作為高端奶粉領(lǐng)域的典型代表，有機(jī)奶粉以天然、綠色、純凈、安全、稀缺獨(dú)樹一幟，占據(jù)行業(yè)一席之地。2022年隨著更多乳企布局、市場(chǎng)博弈加劇，有機(jī)奶粉品類也表現(xiàn)出更多新趨勢(shì)！

從全國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，2022年有機(jī)奶粉仍在持續(xù)增長(zhǎng)。尼爾森IQ零售市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)顯示，2022年6月滾動(dòng)一年有機(jī)奶粉線下銷售額增長(zhǎng)10.8%；同時(shí)從2020年6月到2022年6月，有機(jī)奶粉線下市場(chǎng)份額由6.2%增長(zhǎng)至8.2%。而從線上市場(chǎng)來(lái)看，有機(jī)奶粉銷售額增速達(dá)到16.8%，遠(yuǎn)超非有機(jī)奶粉2.5%的增速；有機(jī)奶粉在線上的市場(chǎng)份額也由3.9%增至4.5%。

近日，母嬰行業(yè)觀察聯(lián)合專注母嬰市場(chǎng)研究的母嬰研究院，發(fā)布了2022有機(jī)奶粉品牌TOP20權(quán)勢(shì)榜。榜單主要通過(guò)對(duì)各個(gè)品牌的品牌力、產(chǎn)品力、渠道力、組織力、購(gòu)買力5個(gè)維度綜合評(píng)估商業(yè)價(jià)值，通過(guò)賦予各維度不同權(quán)重，計(jì)算得出的綜合評(píng)分，據(jù)此得出排名。以下是具體排名：

01

有機(jī)奶粉格局未定

尚未有“領(lǐng)頭羊”出現(xiàn)

從榜單來(lái)看，TOP3分別為君樂(lè)寶優(yōu)萃、飛鶴臻稚、啟賦蘊(yùn)萃，大品牌在有機(jī)奶粉賽道的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。君樂(lè)寶優(yōu)萃目前已經(jīng)是君樂(lè)寶旗下的核心大單品，憑借強(qiáng)勁的品牌勢(shì)能、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及相對(duì)更高的性價(jià)比，持續(xù)推高有機(jī)奶粉的市場(chǎng)滲透。飛鶴臻稚于2021年升級(jí)，添加有機(jī)專利OPO，配方特色明顯，市場(chǎng)熱度持續(xù)攀高。啟賦蘊(yùn)萃自2017年上市以來(lái)已經(jīng)成為超高端有機(jī)市場(chǎng)的代表。

品牌位置更迭，有機(jī)賽道群雄逐鹿。不同于羊奶粉市場(chǎng)的“一超多強(qiáng)”格局，有機(jī)奶粉到目前尚不能說(shuō)誰(shuí)是真正的“品類老大”。四五年前提到有機(jī)奶粉很多人第一反應(yīng)想到的是雅培菁摯，2020年尼爾森數(shù)據(jù)顯示惠氏啟賦蘊(yùn)萃在中國(guó)有機(jī)市場(chǎng)占有率最高。但近一兩年來(lái)，飛鶴和君樂(lè)寶在有機(jī)市場(chǎng)大步前進(jìn)，飛鶴旗下兩款有機(jī)奶粉臻稚和淳芮今年市場(chǎng)熱度一直很高，君樂(lè)寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉上半年同比增長(zhǎng)超75%。

專注有機(jī)與多元布局并行，目前有機(jī)奶粉市場(chǎng)的領(lǐng)先者依舊是綜合性大乳企。從TOP20品牌來(lái)看，前十名中貝拉米、Arla寶貝與我、HiPP喜寶是以有機(jī)為核心的品牌，持續(xù)專注有機(jī)；其他7席均是大乳企旗下的細(xì)分產(chǎn)品布局。君樂(lè)寶優(yōu)萃今年持續(xù)加碼品牌建設(shè)，明星代言、綜藝冠名、社交種草等加大力度。金領(lǐng)冠塞納牧連續(xù)兩次煥新升級(jí)，添加品牌獨(dú)有的專利核苷酸組合，突出“王炸配方”。貝拉米今年拿下了2022FIFA世界杯™官方奶粉，并組織了20余場(chǎng)“藍(lán)色星球”公益活動(dòng)傳遞有機(jī)理念。

可以看到各大品牌在產(chǎn)品精進(jìn)、品牌建設(shè)、渠道布局以及用戶教育各端口都在發(fā)力。

02

本土品牌崛起

成為有機(jī)奶粉市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者

2022年一個(gè)明顯的趨勢(shì)是，本土品牌逐漸走上有機(jī)奶粉的主場(chǎng)，并打出產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

如飛鶴在去年以“全球首款有機(jī)專利OPO”加碼有機(jī)奶粉市場(chǎng)，使中國(guó)有機(jī)奶粉在優(yōu)質(zhì)成分應(yīng)用上更進(jìn)一步。君樂(lè)寶優(yōu)萃自2020年3月面世以來(lái)，用兩年時(shí)間做到行業(yè)領(lǐng)先，全產(chǎn)業(yè)鏈自有牧場(chǎng)鮮奶和適度水解蛋白&雙益生菌，產(chǎn)品力、品牌力都處于領(lǐng)先地位。

在國(guó)貨崛起的大勢(shì)下，本土品牌在有機(jī)市場(chǎng)還將有更大的增長(zhǎng)空間。

03

配方相對(duì)單一

有機(jī)奶粉還需挖掘更多價(jià)值點(diǎn)

“因有機(jī)成功，被有機(jī)束縛”，這是許多有機(jī)產(chǎn)品及品牌在前進(jìn)過(guò)程中遇到的困境。過(guò)去，“有機(jī)”是有機(jī)奶粉最大的賣點(diǎn)，有機(jī)奶牛、有機(jī)牧場(chǎng)、有機(jī)工藝、有機(jī)追溯、有機(jī)認(rèn)證……意味著更天然、健康、安全，更具高品質(zhì)，由此打動(dòng)了新一代母嬰家庭。

但隨著用戶需求變化、入局品牌漸多、研發(fā)深入產(chǎn)業(yè)成熟，有機(jī)奶粉也必須尋找更多價(jià)值點(diǎn)。尤其新國(guó)標(biāo)及二次配方注冊(cè)對(duì)企業(yè)的上游資源、研發(fā)生產(chǎn)等各方面提出更多要求，無(wú)論是牛奶粉、羊奶粉、有機(jī)奶粉，都不可避免地進(jìn)入配方升級(jí)競(jìng)爭(zhēng)中，有機(jī)+高配的雙重優(yōu)勢(shì)將成為企業(yè)發(fā)力的方向。