近日，有老板吐槽說，主要是合作了將近有10年的一位代理商，在前不久把業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行了調(diào)整，從用品轉(zhuǎn)向營養(yǎng)品，這位代理商給出的理由是——市場難做，只求保住當(dāng)下。

這在當(dāng)下母嬰市場之中已經(jīng)不是個例，從品類開始做調(diào)整的代理商并不少見。去年，我們在走訪湖南市場的時候，有一位用品代理商原來做貝親、愛得利這兩個品牌，由于業(yè)績下滑的越發(fā)嚴(yán)重，最后只能處理給合作的門店，轉(zhuǎn)做特配、過敏調(diào)理品類。

“做奶瓶已經(jīng)有10多年的時間了，一開始進(jìn)入母嬰行業(yè)也是從奶瓶開始的，但是這兩年大環(huán)境確實(shí)不好，品類越做越少，不及時做調(diào)整，我們感覺我們很難活下去。疫情也不知道會持續(xù)多久，但是可以預(yù)判的是經(jīng)濟(jì)下滑，收支緊縮一定為成為趨勢，用品是首先要節(jié)約開支的一個品類。所以我們覺得，當(dāng)下的市場環(huán)境、消費(fèi)者的認(rèn)知度、市場的空間來看，營養(yǎng)品更具備潛力。而且會有越來越多的品牌擠進(jìn)營養(yǎng)品行業(yè)，我們還不如趕緊趁這個機(jī)會早點(diǎn)搶占市場，為自己贏得一線生機(jī)。”這位代理商朋友表示。

從大環(huán)境來看，確實(shí)整體市場環(huán)境的表現(xiàn)并不可觀，年關(guān)在即疫情再次反復(fù)，企業(yè)不能復(fù)工，經(jīng)濟(jì)流通停滯，這些不可抗因素所帶來的影響也確實(shí)存在許多未知。

從近幾年母嬰市場受大環(huán)境影響，迎來大洗牌階段，但從目前的情況來看“洗牌期”還在持續(xù)，究竟會持續(xù)多長時間還要畫一個問號，但是對于品牌、代理商、門店而言保住安身立命的根本才是關(guān)鍵，所以也能看到市場中的門店仍然把奶粉作為第一大品類，占比接近70%、80%，盡管老板們深知“偏科”所帶來的影響，但仍然無法改變當(dāng)下的局面。

用品，屬實(shí)是一個“爹不疼、娘不愛”的品類，由于其本身的品類的屬性，周轉(zhuǎn)率低、資金回報(bào)率慢，盡管利潤還不錯，但是很多老板都不愿意重視這個品類。甚至有些門店，只陳列剛需品類就覺得萬事大吉了。

比如護(hù)臀霜、面霜、洗發(fā)沐浴乳等不需要推介就能出量的品類，老板不想麻煩、店員不想麻煩、導(dǎo)購想賺更多提成，每一個環(huán)節(jié)都有各自的心思，自然是做不好的。

其實(shí)，代理商轉(zhuǎn)做營養(yǎng)品，從一定程度上兩個品類是相通的。營養(yǎng)品受疫情影響消費(fèi)者營養(yǎng)知識的認(rèn)知度和普及度有大幅度的提升，提高免疫力，緩解、預(yù)防寶寶過敏等常見問題，已經(jīng)成為寶媽們高度關(guān)注的問題，所以除了“內(nèi)服”之外，同時也需要“外用”來解決問題。

所以，從筆者的角度來看，如果從單一角度把專業(yè)夯實(shí)，將會有更大的市場空間。比如過敏問題。

相信即使市場再難，母嬰人不會輕言放棄，從“負(fù)面”的反饋，我們更能真切的看清市場的機(jī)會。