在之前的一些文章中，輸出了一些“市場(chǎng)同質(zhì)化”“需要新鮮賣點(diǎn)以求突破”的想法，而最近，一位武漢的門店老板反饋了一些不一樣的意見——這有賣點(diǎn)了，也不好賣?。?/p>

為什么會(huì)這樣呢？且隨筆者一起看看吧！

事情是這樣的，這位門店老板之前店里的零輔食占比約在5%左右，他認(rèn)為這個(gè)比例十分尷尬，難以提升主要是太依賴于大品牌，于是開始調(diào)整。

從原來的“網(wǎng)紅ABC品牌為基本盤，誰家上新就主推哪家，迭代周期完全看品牌上新速度，人氣跟著流量走”的思路轉(zhuǎn)變?yōu)閷で笠恍┯刑厥赓u點(diǎn)的產(chǎn)品，結(jié)果這剛做了一個(gè)月，發(fā)現(xiàn)效果也并不明顯，這讓他十分苦惱，于是便來找筆者吐槽。

這個(gè)情況的發(fā)生也側(cè)面證實(shí)了一些市場(chǎng)趨勢(shì)：

網(wǎng)紅品牌營銷深入人心。寶媽打開小紅書，打開抖音打開其他一些社交平臺(tái)，只要她搜索過母嬰相關(guān)的關(guān)鍵詞，被大數(shù)據(jù)貼上寶媽的標(biāo)簽后，她就一定刷到過不止一次網(wǎng)紅零輔食的硬廣或者軟植入，當(dāng)寶媽在搜索測(cè)評(píng)的時(shí)候，也會(huì)搜到一些素人的推薦。雖然可能看一眼都不點(diǎn)開就劃走了，但是一次又一次的出現(xiàn)這些品牌已經(jīng)在寶媽內(nèi)心留下了深刻的印象，而當(dāng)她需要買零輔食的時(shí)候，面對(duì)貨架上琳瑯滿目的品牌，在寶媽手足無措時(shí)突然看到了那個(gè)有印象的品牌，由于心理原因人們會(huì)毫不猶豫的選擇自己更加熟悉的品牌，這也一定程度上確立了網(wǎng)紅零輔食品牌在消費(fèi)者心目中的地位。

給孩子吃的不敢冒險(xiǎn)。相信大品牌是市場(chǎng)一次又一次的事故下給消費(fèi)者留下的印記，所謂一朝被蛇咬十年怕井繩，2008年三鹿奶粉事件后，也直到近幾年，整個(gè)奶粉市場(chǎng)國產(chǎn)品牌也才逐漸掌控主導(dǎo)權(quán)。而零輔食也是一樣的，一次次的食品衛(wèi)生安全問題的出現(xiàn)，讓寶媽們的選擇范圍一點(diǎn)點(diǎn)縮小，加上目前零輔食相關(guān)的法律法規(guī)并不像奶粉那般嚴(yán)格，有的牌子甚至是用的成年人零食標(biāo)準(zhǔn)在制造，但仍能擺上貨架，種種因素讓寶媽們十分擔(dān)心這些要進(jìn)到孩子嘴里的食物究竟能否讓她們放心，所以在一番糾結(jié)后，往往相比勇于創(chuàng)新但名氣不足的小品牌，很多寶媽還是會(huì)相信選擇一直吃的大品牌吧。

換個(gè)例子講：筆者從小從電視上看到奧利奧的廣告，所以在選擇餅干時(shí)如果糾結(jié)不知道選哪款時(shí)，那最后往往會(huì)選擇奧利奧，因?yàn)槲乙恢笨此膹V告有一定心理因素，在面對(duì)盜版“粵利粵”的時(shí)候，筆者知道吃不壞，但是也不會(huì)選擇，和零輔食一個(gè)道理，只不過筆者追求的是好吃的口感，寶媽追求的是絕對(duì)的安心。

通過這件事，不僅表明了網(wǎng)紅品牌之所以能有如今的影響力不是沒有原因的，一定程度上說明了一些堅(jiān)持創(chuàng)新的小品牌任重而道遠(yuǎn)??！