近幾年，隨著進(jìn)入童裝市場(chǎng)的企業(yè)越來(lái)越多，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也是越發(fā)激烈了，無(wú)論是運(yùn)動(dòng)品牌耐克、阿迪達(dá)斯、安踏、李寧，還是成人服飾品牌優(yōu)衣庫(kù)、蕉內(nèi)、蕉下，大大小小的品牌都在爭(zhēng)相搶奪用戶。面對(duì)這股“涉童熱”，這兩年童裝頭部品牌巴拉巴拉還哪些競(jìng)爭(zhēng)壓力，又是如何應(yīng)對(duì)的？

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進(jìn)擊高端市場(chǎng)，

巴拉巴拉內(nèi)部孵化 Balabala premium

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年，森馬服飾兒童服裝業(yè)務(wù)營(yíng)收102.72億元，營(yíng)收占比66.62%，同比增長(zhǎng)1.38%。

從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，盡管森馬服飾的百億兒童業(yè)務(wù)遙遙領(lǐng)先于同行企業(yè)，但從發(fā)展速度來(lái)看，相較一些兒童運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)說(shuō)，增長(zhǎng)已放緩。另外，相較美國(guó)童裝龍頭卡特（Carter’s ）企業(yè)，2021年，其童裝在美國(guó)市占率達(dá) 11.8%，巴拉巴拉還有可期待的成長(zhǎng)空間。

受大環(huán)境影響，森馬服飾也像各個(gè)服飾品牌一樣，面臨業(yè)績(jī)下滑的挑戰(zhàn)。2022年森馬服飾上半年?duì)I收約56.41億元，同比下降13.43%；實(shí)現(xiàn)歸屬凈利潤(rùn)約1.04億元，同比下降84.31%。

從產(chǎn)品業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)來(lái)看，兒童服飾業(yè)務(wù)依然占據(jù)大頭，其中，休閑服飾上半年?duì)I收19.83億元，同比減少15.54%；兒童服飾營(yíng)收35.97億元，同比減少12.45%。

不過(guò)，我們也看到，在大環(huán)境之外的現(xiàn)狀是，這兩年童裝市場(chǎng)增長(zhǎng)速度有所放緩，中低端童裝市場(chǎng)已逐漸飽和，品牌可轉(zhuǎn)化的利潤(rùn)也在壓縮。

在此背景下，發(fā)力高端童裝成為森馬服飾探尋增長(zhǎng)的突破點(diǎn)之一。2022年9月，巴拉巴拉正式推出了全新高端兒童時(shí)尚品牌－balabala premium（簡(jiǎn)稱 b／p），滿足中產(chǎn)階級(jí)對(duì)于孩子不同的文娛和戶外場(chǎng)合對(duì)專業(yè)童裝的需求，也完善國(guó)內(nèi)高端童裝市場(chǎng)布局。

值得一提的是，為了擴(kuò)大童裝市場(chǎng)，以及滿足童裝品類的多樣化，早在2017年安踏就收購(gòu)了高端品牌小笑牛，外加FILAkids、安踏兒童，三條童裝業(yè)務(wù)線共同發(fā)展。同樣，斯凱奇、李寧、特步、361度運(yùn)動(dòng)品牌也在不斷加碼童裝市場(chǎng)。更多內(nèi)容查看運(yùn)動(dòng)品牌紛紛加碼童裝業(yè)務(wù)，是跟風(fēng)還是新增量？

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瓜分運(yùn)動(dòng)童裝市場(chǎng)，

授權(quán)品牌Asics Kids高增長(zhǎng)61%

當(dāng)然，休閑童裝早已看到運(yùn)動(dòng)童裝的機(jī)會(huì)，巴拉巴拉提前布局了足球服、籃球服、登山鞋、籃球鞋等產(chǎn)品。只是，在巴拉巴拉門店中，運(yùn)動(dòng)鞋服占比依然非常少。

除了發(fā)力自有產(chǎn)品，獲得著名品牌授權(quán)也可以實(shí)現(xiàn)童裝商業(yè)化探索新路徑。綜合愛魔鏡線上平臺(tái)數(shù)據(jù)，截止2021年11月至2022年10月，Asics Kids銷售額達(dá)到5800萬(wàn)，高增長(zhǎng)61%。

2021年半年報(bào)顯示，公司取得Asics Kids品牌兒童品類獨(dú)家授權(quán)，產(chǎn)品價(jià)格帶介于290-2100元之間，授權(quán)期限截止到2026年。值得一提的是，2021年新一季的商品是在9月底面世上新的。亞瑟士品牌有72年歷史，在跑鞋界享譽(yù)全球，專業(yè)領(lǐng)域擁有大量忠實(shí)粉絲，品牌通過(guò)人體工學(xué)研究所跟蹤兒童足型生長(zhǎng)發(fā)育特點(diǎn)，為兒童量身定制不同年齡段的鞋品。

2022年，品牌加大兒童服裝的投入，研發(fā)全品類產(chǎn)品。服裝圍繞三大系列，運(yùn)動(dòng)休閑系列、日式輕潮系列和專業(yè)運(yùn)動(dòng)系列，滿足兒童用戶從日常潮流穿搭到專業(yè)運(yùn)動(dòng)的多場(chǎng)景使用。

此外，近來(lái)“抗菌面料”成熱點(diǎn)，不少公司股價(jià)紛紛走高。據(jù)東吳證券報(bào)告顯示，目前已有 31 家上市公司布局抗病毒抗菌專利及產(chǎn)品。其中包括安奈兒、森馬服飾、眾望布藝、如意集團(tuán)擁有抗病毒相關(guān)專利。這也意味著，科技面料爭(zhēng)奪戰(zhàn)也已打響。

據(jù)悉，巴拉巴拉新推出的兒童抗菌羽絨服，使用具有抗菌功效的抗菌絨作為填充物。同時(shí)，巴拉巴拉產(chǎn)品也將廣泛采用抗菌面料和其他功能性面料，2023年一季度產(chǎn)品中，長(zhǎng)袖T恤、內(nèi)褲、長(zhǎng)褲等相關(guān)產(chǎn)品采用了抗菌面料，占總產(chǎn)品數(shù)量的11%，全部功能性面料的產(chǎn)品占比超過(guò)38%。

而今年8月，安奈兒披露《關(guān)于全資子公司對(duì)外投資暨成立合資公司的公告》，稱已與水木聚力接枝新技術(shù)(深圳)有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱“水木接枝”)簽訂合資協(xié)議，成立合資公司進(jìn)行抗病毒抗菌功能紡織品的研發(fā)、生產(chǎn)、加工及銷售。根據(jù)公告，這一面料有望在明年獲得量產(chǎn)。

從中可以看到，伴隨童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，發(fā)力“抗菌面料”被視為新的掘金點(diǎn)，尤其對(duì)于童裝消費(fèi)者而言，他們更注重產(chǎn)品的舒適性、實(shí)穿性、高品質(zhì)，這也為其他服飾企業(yè)進(jìn)入童裝市場(chǎng)提供了一個(gè)契機(jī)。接下來(lái)，童裝市場(chǎng)還有哪些品類機(jī)會(huì)？12月27日～28日上海，由母嬰行業(yè)觀察主辦的“2022第八屆未來(lái)母嬰大會(huì)”等你來(lái)，深度聊～