作為高端奶粉領(lǐng)域的典型代表，有機奶粉以天然、綠色、純凈、安全、稀缺獨樹一幟，占據(jù)行業(yè)一席之地。2022年隨著更多乳企布局、市場博弈加劇，有機奶粉品類也表現(xiàn)出更多新趨勢！

從全國市場來看，2022年有機奶粉仍在持續(xù)增長。尼爾森IQ零售市場研究數(shù)據(jù)顯示，2022年6月滾動一年有機奶粉線下銷售額增長10.8%；同時從2020年6月到2022年6月，有機奶粉線下市場份額由6.2%增長至8.2%。而從線上市場來看，有機奶粉銷售額增速達(dá)到16.8%，遠(yuǎn)超非有機奶粉2.5%的增速；有機奶粉在線上的市場份額也由3.9%增至4.5%。

近日，母嬰行業(yè)觀察聯(lián)合專注母嬰市場研究的母嬰研究院，發(fā)布了2022有機奶粉品牌TOP20權(quán)勢榜。榜單主要通過對各個品牌的品牌力、產(chǎn)品力、渠道力、組織力、購買力5個維度綜合評估商業(yè)價值，通過賦予各維度不同權(quán)重，計算得出的綜合評分，據(jù)此得出排名。以下是具體排名：

01

有機奶粉格局未定

尚未有“領(lǐng)頭羊”出現(xiàn)

從榜單來看，TOP3分別為君樂寶優(yōu)萃、飛鶴臻稚、啟賦蘊萃，大品牌在有機奶粉賽道的競爭異常激烈。君樂寶優(yōu)萃目前已經(jīng)是君樂寶旗下的核心大單品，憑借強勁的品牌勢能、產(chǎn)品優(yōu)勢以及相對更高的性價比，持續(xù)推高有機奶粉的市場滲透。飛鶴臻稚于2021年升級，添加有機專利OPO，配方特色明顯，市場熱度持續(xù)攀高。啟賦蘊萃自2017年上市以來已經(jīng)成為超高端有機市場的代表。

品牌位置更迭，有機賽道群雄逐鹿。不同于羊奶粉市場的“一超多強”格局，有機奶粉到目前尚不能說誰是真正的“品類老大”。四五年前提到有機奶粉很多人第一反應(yīng)想到的是雅培菁摯，2020年尼爾森數(shù)據(jù)顯示惠氏啟賦蘊萃在中國有機市場占有率最高。但近一兩年來，飛鶴和君樂寶在有機市場大步前進，飛鶴旗下兩款有機奶粉臻稚和淳芮今年市場熱度一直很高，君樂寶優(yōu)萃有機奶粉上半年同比增長超75%。

專注有機與多元布局并行，目前有機奶粉市場的領(lǐng)先者依舊是綜合性大乳企。從TOP20品牌來看，前十名中貝拉米、Arla寶貝與我、HiPP喜寶是以有機為核心的品牌，持續(xù)專注有機；其他7席均是大乳企旗下的細(xì)分產(chǎn)品布局。君樂寶優(yōu)萃今年持續(xù)加碼品牌建設(shè)，明星代言、綜藝冠名、社交種草等加大力度。金領(lǐng)冠塞納牧連續(xù)兩次煥新升級，添加品牌獨有的專利核苷酸組合，突出“王炸配方”。貝拉米今年拿下了2022FIFA世界杯™官方奶粉，并組織了20余場“藍(lán)色星球”公益活動傳遞有機理念。

可以看到各大品牌在產(chǎn)品精進、品牌建設(shè)、渠道布局以及用戶教育各端口都在發(fā)力。

02

本土品牌崛起

成為有機奶粉市場的有力競爭者

2022年一個明顯的趨勢是，本土品牌逐漸走上有機奶粉的主場，并打出產(chǎn)品差異化競爭力。

如飛鶴在去年以“全球首款有機專利OPO”加碼有機奶粉市場，使中國有機奶粉在優(yōu)質(zhì)成分應(yīng)用上更進一步。君樂寶優(yōu)萃自2020年3月面世以來，用兩年時間做到行業(yè)領(lǐng)先，全產(chǎn)業(yè)鏈自有牧場鮮奶和適度水解蛋白&雙益生菌，產(chǎn)品力、品牌力都處于領(lǐng)先地位。

在國貨崛起的大勢下，本土品牌在有機市場還將有更大的增長空間。

03

配方相對單一

有機奶粉還需挖掘更多價值點

“因有機成功，被有機束縛”，這是許多有機產(chǎn)品及品牌在前進過程中遇到的困境。過去，“有機”是有機奶粉最大的賣點，有機奶牛、有機牧場、有機工藝、有機追溯、有機認(rèn)證……意味著更天然、健康、安全，更具高品質(zhì)，由此打動了新一代母嬰家庭。

但隨著用戶需求變化、入局品牌漸多、研發(fā)深入產(chǎn)業(yè)成熟，有機奶粉也必須尋找更多價值點。尤其新國標(biāo)及二次配方注冊對企業(yè)的上游資源、研發(fā)生產(chǎn)等各方面提出更多要求，無論是牛奶粉、羊奶粉、有機奶粉，都不可避免地進入配方升級競爭中，有機+高配的雙重優(yōu)勢將成為企業(yè)發(fā)力的方向。