近幾年，在出生率走低、竄貨亂價(jià)猖獗、實(shí)體經(jīng)濟(jì)遭遇沖擊背景下，奶粉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)維度不斷升級(jí)，企業(yè)增長(zhǎng)空間持續(xù)受到擠壓。面對(duì)紛雜混亂的奶粉市場(chǎng)，企業(yè)要如何克服重重困難，做出相應(yīng)變革以實(shí)現(xiàn)行業(yè)突圍？

眾多奶粉品牌中，優(yōu)博蓋諾安為行業(yè)提供了一份逆勢(shì)增長(zhǎng)的優(yōu)秀摹本，自去年下半年以來(lái)一直保持超高速增長(zhǎng)，銷量同比增長(zhǎng)100%以上，并提前兩個(gè)月完成了2023年年度指標(biāo)。究其根本，優(yōu)博蓋諾安精準(zhǔn)布局且實(shí)施到位的渠道管控制度，助力品牌、渠道雙方實(shí)現(xiàn)了雙贏。

針對(duì)竄貨之痛優(yōu)博蓋諾安以“三控管理制度”精準(zhǔn)布局

放眼當(dāng)下母嬰零售市場(chǎng)現(xiàn)狀，價(jià)格體系混亂、奶粉竄貨成瘋已然成為常態(tài)，結(jié)果就是劣幣驅(qū)良幣，竄貨商們賺得盆滿缽滿，而能夠?yàn)橄M(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)的合規(guī)商家，卻因賺不到錢而喪失了經(jīng)營(yíng)信心。當(dāng)整條產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)被掏空、行業(yè)良性循環(huán)被打破，沒(méi)有人會(huì)是贏家。

面對(duì)渠道亂象，品牌方需要承擔(dān)起責(zé)任，做出種種舉措保障渠道利益、消費(fèi)者權(quán)益，才能實(shí)現(xiàn)自身增長(zhǎng)。優(yōu)博蓋諾安深刻洞察到渠道商家的苦惱與難處，制定了嚴(yán)格的“三控管理制度”，即控貨不能有竄貨、控價(jià)不亂價(jià)、控店不片面追求門店數(shù)量，自實(shí)施以來(lái)成效顯著，獲得一眾渠道合作伙伴好評(píng)。

正所謂“對(duì)癥才能下藥”，想要真正遏制住竄貨亂價(jià)現(xiàn)象，全面且精準(zhǔn)的戰(zhàn)略布局尤為重要。優(yōu)博蓋諾安深諳此道，所提出的三控管理制度分別從貨品流向、價(jià)格體系、門店密度三大維度出發(fā)，力求通過(guò)渠道深度監(jiān)管與門店優(yōu)化扶持做到產(chǎn)品安心、售價(jià)穩(wěn)定以及合作伙伴優(yōu)秀可靠，多管齊下幫助渠道解決竄貨頑疾。

此外，為實(shí)現(xiàn)拳拳到肉的打擊力度，令竄貨商得到應(yīng)有慘痛教訓(xùn)，優(yōu)博蓋諾安還為違規(guī)者設(shè)立了極為嚴(yán)苛的懲罰機(jī)制。據(jù)悉，在優(yōu)博蓋諾安的具體懲罰標(biāo)準(zhǔn)中，被發(fā)現(xiàn)竄貨、低價(jià)均會(huì)被處以2倍罰款，而更為隱蔽且猖獗的一件代發(fā)行為則會(huì)被處罰3倍罰款。

成效顯著背后是全面且到位的實(shí)施力度

毋庸置疑，目前優(yōu)博蓋諾安的“三控管理制度”實(shí)施成果尤為顯著，然而在這背后，除了全面、嚴(yán)苛的管控制度，其實(shí)離不開(kāi)自身強(qiáng)大的執(zhí)行能力。

在當(dāng)前市面上，其實(shí)有不少品牌已經(jīng)針對(duì)控價(jià)、控貨推出了相應(yīng)管理制度，但得到商家真正看好的卻并不多，這主要是因?yàn)槠放品降闹贫葘?shí)施與落地力度不足，不少商家曾對(duì)母嬰行業(yè)觀察直言：“很多竄貨行為被發(fā)現(xiàn)后，廠家總是睜一只眼閉一只眼，懲罰也沒(méi)到位。”

由此看來(lái)，品牌方想要在控貨控價(jià)上得到顯著成效，除了制定規(guī)則，還要具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力，而優(yōu)博蓋諾安很顯然做到了這一點(diǎn)。在提出“三控”制度的同時(shí)，優(yōu)博蓋諾安強(qiáng)勢(shì)推出重客保證金機(jī)制（依據(jù)規(guī)模5-10萬(wàn)元不等）、門店特許經(jīng)營(yíng)制（5公里范圍內(nèi)獨(dú)家銷售）和“雷霆風(fēng)暴”專項(xiàng)打擊竄貨等一系列行動(dòng)，寧愿犧牲自身短期利益，也要保障渠道常規(guī)經(jīng)營(yíng)，維護(hù)奶粉市場(chǎng)長(zhǎng)期健康發(fā)展。其中，重客合作模式與保證金制度旨在給予合作渠道更多賦能、合理利潤(rùn)保障，通過(guò)優(yōu)化重客隊(duì)伍的方式，客戶經(jīng)營(yíng)地盤得到擴(kuò)大、利潤(rùn)得到加持，經(jīng)營(yíng)信心自然得到提升；而“雷霆風(fēng)暴”專項(xiàng)打擊竄貨行動(dòng)則每次都從最開(kāi)始的動(dòng)員會(huì)到正式結(jié)束整整持續(xù)一周時(shí)間，其中有三天重點(diǎn)執(zhí)行打擊竄貨亂價(jià)行為，堅(jiān)定站在渠道立場(chǎng)掃清合法合規(guī)商家的經(jīng)營(yíng)阻礙。

更值得一提的是，2022年以來(lái)，優(yōu)博蓋諾安團(tuán)隊(duì)已經(jīng)部署了6場(chǎng)次的全國(guó)性雷霆風(fēng)暴專項(xiàng)打擊竄貨行動(dòng)，可謂全民皆兵，真正用實(shí)踐行動(dòng)做到了“披荊斬棘也要保價(jià)護(hù)航”。在渠道優(yōu)化與扶持方面，今年優(yōu)博蓋諾安團(tuán)隊(duì)也穩(wěn)健地完成了全國(guó)市場(chǎng)的渠道布局，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)由原本600名經(jīng)銷商到目前200余名重客的快速優(yōu)化，核心門店則優(yōu)化為七千家。

站在行業(yè)高度，伴隨著奶粉存量競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇，巨大的增長(zhǎng)壓力正使得企業(yè)開(kāi)始正視起竄貨亂價(jià)猖獗的問(wèn)題，渠道合理管控對(duì)于品牌而言已然迫在眉睫?；仡檭?yōu)博蓋諾安的增長(zhǎng)邏輯，憑借精準(zhǔn)高效的戰(zhàn)略布局和力度到位的實(shí)踐行動(dòng)，品牌針對(duì)渠道種種痛點(diǎn)給出了最優(yōu)解決方案。我們有理由相信，優(yōu)博蓋諾安未來(lái)勢(shì)必將與合作伙伴攜手共進(jìn)，迎來(lái)更大的生意爆發(fā)勢(shì)能。