“這個(gè)網(wǎng)紅零輔食品牌A非?？上?，”在采訪中，終端代理商幾度向中童傳媒記者表示，當(dāng)時(shí)最火的時(shí)候，鋪市率非常高，后來(lái)衰落幾乎是一瞬間的事情。

這位零輔食行業(yè)的資深玩家，深耕行業(yè)十幾年的代理商（不愿具名），回憶起當(dāng)時(shí)“搶”這個(gè)品牌A時(shí)的場(chǎng)景，依然歷歷在目。

彼時(shí)，正值線上網(wǎng)紅品向線下渠道開始走的初期，電商和資本燒出來(lái)的品牌還在網(wǎng)上酣戰(zhàn)，品牌A是第一個(gè)從線上走向線下市場(chǎng)的品牌，占據(jù)了很好的市場(chǎng)先機(jī)，“我非常認(rèn)可，當(dāng)時(shí)門檻很高，拿貨價(jià)高，幾乎沒(méi)有返點(diǎn)，市場(chǎng)價(jià)盤也很亂，接到以后市場(chǎng)終端教育等都是自己來(lái)做，但是我和團(tuán)隊(duì)說(shuō)，必須拿下?？焖俳忧贤ㄖ?，迅速打款，這才搶到手，稍稍放心。”

品牌A也大品牌背書，在線上擁有很大的流量，走向線下時(shí)，能夠承擔(dān)其高門檻的也基本上是當(dāng)?shù)刈詈玫拇砩虉F(tuán)隊(duì)——最好的天時(shí)、地利、人和，沒(méi)想到消亡來(lái)得如此之快，“第一批代理商都沒(méi)怎么掙到錢”。

“說(shuō)起來(lái)，操作很奇葩，”品牌A敗在：不懂母嬰渠道，也沒(méi)有成立專門的母嬰團(tuán)隊(duì)。首批鋪貨之后，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)和服務(wù)承接，動(dòng)銷不好，活動(dòng)跟不上，價(jià)盤也沒(méi)有管控，導(dǎo)致效期非常差，第二批代理商看到首批代理商操作的市場(chǎng)和產(chǎn)品效期，沒(méi)有信心，沒(méi)有人接盤，線下市場(chǎng)一塌糊涂。

而品牌A還沒(méi)來(lái)得及調(diào)整之際，市場(chǎng)上已經(jīng)涌現(xiàn)出眾多跟風(fēng)者，網(wǎng)上品牌都開始往下現(xiàn)在走，出現(xiàn)了更多的品牌A的代替者，代理商也非常“爽快”的更換品牌，從此再無(wú)翻身的機(jī)會(huì)。“雖然后來(lái)?yè)Q了包裝，重新來(lái)做，但后勁不足，還是沒(méi)能起來(lái)。”

我們?cè)谶@里不說(shuō)品牌A是誰(shuí)，從品牌A的快速起量到消亡能看出，除了對(duì)線下渠道的不重視因素之外，網(wǎng)紅品牌走下線下渠道最大的壁壘是基因不同，線上的操作方式與線下操作方式不一樣，沒(méi)有做好準(zhǔn)備，于己、于合作伙伴都是非理智之舉。

就像之前動(dòng)銷中國(guó)區(qū)域峰會(huì)時(shí)，就有專做網(wǎng)紅品牌的線下代理商表示，線下代理商很重要的工作是“翻譯”，把線上網(wǎng)紅品的邏輯轉(zhuǎn)化成線下語(yǔ)言，把線下的操作方式、困難、改進(jìn)方法反饋給網(wǎng)紅品牌，雙向調(diào)節(jié)，才能有更穩(wěn)定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

如果沒(méi)有專業(yè)的線下渠道操作團(tuán)隊(duì)，找不到合適的線下合作伙伴，就不要輕易嘗試了。今天，零輔食領(lǐng)域，網(wǎng)紅品牌已經(jīng)基本沉淀下來(lái)穩(wěn)定的陣營(yíng)代表，但不代表他們完全適應(yīng)了線下。在線上和線下的適配中，網(wǎng)紅品牌依然有很多功課要做。