雙十二將至，線上電商的宣傳戰(zhàn)已經(jīng)打響，開實體店的你做好準備了嗎？不要放棄，服務好自己的私域一樣賺錢。

線上交易也只是個場景，開店的你一樣可以在這個場景里帶貨，不用懷疑，一大批店主已經(jīng)在這樣做了。 其中直播帶貨已經(jīng)成為服裝店的一個新的增長點。

在這些人中很多朋友反映一個問題，直播的時候效果不穩(wěn)定，如何才能提升直播帶貨的銷量呢？今天我就和大家談談如何運用好服裝店的話術來增加直播間的銷量!

主播是直播間的中流砥柱，通過主播的展示和描述向用戶推薦產(chǎn)品的用途和優(yōu)點。只有種草成功，用戶才會產(chǎn)生購買的想法。所以直播的時候怎么說話，是一個很重要的專業(yè)能力，這將直接影響著整場直播的效果。

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有來有往

直播從來不是獨角戲，主播需要和用戶建立基本的溝通互動場景。直播開始的時候，直播間人數(shù)少的時候，主播可以和用戶互動，聊聊大家在哪里，在做什么，或者進行一些小的抽獎活動，提前預熱直播間的氣氛，調(diào)動用戶的觀看情緒。比如：直播間的朋友都是哪里人?以此來展開話題。

在直播過程中，也要注意直播評論區(qū)的用戶是否有問題，或者對經(jīng)常出現(xiàn)的問題給出詳細的回答，幫助用戶解決疑惑，同時讓用戶有被重視的感覺，留在直播間內(nèi)。

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講故事

主播講話的語調(diào)決定了直播的整體氛圍。如果分享到生硬地介紹產(chǎn)品，回答客戶的問題，沒有起伏，只會讓這個直播間的流量逐漸歸零。

主播可以像講故事一樣，用感性的語調(diào)宣傳產(chǎn)品，不局限于直播文案的內(nèi)容，還可以及時加入一些與主播本人相關的真實故事來表達，這樣的直播會更真實，渲染能力更強，用戶的接受能力也會增加。

這里給大家一個直播時得講述結(jié)構，你可以注意以下三點:

1）詳細描述細節(jié)(更真實)

2）描述意義(與產(chǎn)品相關，受眾具有傾聽的價值)

3）起伏(平淡會很枯燥乏味)

4）加入感情。

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直播基本話術

前兩點都是關于主播在直播中應該注意的溝通方式。以下是每次直播中主播需要注意的話術技巧：

1、當一個新來到直播間的用戶，要給予一定的歡迎，讓用戶感受到被重視，讓他們愿意在直播間待下去。

2、直播間需要關注，主播要適當通過福利來引導用戶關注直播間，為商家提高存量。

3、追單時，話術引導很重要，很多用戶會猶豫買不買。這時候主播就需要用一些限定詞來促單，比如“限時”、“限量庫存”、“只有這個時間是最低價”、“最后三分鐘”等。從而提高用戶下單速度，實現(xiàn)直播目標。

服裝店主播要想在銷售中提高自己的話術能力，需要理解并堅持“一萬小時定律”：不停地說、不停地模仿、不停地創(chuàng)新，培養(yǎng)主播的專業(yè)能力沒有捷徑。誰對自己要求高，誰就更有可能成功。