主流用戶迭代，消費(fèi)需求隨之升級，于母嬰店而言，想要抓住年輕母嬰家庭勢必要在品類及產(chǎn)品上做出差異化。

從過往的經(jīng)驗來看，實現(xiàn)品類差異化或可從以下三方面入手：

一是，瞄準(zhǔn)小眾品類，敏感捕捉微小的流行趨勢，享受品類的時間紅利；

二是，細(xì)分主力品類，通過場景創(chuàng)新、產(chǎn)品迭代等方式帶動新一波流量；

三是，創(chuàng)新更多品類，在存量內(nèi)卷中開創(chuàng)全新概念，成就差異化新品類。

以紙尿褲為例，作為母嬰店曾經(jīng)的絕對流量產(chǎn)品和高頻商品，如何借勢差異化重拾往日榮耀？

早前在新母嬰店的調(diào)研訪談中，不少從業(yè)者曾直言，母嬰店在紙尿褲的選品上尤為看重品牌廠家的實力。

具體來看，實力或體現(xiàn)在其生產(chǎn)的產(chǎn)品針對更細(xì)分人群、功能以及場景需求，有技術(shù)創(chuàng)新且有十足賣點(diǎn)，如具備基礎(chǔ)的超薄、強(qiáng)防滲漏效果，又如是在進(jìn)階的使用場景細(xì)分和特定產(chǎn)品功效上有所突破。

從前兩年強(qiáng)勢崛起的拉拉褲到如今勢頭正勁的特護(hù)尿褲均是遵循著這一成長路徑。

據(jù)果集數(shù)據(jù)顯示，綜合抖音、快手平臺數(shù)據(jù)，2022年10月24日-11月11日整個雙十一期間，特護(hù)尿褲品類增速達(dá)3446%。

眾所周知，現(xiàn)在最基本的產(chǎn)品的安全性和舒適度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足當(dāng)代年輕用戶的需求，據(jù)《中國嬰幼兒紙尿褲選擇及使用趨勢白皮書》顯示，面對超高端&高端紙尿褲，絕大部分母嬰群體除了重視產(chǎn)品性能優(yōu)越外，更希望能獲得專業(yè)、精細(xì)化的臀部薄皮膚護(hù)理體驗。

特護(hù)尿褲無疑是在新的需求場景下誕生的新物種。通過梳理我們發(fā)現(xiàn)，特護(hù)尿褲多是以安全性、零刺激、零致敏作為主打賣點(diǎn)，例如，Babycare皇室獅子王國系列中涵蓋弱酸親膚透氣類尿褲，更貼近寶寶肌膚健康pH值，可預(yù)防寶寶紅屁屁；又如宜嬰弱酸水果褲同樣是弱酸親膚表層，弱化尿液刺激，宜嬰護(hù)臀精靈褲呵護(hù)敏感肌寶寶。

與特護(hù)尿褲高增長相對的是，目前來看，少有品牌專注聚焦在這一品類上，在天貓、淘寶等平臺搜索時，也很難看到有“特護(hù)”尿褲這一明確的分類，或許相較于尿褲、拉拉褲而言，特護(hù)尿褲仍是小眾，也并非品牌的主力品類。

但同時不可忽視的是，品類目前規(guī)模雖有限，但增量無限，增速快、導(dǎo)流能力強(qiáng)等特性使得它與近年來備受矚目的特配奶粉存在一定相似性，可以預(yù)見的是，特護(hù)尿褲未來或?qū)⒂瓉砀蟮谋l(fā)。至于能否成為母嬰店的額下一個超級大單品，首先還要看品牌端的發(fā)力情況。