當下母嬰店基本都經(jīng)營了洗護產(chǎn)品，但是占比大多都不高，原因是很多老板覺得洗護產(chǎn)品單價低，復購周期長等，所以這也導致了很多母嬰店不夠重視洗護品類，但《中嬰商情》在此想說：請從現(xiàn)在開始轉變思想！洗護品類大有可為！

洗護產(chǎn)品值得母嬰店好好經(jīng)營

隨著出生率下滑和疫情的不斷影響，母嬰店占比最高的奶粉、紙尿褲等大品類毛利正在持續(xù)走低，且沒有回暖跡象，母嬰店必須要尋找別的利潤增長點，相比營養(yǎng)品、調(diào)理服務項目等業(yè)務，洗護產(chǎn)品準入門檻低，母嬰店能夠輕松上手。

當下“家庭消費”理念已經(jīng)滲透進絕大部分母嬰店，而洗護產(chǎn)品的使用對象恰好可以輻射一個家庭的所有成員，從這個角度來看，也是值得母嬰店力推的品類。

金子般珍貴的回頭客

我國洗護品類市場雖然很大，但是也很雜亂，據(jù)2021年統(tǒng)計，國內(nèi)已有5000家洗護生產(chǎn)企業(yè)，70000個品牌，其中良莠不齊。而母嬰店因為顧客消費周期短的問題，比別的行業(yè)更加需要回頭客，所以在選品上，必須慎之又慎。

根據(jù)《中嬰商情》扎根行業(yè)15年的所見所聞來看，這家來自廈門的洗護品牌——安貝兒，可以稱之為母嬰店良配。

原因有三：

硬核實力，鑄造金牌洗護企業(yè)

安貝兒的母公司廈門舒菲婭化妝品有限公司創(chuàng)立于2007年，是一家集母嬰清潔、護膚和洗滌類產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的綜合性現(xiàn)代化公司。

而且為了保障建立更強的產(chǎn)品線，打造更強的產(chǎn)品力服務母嬰渠道，安貝兒花重金投入建廠，一個工廠在福建廈門，另一個工廠在湖北天門，建立了專屬的生產(chǎn)線，分別生產(chǎn)化妝品和日用品。

2019年，公司還榮獲“國家高新技術企業(yè)”和“廈門市高新技術企業(yè)”。經(jīng)過10余年的發(fā)展，安貝兒已躋身為國內(nèi)母嬰渠道嬰童洗護市場占有率前列，服務客戶200余家，線下門店超過3萬家。

目前安貝兒仍在不斷擴大動銷團隊，目前已經(jīng)擁有100+人的團隊，深入到各省市為母嬰店提供深度服務。

優(yōu)質+全線，成就完美產(chǎn)品鏈

15年來，安貝兒一直專注于產(chǎn)品研發(fā)和技術突破，先后榮獲廈門市著名商標、福建省著名商標，在這個顏值即正義的時代，安貝兒不斷進行品牌形象升級，從設計、包裝、品牌定位等等不同維度，逐一突破。

在產(chǎn)品線上，安貝兒單品接近100個，涵蓋不同價格帶，除了傳統(tǒng)嬰幼兒洗護產(chǎn)品，還擁有完整的全家化洗護產(chǎn)品線。2018年我國家庭洗護用品市場規(guī)模已經(jīng)增長至1134億，母嬰店作為洗護產(chǎn)品銷售的重點渠道之一，選擇安貝兒，就等于選擇了洗護品類的全線產(chǎn)品。

一次合作，一生朋友

“穩(wěn)定”“安心”是母嬰店與安貝兒合作后最直觀的感受，據(jù)《中嬰商情》了解，安貝兒的合作門店有很多都是10年以上的老主顧，這樣長期的信任與安貝兒完善的賦能體系是分不開的。

雖然洗護品類大有可為，但是很多洗護品牌不重視母嬰店這個渠道也是客觀存在的，但安貝兒恰恰相反，“重視母嬰渠道”已經(jīng)成了安貝兒刻進DNA的事情，安貝兒會從產(chǎn)品、人員配置上，為渠道提供保姆式的服務，最終目的是協(xié)助代理商一起做好門店服務工作，做好動銷。

在2020年疫情肆虐的背景下，安貝兒仍協(xié)助西藏拉薩的客戶做出400多萬的業(yè)績，安貝兒用行動證明了什么是洗護產(chǎn)品的市場。

2022年，舒菲婭迎來了15歲生日，安貝兒在品牌定位也進行了全新升級——“從初生開始呵護”，豐富了產(chǎn)品的結構，覆蓋了從新生兒到成年家庭的洗護產(chǎn)品。

相信這樣一家集產(chǎn)品力和品牌力于一身的企業(yè)，在未來能夠帶領更多母嬰店披荊斬棘，穩(wěn)賺洗護紅利！