90、95后學習型、研究派爸媽當?shù)溃?ldquo;精細化養(yǎng)好養(yǎng)精”的育兒理念在一瞬之間蔚然成風，這其中最為典型的一大特征是，曾經(jīng)被視為可選項的嬰童洗護產(chǎn)品開始被賦予剛需屬性。

在新母嬰店的調研訪談中，在談及門店品類結構的優(yōu)化調整時，有不少從業(yè)者直言，“較為細分的功效型洗護有望成為母嬰店新的創(chuàng)收品類，尤其是‘主打安全成分’、‘強調功能實效’、‘突出專業(yè)科研’一類的品牌更備受消費者青睞。

“大眾”到“細分”

嬰童皮膚過敏護理需求攀升

主流消費人群迭代的背后，新需求的出現(xiàn)是不可逆轉的。過去年輕爸媽對于寶寶洗護產(chǎn)品的關注點在清潔補水、保濕滋潤等基礎功效上，隨著消費的升級和場景的細分，諸如鎮(zhèn)定舒敏、屏障修護、科學養(yǎng)護等更為高階的護理需求也愈發(fā)凸顯。

一方面，過敏人群數(shù)量在快速增長，據(jù)統(tǒng)計，未來20年全球過敏人數(shù)將超過總人口的一半，兒童過敏反應常見且過敏性疾病患病率呈現(xiàn)逐年快速上升趨勢，同時，《2022母嬰人群抗過敏白皮書》也顯示超七成母嬰人群遭受過敏問題。另一方面，過敏癥狀的危害性極為突出，對看得見的皮膚和看不見的身體臟器均產(chǎn)生一定程度的損傷，皮膚過敏因外在感受明顯直接，治愈需求更為強烈。這就意味著，現(xiàn)階段嬰童功效護理產(chǎn)品雖還未上升到“絕對剛需”，但其“剛需”的顯性需求已愈發(fā)明

科研為基，專業(yè)賦能

初敏成渠道首選品牌

水大魚則大，高容量的嬰童皮膚過敏護理賽道上快速跑出了眾多新銳勢力，在我們和一些渠道門店及區(qū)域代理商的交流中，他們反復提到了一個品牌——初敏，定位“科研護膚”、“醫(yī)學護膚”，以“解決過敏問題”為己任，著眼于嬰童肌膚深層修護。

據(jù)悉，初敏品牌創(chuàng)始人葛文濤深耕過敏護理調理領域五年時間，擁有豐富的營養(yǎng)品和功能性護膚品營銷管理經(jīng)驗，多次策劃運營大型全國嬰童學術會議，其核心團隊組織嚴謹，市場運營皆有章法，同時深諳客戶服務建設與營銷之道。

基于以上的專業(yè)沉淀，初敏不僅有博士級研發(fā)團隊深度參與產(chǎn)品研發(fā)、配方創(chuàng)新，還有變態(tài)（過敏）反應科、皮膚科醫(yī)生及專家同時站臺為品牌構建專業(yè)醫(yī)學形象，此外，消費者調研團隊所輸出報告中反映出來的一系列結論更助力品牌精準為母嬰敏感人群提供領先的創(chuàng)新皮膚解決方案。

差異化硬核優(yōu)勢凸顯

初敏強勢賦能渠道共贏增長

說到底，在眾多嬰童皮膚過敏護理品牌的逐鹿者中，緣何初敏的產(chǎn)品能脫穎而出，它的底氣究竟從何而來？

一、獨創(chuàng)專利配方。初敏自誕生起就提倡更專業(yè)的科研護膚理念，并將“科研”、“創(chuàng)新”融入自己的品牌DNA中。截至目前，初敏主要應用【去濕疹功效的嬰幼兒護膚專利：ZL201610871025.8；酵母精華提取物E100專利：ZL201110387703.0；羧甲基β-葡聚糖專利：ZL201210453679.0】三大發(fā)明專利，在行業(yè)中建立起了難以逾越的競爭壁壘。其中，“去濕疹功效的嬰幼兒護膚專利”更是備受母嬰店高度認可的核心優(yōu)勢之一。

二、首創(chuàng)應用，科學分階?；诓煌A段寶寶皮膚狀態(tài)與護理需求的顯著差異性，初敏科學將旗下乳液產(chǎn)品劃分為兩大類，一是用于舒緩修護期的問題解決型產(chǎn)品，如出現(xiàn)濕疹、皮炎等肌膚問題時可選用舒緩修護功能更強的“神經(jīng)酰胺舒緩乳液”，此產(chǎn)品應用【去濕疹功效的嬰幼兒護膚專利：ZL201610871025.8；羧甲基β-葡聚糖專利：ZL201210453679.0】兩個發(fā)明專利；二是用于日常養(yǎng)護期的家庭常用型產(chǎn)品，小分子、高保濕水潤型的“氨基酸酵母舒潤乳液”減少肌膚問題發(fā)生，起到預防作用，用于皮膚日常保濕、屏障強健及維穩(wěn)，此產(chǎn)品應用【酵母精華提取物E100專利：ZL20110387703.0】一個發(fā)明專利。

三、極致創(chuàng)新，首推“三合一”。在各大母嬰店的貨架上，隨處可見嬰童洗發(fā)沐浴二合一的相關產(chǎn)品，但產(chǎn)品同質化現(xiàn)象嚴重，產(chǎn)品優(yōu)勢不再，利潤持續(xù)走低。作為先驅者的初敏敢于推陳出新，洗發(fā)沐浴潔面新型三合一便是其大膽創(chuàng)新的一大力作。從表面上看，其最大的創(chuàng)新亮點是在洗發(fā)沐浴的基礎上，增設了潔面功能，一來解決了新客開發(fā)的難題，三合一功能更新穎，實用性也更強；第二，擴展了使用人群，從嬰童到全家皆可使用，同時，高效解決了寶寶面部濕疹清潔和大童潔面的需求，極大縮短產(chǎn)品的使用周期并在最大限度上提升產(chǎn)品復購率。

四、以前沿科技賦能成分配比，打造皮膚過敏護理新體驗。初敏的硬核之處還在于，其在產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新中應用了更多抗敏領先成分。如，依克多因對皮膚有很好的修復、保護及再生作用，其優(yōu)異的抗炎特性能有效治療特應性皮炎或過敏性皮膚??；北美金縷梅具有舒緩、消炎抗菌、收斂、修護等功效，可用于解決干癢皴紅敏等難題；甘油葡糖苷（格萊可因），被稱為不死草提取物，有利于增強細胞活力和新陳代謝，同時其滲透力更強，可幫助嬰童對抗紅疹。多種特色珍貴精粹成分的添加，在一定程度上使得抗敏效果更優(yōu)。

毋庸置疑，嬰童功效型洗護已然是確定性機會，于母嬰店而言，如何抓住細分品類紅利精進選品才是贏取未來的關鍵。顯然，憑借著科研精進、專業(yè)賦能與強勁綜合實力，初敏助力母嬰渠道有效動銷的勢能已起，相信未來，初敏必將給用戶帶來更多驚喜，給渠道帶來更多生意增長。