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奶瓶代理商沒有及時(shí)迭代品牌,被迫轉(zhuǎn)型做營養(yǎng)品
行業(yè)編輯:林夕
2022年11月29日 09:07來源于:中童觀察
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近日,某位連鎖老板向《母嬰用品觀察》記者吐槽,主要是合作了將近有10年的一位代理商,在前不久把業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行了調(diào)整,從用品轉(zhuǎn)向營養(yǎng)品,這位代理商給出的理由是——市場難做,只求保住當(dāng)下。

這在當(dāng)下母嬰市場之中已經(jīng)不是個(gè)例,從品類開始做調(diào)整的代理商并不少見。去年,我們在走訪湖南市場的時(shí)候,有一位用品代理商原來做貝親、愛得利這兩個(gè)品牌,由于業(yè)績下滑的越發(fā)嚴(yán)重,最后只能處理給合作的門店,轉(zhuǎn)做特配、過敏調(diào)理品類。

“做奶瓶已經(jīng)有10多年的時(shí)間了,一開始進(jìn)入母嬰行業(yè)也是從奶瓶開始的,但是這兩年大環(huán)境確實(shí)不好,品類越做越少,不及時(shí)做調(diào)整,我們感覺我們很難活下去。疫情也不知道會(huì)持續(xù)多久,但是可以與預(yù)判的是經(jīng)濟(jì)下滑,收支緊縮一定為成為趨勢,用品是首先要節(jié)約開支的一個(gè)品類。所以我們覺得,當(dāng)下的市場環(huán)境、消費(fèi)者的認(rèn)知度、市場的空間來看,營養(yǎng)品更具備潛力。而且會(huì)有越來越多的品牌擠進(jìn)營養(yǎng)品行業(yè),我們還不如趕緊趁這個(gè)機(jī)會(huì)早點(diǎn)搶占市場,為自己贏得一線生機(jī)。”這位代理商朋友表示。

從大環(huán)境來看,確實(shí)整體市場環(huán)境的表現(xiàn)并不可觀,年關(guān)在即疫情再次反復(fù),企業(yè)不能復(fù)工,經(jīng)濟(jì)流通停滯,這些不可抗因素所帶來的影響也確實(shí)存在許多未知。

從近幾年母嬰市場受大環(huán)境影響,迎來大洗牌階段,但從目前的情況來看“洗牌期”還在持續(xù),究竟會(huì)持續(xù)多長時(shí)間還要畫一個(gè)問好,但是對于品牌、代理商、門店而言保住安身立命的根本才是關(guān)鍵,所以也能看到市場中的門店仍然把奶粉作為第一大品類,占比接近70%、80%,盡管老板們深知“偏科”所帶來的影響,但仍然無法改變當(dāng)下的局面。

用品,屬實(shí)是一個(gè)“爹不疼、娘不愛”的品類,由于其本身的品類的屬性,周轉(zhuǎn)率低、資金回報(bào)率慢,盡管利潤還不錯(cuò),但是很多老板都不愿意重視這個(gè)品類。甚至有些門店,只陳列剛需品類就覺得萬事大吉了。

比如護(hù)臀霜、面霜、洗發(fā)沐浴乳等不需要推介就能出量的品類,老板不想麻煩、店員不想麻煩、導(dǎo)購想賺更多提成,每一個(gè)環(huán)節(jié)都有各自的心思,自然是做不好的。

其實(shí),代理商轉(zhuǎn)做營養(yǎng)品,從一定程度上兩個(gè)品類是想通的。營養(yǎng)品受疫情影響消費(fèi)者營養(yǎng)知識(shí)的認(rèn)知度和普及度有大幅度的提升,提高免疫力,緩解、預(yù)防寶寶過敏等常見問題,已經(jīng)成為寶媽們高度關(guān)注的問題,所以除了“內(nèi)服”之外,同時(shí)也需要“外用”來解決問題。

所以,從筆者的角度來看,如果從但一角度把專業(yè)夯實(shí),將會(huì)有更大的市場空間。比如過敏問題。

相信我們終將會(huì)戰(zhàn)勝這場說短不短的災(zāi)難,同時(shí)也相信母嬰人也不會(huì)輕言放棄,從負(fù)面的反饋,我們更能真切的看清市場的機(jī)會(huì)。

美好景像、中童觀察 )
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