近日與幾位營(yíng)養(yǎng)品品牌商線上交流，問(wèn)及最新動(dòng)向，多多少少都與直播有關(guān)系。

有的老板表示，打算開(kāi)始往直播方向轉(zhuǎn)型；有的老板表示，希望找一些直播帶貨達(dá)人深度合作，擴(kuò)大品牌的影響力的同時(shí)，提升銷量；還有的品牌已經(jīng)開(kāi)始做直播了，嘗試播過(guò)的幾期效果很好。

直播作為口罩帶貨的銷售方式，現(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)定成為一種銷售渠道，今年雙11做出巨大貢獻(xiàn)的也是直播。

只是，作為以線上銷售為主的銷售方式，直播似乎總是與營(yíng)養(yǎng)品難以很好結(jié)合。因?yàn)殡p方屬性“不合”。

直播常見(jiàn)的有效銷售，多為認(rèn)知度比較高的品類和產(chǎn)品，通過(guò)“全網(wǎng)最低價(jià)”的優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者買單。在直播間，主播開(kāi)嗓激情滿滿地介紹產(chǎn)品特點(diǎn)和專場(chǎng)福利，產(chǎn)品多為標(biāo)品。

而作為非標(biāo)品的營(yíng)養(yǎng)品，認(rèn)知度較低，且因人而異，要想“適銷對(duì)路”甚至還要精準(zhǔn)推介，但是一般主播是不具備這個(gè)能力的。營(yíng)養(yǎng)品又是法規(guī)較為嚴(yán)格的領(lǐng)域，很多敏感詞，一不留神會(huì)強(qiáng)制停播。

所以現(xiàn)在能登上直播間的營(yíng)養(yǎng)品多為基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)鈣、DHA、益生菌這種認(rèn)知度比較高的產(chǎn)品，上播品牌也多有一定品牌力。

確實(shí)在交流中，老板們也直言，應(yīng)該做直播擁抱新事物，畢竟現(xiàn)在新生代消費(fèi)者都習(xí)慣直播的方式。

于是關(guān)于直播的嘗試，“后知后覺(jué)”地在營(yíng)養(yǎng)品領(lǐng)域掀起浪潮，抖音上有不少益生菌網(wǎng)紅產(chǎn)品風(fēng)靡，還有營(yíng)養(yǎng)品品牌嘗試“格力”模式，總部直播，千城萬(wàn)店聯(lián)動(dòng)，為門店引流。

品牌商做直播，尤其是同時(shí)布局線上、線下渠道的品牌商，想真正做好直播，還有三個(gè)問(wèn)題需要想清楚。

第一，直播找主播合作，還是自己帶貨？

直播找主播合作，主播IP自帶流量，但是專業(yè)度不足，自己帶貨，具備專業(yè)度，但是基本上是從零開(kāi)始培養(yǎng)，過(guò)程漫長(zhǎng)。

第二，直播是不是超低價(jià)模式？

直播如果不是超低價(jià)，粉絲很難買單，但如果是超低價(jià)，營(yíng)養(yǎng)品會(huì)亂價(jià)，價(jià)盤不穩(wěn)定。線上線下難以平衡。

第三，是做賣貨直播，還是內(nèi)容直播？

賣貨直播，就是直接帶貨，但也是需要專業(yè)知識(shí)輔助的，而且?guī)ж洉?huì)對(duì)線下渠道有影響。內(nèi)容直播就是純科普，需要更高的專業(yè)度，服務(wù)于消費(fèi)者提高專業(yè)，幫線下渠道做教育。

圍繞這三個(gè)問(wèn)題，其實(shí)對(duì)營(yíng)養(yǎng)品價(jià)值的深度思考，直播經(jīng)歷了初期的野蠻發(fā)展，正在進(jìn)入價(jià)值回歸、理性發(fā)展的新周期，這與營(yíng)養(yǎng)品的發(fā)展態(tài)勢(shì)是相吻合的，接下來(lái)，營(yíng)養(yǎng)品如何借勢(shì)直播有更好的發(fā)展，拭目以待！