機(jī)，依然有逆勢(shì)增長(zhǎng)者做出引領(lǐng)，也不乏品牌商選擇逆勢(shì)投入，有信心且有實(shí)力帶領(lǐng)終端積極求變，誠(chéng)如新西蘭紐派。

近日，紐派賦能終端，開(kāi)展“紐派15周年，豪禮刮刮刮”活動(dòng)，顧客購(gòu)買紐派產(chǎn)品，有機(jī)會(huì)贏得黃金紅瑪瑙手串、紐派活性免疫球蛋白乳鐵蛋白調(diào)制乳粉及紐派Bb-12益生菌滴液等驚喜好禮。

同時(shí)，為了更好聯(lián)動(dòng)B端渠道和C端顧客，紐派全面配合線下活動(dòng)，掀起全網(wǎng)新媒體矩陣傳播浪潮，在微信公眾號(hào)、抖音、視頻號(hào)、小紅書(shū)、今日頭條等新媒體平臺(tái)同步宣傳，為市場(chǎng)注入一劑強(qiáng)心針。

紐派的周期定力

紐派這一系列活動(dòng)策劃到傳播，都是真金白銀的重投入，在消費(fèi)預(yù)期下降的今天，極有可能無(wú)法計(jì)算“回報(bào)率”，為什么紐派還愿意堅(jiān)持逆勢(shì)投入？

因?yàn)榧~派衡量的不僅是當(dāng)下，更是長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)。

紐派深耕母嬰營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)十五年，始終堅(jiān)持匠心的品牌理念，2009年，紐派原裝進(jìn)口產(chǎn)品正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。在這十幾年間，母嬰行業(yè)經(jīng)歷了一輪發(fā)展周期，在周期曲線上，還有很多小波谷。

2009年，正值母嬰產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的黃金時(shí)代，紐派與合作伙伴攜手共進(jìn)，爾后行業(yè)先后經(jīng)歷了品牌事件、電商沖擊實(shí)體、奶粉新政、新生兒數(shù)量連降等波谷，無(wú)論是利好還是利空，紐派都堅(jiān)定地穿越每個(gè)周期波谷，保持平穩(wěn)持續(xù)的增長(zhǎng)。

紐派的堅(jiān)定，體現(xiàn)在品牌定力。比如紐派始終嚴(yán)格遵循一條產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)原則——“有國(guó)標(biāo)、才有產(chǎn)品”，沒(méi)有國(guó)標(biāo)的產(chǎn)品，利潤(rùn)再高，堅(jiān)決不碰。

能夠堅(jiān)定地做到這點(diǎn)，其實(shí)非常難。產(chǎn)品最暴利的階段，往往是初期發(fā)展沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，信息不對(duì)稱，市場(chǎng)泥沙俱下，賺快錢的企業(yè)跟波熱度“撈”完就走。而國(guó)標(biāo)出現(xiàn)時(shí)，不僅說(shuō)明行業(yè)開(kāi)始規(guī)范化，更意味著品類開(kāi)始走向成熟，消費(fèi)者的認(rèn)知度高，具備專業(yè)辨別產(chǎn)品能力，市場(chǎng)進(jìn)入良性競(jìng)爭(zhēng)，拼的就是真正的實(shí)力和品質(zhì)。

而且在遵循國(guó)標(biāo)的基礎(chǔ)上，紐派始終堅(jiān)持從原料到運(yùn)輸均滿足進(jìn)口國(guó)與出口國(guó)雙重品質(zhì)要求，十余年來(lái)經(jīng)中國(guó)商檢和市場(chǎng)抽檢無(wú)一例不合格。紐派的定力就是做長(zhǎng)期主義，不急于一時(shí)功利。

穩(wěn)健，是紐派給合作伙伴的印象關(guān)鍵詞，在高速增長(zhǎng)的曲線上不激進(jìn)，在短暫頹勢(shì)的階段不退縮，始終以穩(wěn)扎穩(wěn)打的品牌戰(zhàn)略，攜手合作客戶一起成長(zhǎng)。

紐派堅(jiān)持逆周期大力度投入，基于兩點(diǎn)考慮，一方面無(wú)論市場(chǎng)如何變化，紐派都會(huì)堅(jiān)持不斷地投入，這是紐派長(zhǎng)期主義的必經(jīng)之路；另一方面，品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根基是渠道，紐派持續(xù)賦能，為終端提振信心，攜手共渡難關(guān)，共贏行業(yè)新周期。

信心來(lái)源于實(shí)力

紐派的品牌定力與信心，與實(shí)力密不可分。紐派具備產(chǎn)品力、渠道力、服務(wù)力的三大核心優(yōu)勢(shì)。

在產(chǎn)品力方面，紐派專業(yè)專注于母嬰營(yíng)養(yǎng)品的研發(fā)和生產(chǎn)，所有產(chǎn)品均由新西蘭紐派健康食品有限公司和新西蘭知名的GMP資質(zhì)制藥廠聯(lián)合研發(fā)生產(chǎn)完成，嚴(yán)格遵循“有國(guó)標(biāo)、才有產(chǎn)品”的產(chǎn)品生產(chǎn)原則，堅(jiān)持所有產(chǎn)品均選取天然原料，配方純凈，不含香精、香料、防腐劑及甜味劑等化學(xué)添加劑，產(chǎn)品品質(zhì)有保證，與時(shí)俱進(jìn)，符合新生代寶媽的需求。

在渠道力方面，紐派擁有穩(wěn)定的渠道基礎(chǔ)，現(xiàn)有合作渠道覆蓋全國(guó)31個(gè)省、256個(gè)市等5000多家母嬰門店，進(jìn)駐多地三甲醫(yī)院及OTC渠道，并強(qiáng)勢(shì)入駐華潤(rùn)Ole’系統(tǒng)、BLT系統(tǒng)、久光系統(tǒng)、伊藤洋華堂系統(tǒng)、天虹系統(tǒng)、北京SKP等近300家超大型高端商超及購(gòu)物中心。

值得注意的是，三甲醫(yī)院、超大型高端商超及購(gòu)物中心等具有嚴(yán)格的選品體系，產(chǎn)品必須經(jīng)歷重重篩選、對(duì)比才能上架銷售，這足以證明紐派的綜合實(shí)力。

在服務(wù)力方面，紐派積極吸納新生力量，培養(yǎng)企業(yè)優(yōu)秀人才，組建了一支專業(yè)、高效的高精尖服務(wù)隊(duì)伍。每個(gè)市場(chǎng)均配有區(qū)域經(jīng)理，并打造鋪設(shè)全國(guó)的行業(yè)儲(chǔ)備專業(yè)型營(yíng)養(yǎng)師人才團(tuán)隊(duì)。為渠道提供渠道開(kāi)發(fā)、渠道建設(shè)、培訓(xùn)支持及動(dòng)銷活動(dòng)支持，做到快速響應(yīng)渠道的需求。

新周期下，消費(fèi)者對(duì)終端實(shí)體店要求更高，很多門店都有提升專業(yè)、培養(yǎng)人才的需求，紐派精準(zhǔn)服務(wù)，整合優(yōu)秀的培訓(xùn)資源，賦能合作伙伴，給終端提供系統(tǒng)的健康管理課程，助力終端門店轉(zhuǎn)型健康管理門店。

有這“三力”核心優(yōu)勢(shì)保駕護(hù)航，紐派堅(jiān)持在品牌力方面持續(xù)發(fā)力，強(qiáng)勢(shì)登陸央視衛(wèi)視等15大平臺(tái)，并牽手明星、奧運(yùn)冠軍，以及各大三甲醫(yī)院主任醫(yī)師為品牌宣傳助力，擴(kuò)大品牌聲量，夯實(shí)品牌長(zhǎng)期主義基石。

反觀母嬰營(yíng)養(yǎng)品領(lǐng)域，其實(shí)最缺的就是長(zhǎng)期主義品牌，多的是賺快錢的企業(yè)，市場(chǎng)好做時(shí)一哄而上，市場(chǎng)難做時(shí)作鳥(niǎo)獸散，沒(méi)有人愿意投入和培養(yǎng)市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)就永遠(yuǎn)不會(huì)有良性發(fā)展。作為深耕母嬰營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)的品牌，紐派以穩(wěn)健的步伐、堅(jiān)定的投入，攜手渠道合作伙伴，為母嬰營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)助力，可能走得慢一點(diǎn)，但會(huì)走得更久遠(yuǎn)！